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汕德卡奔跑吧 重汽商用車銷售部2017目標(biāo)1.7萬輛很穩(wěn)

商用車之家訊:2017年1月9日,“中國重汽集團(tuán)商用車銷售部2017年商務(wù)大會”在濟(jì)南召開。2017年商用車銷售部目標(biāo)17000臺,要堅(jiān)持汕德卡高端進(jìn)口替代定位不動搖,推出“雙五工程”和“七大戰(zhàn)區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。

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       來自中國重汽集團(tuán)商用車銷售部2017商務(wù)年會的消息:2016年汕德卡品牌銷售3424臺,較去年同期增長高達(dá)6.4倍,斯太爾品牌銷量6082臺,同比去年增長4.3%。其中曼技術(shù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售5226臺,占總銷量的51%。2017年銷量目標(biāo)為17000臺。汕德卡牽引車6000臺,斯太爾5500輛。斯太爾工程車3000,專用車2500輛。汕德卡社會保有量要突破1萬輛,整車銷量進(jìn)入重卡銷量前八。


       2017年1月9日,“中國重汽集團(tuán)商用車銷售部2017年商務(wù)大會”在濟(jì)南召開。中國重型汽車集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)、中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東及中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮出席會議并致辭,分享了2016年取得的良好成績,設(shè)定了2017年目標(biāo)。


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中國重汽集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記馬純濟(jì)


       2016年對于重卡市場來講是不平凡的一年,全年表現(xiàn)前低后高,第四季度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆局面。中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)表示2016年對重汽商用車銷售部來說也是意義非凡的一年,打破國產(chǎn)高端重卡不能替代進(jìn)口車的市場窘態(tài),尤其值得一提的是汕德卡全年實(shí)現(xiàn)訂單4616輛,是去年同期的8.8倍。全集團(tuán)曼技術(shù)產(chǎn)品銷量達(dá)到重卡總銷量的51%,已成為國內(nèi)卡車市場的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品。更令人高興的是商用車銷售部全年新接訂單同比增長144%,并涌現(xiàn)出一批銷量超過200輛、400輛的經(jīng)銷單位。斯太爾品牌在市場定位、擴(kuò)大銷售方面也取得了較好的業(yè)績??傮w看,商用車銷售部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平提升明顯,成效顯著。


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汕德卡C7G 6X4 LNG牽引車


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新斯太爾D7B 6*4牽引車


       面對2017年經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢總體平穩(wěn)向好的趨勢,馬純濟(jì)預(yù)計(jì)2017年公路運(yùn)輸車輛仍有增量,城市專用車輛市場前景廣闊,工程車輛市場有望抬頭。因此中國重汽商用車銷售部要堅(jiān)定汕德卡高端定位,實(shí)施聚焦突破,推出重點(diǎn)經(jīng)典“雙五工程”。


汕德卡“KO”進(jìn)口車


       中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東在大會上講到汕德卡進(jìn)口替代的定位很準(zhǔn)確,要堅(jiān)持不動搖,將來要牢牢占據(jù)高端進(jìn)口產(chǎn)品的市場位置,當(dāng)汕德卡在這一高端領(lǐng)域建立了國產(chǎn)品牌值得信賴的口碑地位時(shí),那才是它的價(jià)值,也是我們的驕傲。


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中國重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡東


       蔡總在總結(jié)優(yōu)勢時(shí)講到國內(nèi)卡車與外國卡車相比東西差不多,性價(jià)比差不多,我們服務(wù)有優(yōu)勢,備件有優(yōu)勢,交車周期有優(yōu)勢,這就是機(jī)會所在。而且要高度關(guān)注營改增,它將導(dǎo)致物流行業(yè)發(fā)生分化,高度組織化的客戶會越來越多。同時(shí)放眼未來,中國重汽的智能卡車、智造汕德卡APP將會改變市場格局,給用戶帶來全新的用車?yán)砟?,捷足先登獲得客戶群體的認(rèn)可。


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智造汕德卡APP正式上線


雙五工程“搶”贏市場


       中國重汽商用車銷售部2016全年訂單量12984輛,同比增長122%,中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮表示這是銷售部近幾年取得最好成績的一年,也是汕德卡高速增長的一年,實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代車的高端產(chǎn)品定位。


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中國重汽商用車銷售部總經(jīng)理鮑紅亮


       取得好成績的背后是對市場需求的準(zhǔn)確把握,2016年重汽商用車銷售部對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,主推曼技術(shù)產(chǎn)品以及公路牽引車。最終實(shí)現(xiàn)公路車銷售6381臺,占比62%,工程車及專用車銷量分別為2141和1744臺,占比21%和17%。


       在市場競爭激烈的今天,聚集各大細(xì)分市場領(lǐng)域才能實(shí)現(xiàn)新的突破。2016年重汽商用車銷售部在專線物流、危化品運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、快遞運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域取得了較大突破,其中專線物流實(shí)現(xiàn)銷售1400輛,是去年同期銷量的4.6倍;?;愤\(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷售868輛,是去年同期銷量的4倍;煤炭運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷售2447輛,是去年同期銷量的2.1倍;快遞運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)銷量614輛,是去年銷量的8.6倍。而2017年商用車銷售部將推出“雙五工程”聚焦于渣土運(yùn)輸、煤炭運(yùn)輸、?;愤\(yùn)輸、快遞快運(yùn)、日用工業(yè)品運(yùn)輸?shù)?大客戶領(lǐng)域,打造50款經(jīng)典重卡。


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營銷優(yōu)勝獎頒獎儀式


       為完成全年目標(biāo),商用車銷售部確定了實(shí)施以七個區(qū)域?yàn)楹诵膽?zhàn)區(qū)的區(qū)域化戰(zhàn)略。鮑總也分別針對長三角戰(zhàn)區(qū)、山東戰(zhàn)區(qū)、珠三角戰(zhàn)區(qū)、京津冀戰(zhàn)區(qū)、中部戰(zhàn)區(qū)、西南戰(zhàn)區(qū)和西北戰(zhàn)區(qū)的市場行情,制定了詳細(xì)的銷售計(jì)劃,包括主推車型,主推細(xì)分領(lǐng)域市場、銷售目標(biāo)等內(nèi)容。


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重汽2017銷售競賽啟動儀式


       面對2017嶄新的一年,鮑總大膽預(yù)測重卡市場高效運(yùn)輸、甩掛運(yùn)輸將會促進(jìn)高端重卡需求增長,汕德卡產(chǎn)品將面臨較大機(jī)遇,大宗貨物運(yùn)輸市場,斯太爾6*4牽引車仍有較大機(jī)會,砂石料運(yùn)輸市場、輕量化8*4和半掛自卸車也有很大機(jī)會,2017年部分地區(qū)的黃標(biāo)車切換也是一個利好消息,面對市場行情的好轉(zhuǎn),實(shí)現(xiàn)全年預(yù)定目標(biāo)有著比較大的信心。


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第一代智能重卡汕德卡C7H


       最后鮑總引用“千淘萬浪雖辛苦,吹盡黃沙始到金”來結(jié)束報(bào)告,汕德卡將堅(jiān)定高端重卡市場不動搖,搶占先機(jī),打造出屬于自己的一片新天地,而在智能化趨勢明顯的今天,第一代智能重卡汕德卡C7H、智造汕德卡APP、智能通等產(chǎn)品無疑為重汽打造一雙飛翔的翅膀,成為當(dāng)之無愧的國之重器。



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