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繼以“品質(zhì)?鑄紅巖”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司2015年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)后，第五季上汽依維柯紅巖營(yíng)銷比武大賽總決賽在重慶會(huì)展中心C廣場(chǎng)隆重拉開帷幕，本次決賽以“杰出英豪、獅王爭(zhēng)霸”為主題?？倹Q賽冠軍將在廣西駿馬、山西陽(yáng)泉交通、河北三行以及河南新世紀(jì)汽車銷售服務(wù)有限公司之中產(chǎn)生。
“杰出英豪、獅王爭(zhēng)霸”上汽紅巖依維柯獅王爭(zhēng)霸賽現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)了解，自2010年成功舉辦第一季營(yíng)銷比武大賽以來(lái)，上汽依維柯紅巖每年都在營(yíng)銷體系中開展一次技能大比武。本季比賽更加注重銷售和服務(wù)一體化這個(gè)概念，這也是在比賽中鍛煉紅巖人的團(tuán)隊(duì)力量，銷售服務(wù)一體化也將是上汽依維柯紅巖未來(lái)的發(fā)展方向。比賽共分四個(gè)環(huán)節(jié)，分別是故障排除、人氣加分、情景演練及知識(shí)競(jìng)賽。每一個(gè)環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，選手各顯其能，充分展示了紅巖人的技術(shù)以及才華。
現(xiàn)場(chǎng)舞獅 品質(zhì)鑄紅巖銷服一體化
比賽第一個(gè)環(huán)節(jié)是故障排除，參賽選手要在30分鐘內(nèi)完成2段故障碼搜索和解除。隨著裁判長(zhǎng)宣布比賽開始，每隊(duì)技師都迅速展開檢測(cè)和對(duì)故障進(jìn)行判斷，河南新世紀(jì)銷售服務(wù)技師率先排除故障，第一個(gè)按響預(yù)示本環(huán)節(jié)勝利的喇叭，河南新世紀(jì)團(tuán)隊(duì)以30分滿分的成績(jī)贏得第一環(huán)節(jié)的比賽。
評(píng)委席（紅巖依維柯領(lǐng)導(dǎo)以及媒體代表）對(duì)選手點(diǎn)評(píng)
在人氣加分的第二環(huán)節(jié)，河北三行團(tuán)隊(duì)以滿分10分的成績(jī)獲取勝利。
第三環(huán)節(jié)是情景演練是考驗(yàn)銷售人員與客戶溝通的能力，本環(huán)節(jié)的要求是兩人分別扮演客戶和銷售顧問，銷售顧問要對(duì)客戶進(jìn)行需求分析、產(chǎn)品推薦等環(huán)節(jié)，最后成交。四支參賽隊(duì)伍的銷售人員都有自己的銷售風(fēng)格，與客戶的溝通能力展現(xiàn)的淋漓盡致，對(duì)客戶的需求也分析的透徹，此環(huán)節(jié)贏得現(xiàn)場(chǎng)觀眾以及評(píng)委席陣陣掌聲。最終廣西駿馬團(tuán)隊(duì)和河南新世紀(jì)團(tuán)隊(duì)難分高下共同獲得本環(huán)節(jié)的勝利。
各團(tuán)隊(duì)銷售代表傾聽評(píng)委意見
知識(shí)競(jìng)賽環(huán)節(jié)也是本季比武大賽總決賽的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，本環(huán)節(jié)分為共答題、搶答題和風(fēng)險(xiǎn)題三個(gè)類型，這是考驗(yàn)每個(gè)團(tuán)隊(duì)知識(shí)掌握程度、營(yíng)銷技能理解和銷售技能靈活運(yùn)用的能力。答題內(nèi)容包括紅巖品牌的發(fā)展、紅巖車型銷售以及出口、科索發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)等。山西陽(yáng)泉交通團(tuán)隊(duì)以鞏固的知識(shí)和敏捷的答題速度贏得本環(huán)節(jié)比賽。
獲得冠軍的河南新世紀(jì)汽車銷售服務(wù)有限公司團(tuán)隊(duì)
激烈緊張的四輪比賽過后，最終來(lái)自河南新世紀(jì)汽車銷售服務(wù)有限公司團(tuán)隊(duì)贏得上汽依維柯營(yíng)銷比武大賽第五季總決賽冠軍。二、三、四名分別為廣西駿馬、山西陽(yáng)泉交通及河北三行團(tuán)隊(duì)。榮膺總冠軍的團(tuán)隊(duì)獲得了上汽依維柯紅巖定制服務(wù)車一輛以及享受2015年度政策性獎(jiǎng)勵(lì)。
所有參賽人員大合影
營(yíng)銷比武大賽是競(jìng)技的平臺(tái)，集中歷練了隊(duì)伍，充分展示了紅巖人的技藝和才華。有助于紅巖經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、服務(wù)能力提升、行銷推廣工作、品牌宣傳等工作的開展。比武大賽完美的為紅巖畫上2014年的句號(hào)，2015也即將散發(fā)出光芒，對(duì)于上汽依維柯紅巖來(lái)說2015年是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年，紅巖將以“延伸營(yíng)銷價(jià)值鏈深化產(chǎn)品差異化”這一基本思路開展工作，積極完成整車銷售3萬(wàn)輛目標(biāo)。
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