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華菱星馬2013年商務(wù)大會在馬鞍山召開

商用車之家訊:2月28日,以“引領(lǐng)科技 做大金融 推進(jìn)物流”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2013年商務(wù)大會在安徽馬鞍山隆重召開,來自全國各地的經(jīng)銷商以及新聞媒體等數(shù)百人與會。

  2月28日,以“引領(lǐng)科技 做大金融 推進(jìn)物流”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2013年商務(wù)大會在安徽馬鞍山隆重召開,來自全國各地的經(jīng)銷商以及新聞媒體等數(shù)百人與會。
 


  商務(wù)大會現(xiàn)場


  據(jù)介紹,2012年華菱星馬生產(chǎn)重卡14754輛,同比下降22.41%;銷售重卡15069輛,同比下降41.35%,其中出口1678輛,同比增長34.46%。2012年,華菱星馬生產(chǎn)專用車4468輛,同比下降56.26%;銷售專用車4349輛,同比下降57.73%。


  華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如在致辭中表示,2013年的重卡市場形勢仍然不容樂觀,上半年將呈現(xiàn)出低速增長的態(tài)勢,下半年才有望呈現(xiàn)較為明顯的增長。在這種不利的大環(huán)境下,華菱星馬要“輕裝上陣”,利用好金融杠桿,爭取大幅增長。據(jù)安徽華菱汽車有限公司副總經(jīng)理夏宏透露,2013年,華菱星馬計劃銷售華菱重卡25000輛,星馬專用車6000輛。其中,專用車整車6450輛,礦用自卸車1800輛,普通自卸車3800輛,貨車整車4400輛,牽引車5400輛,普通自卸車底盤3150輛。
 


  華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如致辭


  華菱汽車副總經(jīng)理夏宏做營銷工作報告


  夏宏表示,2012年華菱重卡主要做了以下幾方面工作。首先是推出大租賃營銷模式。目前,華菱星馬在海南、四川、上海、湖北、天津、浙江、江蘇等主要市場的物流公司已經(jīng)開始正式運(yùn)營;其次,將營銷人員進(jìn)一步推向市場。華菱星馬的營銷人員開始走出去,在新疆、上海等地創(chuàng)建企業(yè),建立華菱星馬的產(chǎn)品銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò);第三,強(qiáng)化金融對銷售的促進(jìn)作用。金融租賃業(yè)務(wù)大幅增加,改變了以往以銀行按揭為主的金融服務(wù)格局;第四,完善市場管理。2012年新開發(fā)重卡銷售渠道26家,并推動銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整合;第五,大力推廣新產(chǎn)品。華菱星凱馬、華菱輕量化產(chǎn)品、礦用自卸車、天然氣新品等得到有效推廣,并得到用戶認(rèn)可。其中,華菱礦用自卸車一舉躍居行業(yè)前三名。

 


華菱水泥攪拌車


  2013年,華菱星馬將在營銷領(lǐng)域采取幾方面措施。第一,繼續(xù)深化營銷體制改革,推行駐點(diǎn)經(jīng)銷商制度;第二,完善大金融平臺,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)第三方物流。按揭和租賃車輛要達(dá)到5000輛,貸款額15億元,保兌倉開票金額12億元;第三,開發(fā)新的營銷網(wǎng)絡(luò),打好國內(nèi)市場的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ);第四,大力推廣新產(chǎn)品,如星凱馬動力總成、礦用自卸車、LNG產(chǎn)品、輕量化產(chǎn)品等;第五,做好市場策劃和品牌推廣工作;第六,加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè)。

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