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2019年10月16日，“2019陜汽重卡AME極致?tīng)I(yíng)銷精英總決賽”在西安勝利舉行，活動(dòng)旨在“練內(nèi)功 夯基礎(chǔ) 擔(dān)使命 勇超越”，全面提升一線營(yíng)銷人員的綜合能力。
陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、陜重汽汽車總裝配廠技術(shù)質(zhì)量副廠長(zhǎng)王淵、生產(chǎn)制造部副部長(zhǎng)張乃科、陜重汽汽車工程研究院副院長(zhǎng)譚俊良、陜重汽物資采供中心副主任馬繼周、陜重汽運(yùn)營(yíng)管理部副部長(zhǎng)張煒、陜重汽金融服務(wù)部副部長(zhǎng)楊寶會(huì)、陜重汽技術(shù)管理部需求管理部部長(zhǎng)楊忱、陜重汽財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部?jī)r(jià)格管理科科長(zhǎng)蘇慶、陜重汽質(zhì)量管理部稽查科副科長(zhǎng)魏立新、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員以及各項(xiàng)目組經(jīng)理共同見(jiàn)證了這一重要活動(dòng)。
此次賽事，更加注重考核和提升營(yíng)銷人員的綜合能力，全方位提升營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)，對(duì)行業(yè)以及營(yíng)銷的新認(rèn)知。通過(guò)搶答覆蓋營(yíng)銷知識(shí)點(diǎn)；通過(guò)賣點(diǎn)講解、實(shí)戰(zhàn)演練，提升銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)。使一線營(yíng)銷人員綜合素養(yǎng)、銷售技能、危機(jī)處理等綜合營(yíng)銷能力提高，也為銷售不同產(chǎn)品的營(yíng)銷精英提供互相交流學(xué)習(xí)的全新平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互溝通，在展示自我的基礎(chǔ)上，能夠取優(yōu)補(bǔ)短，不斷進(jìn)步。
首先，陜重汽銷售公司副總經(jīng)理劉鑫在致辭中表示：陜汽作為中國(guó)重型軍用越野車的搖籃，連續(xù)六次參加大閱兵，今年更是以空前的規(guī)模參加了建國(guó)70周年大閱兵，足以體現(xiàn)陜汽產(chǎn)品的品質(zhì)。陜汽在重視產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，始終堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶為先，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”的理念和宗旨。此次全國(guó)范圍內(nèi)舉辦的“陜汽重卡AME極致?tīng)I(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽”，從多角度打造營(yíng)銷技能，即強(qiáng)化了選手在產(chǎn)品方面知識(shí)補(bǔ)充，進(jìn)而提升營(yíng)銷人員的綜合能力，又體現(xiàn)出了銷售人員的應(yīng)變能力，彰顯了銷售人員有實(shí)力、有基礎(chǔ)、有能力、有干勁的特點(diǎn)，充分展示了一線營(yíng)銷將士的全面性。
在實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)重點(diǎn)考核了客戶接待、車輛講解、服務(wù)講解、融資預(yù)算、控場(chǎng)能力等多個(gè)方面，涉及當(dāng)前營(yíng)銷工作中普遍遇到的熱點(diǎn)問(wèn)題。尤其是在客戶選取上，設(shè)置了不同客戶畫像，更加真實(shí)的反應(yīng)現(xiàn)實(shí)銷售情況，選手巧妙地化解了客戶所提出的問(wèn)題，充分體現(xiàn)選手的應(yīng)變能力，更有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷服務(wù)，這也為此次比賽創(chuàng)造了更大的難度和復(fù)雜性，也可以看出一線營(yíng)銷人員對(duì)各個(gè)方面系統(tǒng)化知識(shí)的掌握能力。激烈的比賽持續(xù)升溫，每個(gè)選手都盡自己所了解的知識(shí)，完美演繹著比賽，為在場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)一場(chǎng)無(wú)與倫比的盛宴。
此外，各位領(lǐng)導(dǎo)分別對(duì)選手在市場(chǎng)、車輛、金融、售后等多方面做出點(diǎn)評(píng)，也針對(duì)在實(shí)戰(zhàn)演練中所提出的問(wèn)題做以解答。
經(jīng)過(guò)一天的激烈比賽，最終濟(jì)南辦事處—?—???日照展豐汽車商貿(mào)有限公司程媛媛以95.36分榮獲全國(guó)冠軍；
烏魯木齊辦事處——新疆伊斯海商貿(mào)有限公司宋濤以88.39分榮獲全國(guó)亞軍；
成都辦事處——成都時(shí)代天成汽車銷售有限公司楊粒以85.95分榮獲全國(guó)季軍。
以下選手榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)：
濟(jì)南辦事處——威海天宇汽車銷售服務(wù)有限公司張彩莉；
鄭州辦事處——河南航耀汽車銷售有限公司師曉東；
西寧辦事處——格爾木金盛元汽車銷售有限公司樊鵬；
烏魯木齊辦事處——新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司潘虎；
寧波辦事處——紹興興和汽車銷售有限公司汪利峰；
南昌辦事處——九江市重型汽車銷售服務(wù)有限公司鄧近杰；
滬寧辦事處——上海華英汽車銷售服務(wù)有限公司王國(guó)慶；
銀川辦事處——同心縣遠(yuǎn)洋汽車運(yùn)輸銷售服務(wù)有限公司楊林；
沈陽(yáng)辦事處——沈陽(yáng)耀輝汽車銷售有限公司王世玉；
武漢辦事處——武漢金順捷汽車貿(mào)易有限公司杜佳鵬。
陜汽一直貫徹落實(shí)“以客戶為中心”的理念和宗旨，而此次營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)賽無(wú)疑是對(duì)這一理念的落地和踐行，充分體現(xiàn)銷服一體化的營(yíng)銷理念，以更好的狀態(tài)迎接每一位客戶，為客戶提供更加精準(zhǔn)、更加全面的銷售服務(wù)體驗(yàn)，讓客戶用的放心，買的安心。相信通過(guò)整體營(yíng)銷精英的共同努力，一定能開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，打動(dòng)更多的忠實(shí)客戶，為企業(yè)2019年?duì)I銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，打贏營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。
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