11月30日，以“客戶滿意是我們的宗旨”為主題的山東重工·濰柴動力2021商務大會在西安舉行。今年1-10月，濰柴銷售各類發(fā)動機同比增長30%，全年銷售各類發(fā)動機有望創(chuàng)歷史新高。
2020年，在完善產(chǎn)品體系、加速研發(fā)之外，濰柴動力更以服務品質(zhì)創(chuàng)新品牌，成為市場攻城拔寨中的重要保障力量。記者獲悉，2020年濰柴動力在保持銷售智能一體化的情況下，具有創(chuàng)造力的將服務板塊整體納入到了后市場中去，實現(xiàn)前后市場的聯(lián)動，讓后市場的整機備品資源更快、更有效的支持前端市場。
“源于聯(lián)動，濰柴從新產(chǎn)品開發(fā)開始，服務就已介入，當產(chǎn)品即將進入市場時，服務已經(jīng)把所有服務站的各種培訓，備件儲備，以及整機的投放布局到位，真正做到了兵馬未動，糧草先行。”濰柴后市場業(yè)務公司副總經(jīng)理李士峰告訴記者記者，對于售后服務，濰柴用心服務，用智服務，用情服務。
快，是效率，更是保障。如果說金錢是商品的價值尺度，那么時間就是效率的價值尺度?？梢哉f，2012年開展400呼叫中心服務，讓濰柴的服務插上騰飛的翅膀。如今，幾乎客戶的所有問題都能通過400電話得到快速解決。從接入電話的那一刻開始計時，相關(guān)服務人員就會爭分奪秒的為客戶派工。值得稱贊的是，濰柴目前的派單已基本實現(xiàn)地圖可視化，以故障點為圓心，在相應的半徑之中，誰家服務站的水平高，誰家服務站的能力強，維修人員接受過什么樣的技術(shù)培訓，有哪些零部件可以供應，一目了然。
效率是做好工作的靈魂。從電話打通的那一刻開始計時， 5分鐘派工，10分鐘響應，2小時到位，24小時回訪，一切都在呼叫中心一氣呵成。濰柴400呼叫中心96個坐席，7×24全天候為全國數(shù)百萬計的客戶提供全方位的技術(shù)支持與售后和產(chǎn)品咨詢服務。與此同時，目前的濰柴還已實現(xiàn)了呼叫中心、部分主機廠、客戶三方溝通的功能，讓濰柴的服務更便捷、更從容。
所謂風馳電掣，事不宜遲。濰柴深諳，作為“賺錢機器”，客戶每等待一分鐘，就意味著金錢的損失。想客戶之所想，急客戶之所及，是濰柴服務的要義。為減少客戶的等待時間，濰柴還將維修各種產(chǎn)品需要的時間進行了細分，客戶站內(nèi)保養(yǎng)4小時完工、小修6小時完工、中修12小時完工。
為保障售后服務的完善與順暢，配件的及時供應，濰柴每年還會出臺一些新政策，在這些政策中，對渠道進行信用額度的投放最為關(guān)鍵，讓服務商減少資金支付，輕資產(chǎn)運營，更讓濰柴的正品零部件獲得了充足供應。
智，是風向，更是創(chuàng)新。近幾年，源于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的風生水起，在國六柴油機的服務上，厲兵秣馬的濰柴早已捷足先登，給予客戶更多的優(yōu)質(zhì)服務。李士峰表示，源于車聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)的應用，目前，濰柴已能對客戶提供實時服務，“比如說，尿素品質(zhì)異常提醒、發(fā)動機定保提醒等?！?/span>
除了針對客戶的實時提醒，濰柴也能通過車聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)對服務商進行故障排除賦能。李士峰表示，通過回傳過來的故障碼，對比后臺大數(shù)據(jù)，濰柴會向現(xiàn)場服務人員提示故障的解決方案，根據(jù)解決方案，服務人員能夠精準地攜帶配件趕赴現(xiàn)場，大大提高了維修一次成功率。
全，是精準，更是責任。想要服務兵貴神速，服務站點必須廣撒網(wǎng)多覆蓋。截止目前，濰柴在全國合計有7000余家服務站。雖然濰柴當下的服務站點遍布全國，但站點管理卻井井有條，這源于濰柴對服務商管理施行的末尾淘汰機制。在服務商的合作商，濰柴采用“末位淘汰”的方式，從2021年起，會有5%-10%之間的服務商退網(wǎng)，同時還會再從社會上吸收合并一些優(yōu)秀成熟的渠道商加入。
為了讓售后服務做到有的放矢，濰柴可謂煞費苦心。李士峰表示，以前，服務站儲備配件大多“跟著感覺走”。“到了年底一結(jié)算，他們才發(fā)現(xiàn)，雖然也賺錢，但賺得卻只是滿屋子的配件?！庇写髷?shù)據(jù)加持之后，濰柴將根據(jù)每個地區(qū)的車輛保有量、機型、故障率等因素，為服務商提供個性化的配件儲備明細，減少了無用或少用零部件的庫存，讓服務站輕資產(chǎn)運營，配件更精準，更讓客戶減少了維修等待時間。
專，是能力，更是態(tài)度。墨守成規(guī)終將被大浪淘沙，銳意進取才顯勃勃生機。為了讓服務精準化、精細化，濰柴正在打造獨門秘笈。隨著京津冀地區(qū)培訓基地的落成，濰柴傾力打造的“5+1”培訓基地計劃也逐漸拉開序幕。
針對售后服務，2021年，濰柴計劃在全國打造5大培訓基地?！盁o論全國哪一個地區(qū)的服務站，都能保證6小時內(nèi)到達基地學習?！崩钍糠灞硎?，在培訓基地內(nèi)，服務站人員不僅能獲得技能上的有效提升，其服務標準、信息員操作規(guī)范、鑒定員錯誤判定、站長管理規(guī)范等課程也均有涉及。通過學習，服務站人員不僅可以在業(yè)務上獲得有效提高，更能有效保障濰柴在國六售后服務領(lǐng)域的遙遙領(lǐng)先。
記者獲悉，為了配合國六排放標準的實施，濰柴將在全國快速建設200-300家后處理清潔保障中心，保障國六車輛的正常定保、清灰需求。為了讓客戶對濰柴國六發(fā)動機用的放心，僅2020年，濰柴就選拔一百名達到工程師水平的維修精英，負責各區(qū)域國六產(chǎn)品中級故障的排除、指導。
2020年，采用線上結(jié)合線下的培訓方式，濰柴還對服務商進行了33000余人次的培訓。為提高服務商的國六業(yè)務能力，近幾年，濰柴每年都舉行服務精英大賽，通過比賽，不僅選拔了一批認同濰柴服務理念、維修技能過硬、服務熱情真誠的服務技師，也進一步提升了國六產(chǎn)品售后服務水平。
近幾年濰柴發(fā)動機的銷量持續(xù)飆升，但服務、壓力并沒有想象中的那么大。李士峰表示，這一方面源于濰柴發(fā)動機的平均故障率每年都在持續(xù)下降，一方面也源于服務的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化?！氨热缯f，我們?yōu)樗械碾妵娍蛻艉蛧蛻舳继峁┟赓M的首保服務?！?/span>
2020年，濰柴專門制定了服務激勵政策，用于激勵鼓勵服務速度最快、滿意度最高、進步最快，服務最好的服務商。李士峰表示，作為全球知名的內(nèi)燃機企業(yè)，濰柴的售后服務是不以營利為目的的服務，對于濰柴來說，“客戶滿意是我們的宗旨”是文化，更是行動綱領(lǐng)。
