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在玻利維亞的大小集市，可以看見靈活穿梭于巷間的金龍金威；在世界海拔最高的拉巴斯機(jī)場，也能見到一輛輛接送旅客的金威；甚至在被譽(yù)為“死亡之路”的北央葛斯公路，也有一輛輛魚貫而行的金威……有人統(tǒng)計(jì)，如果佇立拉巴斯市區(qū)，平均每隔三分鐘就有一輛金威駛過?？梢哉f，這是一個(gè)有著“金威”情結(jié)的遙遠(yuǎn)國度。
7月27日，廈門現(xiàn)代碼頭又有210輛金龍金威裝船啟航，這已經(jīng)是今年的第六批玻利維亞金威訂單。在過去的六個(gè)月，平均每月都有200余輛金威銷往這個(gè)萬里之外的南美洲國家。
實(shí)力取勝 “稱霸”玻利維亞
“自2012年底雙方開始合作后，我們每年都在刷新訂單記錄。預(yù)計(jì)今年年底，玻利維亞的金威保有量將超過4000輛。在這個(gè)以進(jìn)口二手車為主國家，大金龍是新車銷量中的NO.1?！贝蠼瘕埫乐迏^(qū)區(qū)域經(jīng)理何偉告訴記者。
金威緣何能“稱霸”玻利維亞，最大的優(yōu)勢還在超高的性價(jià)比。玻利維亞的金威終端用戶幾乎都是個(gè)人，價(jià)格、品質(zhì)和實(shí)用性是他們購車的主要考慮因素，而這些都被金威同時(shí)滿足了。作為大金龍輕客的主打產(chǎn)品，金威已經(jīng)在工藝和品質(zhì)上相當(dāng)成熟，且產(chǎn)品鏈齊全，開發(fā)了針對各個(gè)細(xì)分市場的專用車。在道路狹窄的玻利維亞，體型適宜、價(jià)格最優(yōu)的中頂金威最受歡迎，因?yàn)樗d客載人都恰到好處。
在玻利維亞經(jīng)?？梢钥匆娺@樣的景象：金威滿載著一廂嬌艷欲滴的果蔬，又或是打扮各異、形形色色的乘客，輕松自在地走街串巷，車上車下笑聲陣陣。玻利維亞的生活已經(jīng)離不開金威，更準(zhǔn)確地說，金威本就成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹囊徊糠帧?/span>
口碑相傳 載譽(yù)前行
2013年底，在市長和各媒體的見證下，世界海拔最高的首都——拉巴斯隆重迎來了一批“新市民”——61輛大金龍公交?！敖卉囍?，這61輛公交兵分6路在拉巴斯市的6個(gè)區(qū)開始巡展，沿途群眾歡呼雀躍，給車輛戴上美麗的花環(huán)?！?大金龍海外營銷部拉美區(qū)經(jīng)理馬艾民對當(dāng)時(shí)的盛況記憶猶新。這種形式的宣傳無疑讓“大金龍”這個(gè)中國品牌響徹玻利維亞，“政府的公信力，以及民眾公共交通的乘坐體驗(yàn)為大金龍?jiān)錾簧?。金威是大金龍旗下的產(chǎn)品，自然受益?！?/span>
而在大街小巷之間，金威的優(yōu)勢也在口口相傳?！懊恳惠v行駛著的金威都是一個(gè)流動(dòng)的廣告牌，每一位車主都是金威的品牌代言人，最好的宣傳是口碑?！边@是大金龍總結(jié)出的道理。
政府和普通民眾的選擇如此一致，從本質(zhì)而言，歸因仍在產(chǎn)品?！按蠼瘕堉铝τ谔峁└鞣N車輛運(yùn)營解決方案，每個(gè)產(chǎn)品都有清晰的定位。金威的定位就是‘親民’，讓老百姓買得起、用得起，幫助他們安居樂業(yè)。”出于對金威的信心，何偉經(jīng)理對玻利維亞未來的金威銷售信心滿滿，“玻利維亞的二手車逐漸面臨更換，我們相信金威會(huì)是他們不錯(cuò)的選擇?！?/span>
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