今年一季度,卡車市場呈現(xiàn)高開增長態(tài)勢,終端市場需求高于同期。一汽解放主動出擊,乘勢而上,積極拼搶市場。1—3月份,累計銷售中重型卡車4.64萬輛,同比增長26%,市場份額預計可以達到17.4%,累計同比增長2.2%。備品銷售收入達到2.47億元,累計同比增長20%,實現(xiàn)了良好開局。
一汽解放一季度中重卡銷量同增26%
2014年是解放實現(xiàn)“十二五”目標的關鍵年,也是實現(xiàn)向上突破的轉折年。在如此嚴峻的發(fā)展形勢面前,一汽解放迅速擬定了“拼搶一季度,決戰(zhàn)上半年”的作戰(zhàn)計劃,一季度,營銷體系貫徹“聚力突破、深化品系、做強服務、勇爭第一”的營銷方略,繼續(xù)鞏固牽引車市場優(yōu)勢,制定專項策略,確保了安徽、浙江、河南等核心區(qū)域解放市場份額的提升。云南、廣西等西部區(qū)域市場也率先取得了西部突破攻堅站的勝利,為解放在西部的全面突破樹立了成功的模板。
同時,利用“4P+2S”工具作為指導,合理梳理并簡化解放產(chǎn)品平臺及車型,推介解放具有競爭力和工況適應性更廣的主銷產(chǎn)品,主動引導,創(chuàng)造優(yōu)勢,持續(xù)提升營銷體系市場研究及營銷推進能力。他們持續(xù)深化品系營銷,在自身體系按分品系思路繼續(xù)完善的基礎上,通過政策引導,逐步實現(xiàn)分品系營銷在網(wǎng)絡層面的落地,為解放實現(xiàn)精準營銷和長期的客戶管理奠定基礎。
進入二季度后,按2015年1月1日正式實施國四預計,卡車年度需求趨勢將呈現(xiàn)高開平走態(tài)勢,加上黃標車加速淘汰政策出臺預計對下半年需求產(chǎn)生拉動。一汽解放將適時調整銷量目標,圍繞營銷策略制定到位、品牌傳播到位、服務支持到位、備品供應到位等重點工作目標,根據(jù)不同區(qū)域市場,制定切實可行的工作細則,快速推進到位、快速落實到位,爭取超額完成全年任務。
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