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好久沒有這種陣仗了，60余款展車擺滿了整個(gè)陜西賓館的廣場(chǎng)，，來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴，新聞媒體記者共計(jì)上千人齊聚西安。沒錯(cuò)，這是2019年11月28日，陜汽重卡在西安召開2020商務(wù)年會(huì)的日子，本次的主題是“產(chǎn)品引領(lǐng)謀發(fā)展 追趕超越創(chuàng)未來”。
邁向世界一流 陜汽重卡穩(wěn)居行業(yè)前三
“商用車產(chǎn)業(yè)將全面進(jìn)入開放競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代，行業(yè)也將加速洗牌。陜汽重卡接下來要鞏固自卸車、牽引車、天然氣卡車的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，突破載貨車、專用車等短板市場(chǎng)，協(xié)同濰柴動(dòng)力全球科技資源，全力推動(dòng)陜汽重卡邁向世界一流。”山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光的話擲地有聲，一個(gè)雄心勃勃打算走向世界的商用車品牌拉開了黃金序幕。
山東重工集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO、陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光
緊接著，陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明回顧了陜汽重卡在2019年經(jīng)歷的各種困難，也提出了2020年的改善之處。他表示，陜汽重卡2019年的市場(chǎng)份額達(dá)到14.5%，穩(wěn)居行業(yè)第三，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。未來還應(yīng)該從產(chǎn)品入手，以客戶角度出發(fā)，改善自身短板，增強(qiáng)營(yíng)銷和服務(wù)能力，而這也正好印證了本屆年會(huì)的主題。
陜汽控股集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明
用數(shù)據(jù)說話 陜汽重卡為明年銷量提升布局
數(shù)據(jù)是最好的試金石，陜汽重卡從來不吝和眾人分享它在不同時(shí)間和不同領(lǐng)域的成績(jī)。據(jù)了解，2019年陜汽重卡整體預(yù)計(jì)銷售13.5萬輛。牽引車銷售8.3萬輛，同比增長(zhǎng)14.1%；自卸車銷售3.5萬輛，市場(chǎng)份額16.7%；載貨車銷售0.55萬輛，同比增長(zhǎng)11.2%；尤其值得一提的是，專用車實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷量達(dá)到1.15萬輛。
陜汽控股集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王延宏主持此次大會(huì)
小米雷軍曾經(jīng)提出過著名的“風(fēng)口理論”：當(dāng)風(fēng)口出現(xiàn)時(shí)，站在風(fēng)口的即便是頭豬，他也會(huì)飛起來。商用車技術(shù)和營(yíng)銷模式的不斷發(fā)展，風(fēng)口隨時(shí)在改變，機(jī)會(huì)也在改變。一個(gè)風(fēng)口從形成到飄散，也越來越快。風(fēng)口來時(shí)如洶洶潮水，去時(shí)卻是白駒過隙。商用車企業(yè)怎么才能抓住風(fēng)口，陜汽重卡有著自己的方式。
回首2019年，陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示，陜汽重卡精準(zhǔn)規(guī)劃布局打造渠道中堅(jiān)力量，資源供給滿足市場(chǎng)需求。全面提升產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善渠道建設(shè)和管理，著重提升服務(wù)備件保障能力，優(yōu)化落地?cái)?shù)字化宣傳平臺(tái)，突出優(yōu)勢(shì)，做出特色。去年一年，陜汽重卡整車銷售穩(wěn)步提升，X5000、X3000等車型得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，成為今年銷量提升的主要貢獻(xiàn)力量，業(yè)務(wù)發(fā)展全面增強(qiáng)。
陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝講話
國(guó)內(nèi)民品銷售15萬輛 發(fā)布“全+服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃
確實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的卡車行業(yè)，沒有企業(yè)能夠絕對(duì)全面的領(lǐng)先，更重要的可能是均衡，而均衡的落腳點(diǎn)就是滿足市場(chǎng)和用戶的需求。這本身同樣需要遠(yuǎn)見、艱苦的技術(shù)分析。在年會(huì)上周銀朝真情實(shí)意的話語，記者眼前浮現(xiàn)出陜汽重卡面對(duì)困惑與挫折的信心，以及面對(duì)市場(chǎng)的謙卑。最終，陜汽重卡確定2020年銷售目標(biāo)“國(guó)內(nèi)民品銷售15萬輛，其中天然氣車型2萬輛”，并將提出15項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)及瓶頸問題，為2020年銷量再創(chuàng)新高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
有句話說：“只要你知道方向，全世界都會(huì)為你讓路”，這么一句話，或許對(duì)你我來說，是一句大空話，但是對(duì)于陜汽重卡來講，意義卻不一樣。在會(huì)議的最后，周銀朝說：“真正了解用戶的需求，用優(yōu)質(zhì)的車型為客戶帶來更大價(jià)值”。如今，作為陜汽重卡的又一拳頭產(chǎn)品X5000，也將在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中才能發(fā)揮最大效益。
隨后，濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛；陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝；法士特集團(tuán)銷售總監(jiān)兼銷售公司總經(jīng)理顏?zhàn)诤?；陜西漢德車橋有限公司黨委書記總經(jīng)理王占朝 以及山西華源晉通汽貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)、陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張俊生共同發(fā)布“全+服務(wù)”戰(zhàn)略規(guī)劃，打造全立體網(wǎng)絡(luò)布局，全天候智能體驗(yàn)。
編后語：
這幾年來，隨著用戶群體的變化以及形式的變化，商用車客戶群體的需求發(fā)生了巨大的變化，輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化成為趨勢(shì)。記者也看到了陜汽重卡通對(duì)品質(zhì)提升、用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)的堅(jiān)持。對(duì)于陜汽重卡來說，接下來的路還有很長(zhǎng)，記者很開心可以在未來參與它的成長(zhǎng)，與它一同砥礪前行。下半場(chǎng)角逐即將開啟，陜汽重卡又將交出什么新答卷？
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