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近期，宮廷劇《延禧攻略》霸屏朋友圈，女主不斷“升級打怪”，一路從青銅到王者，開掛級的晉升靠的不僅是顏值，更靠實(shí)力。而在卡車圈，同樣有一位“主角”明明可以靠顏值卻偏要靠硬實(shí)力，在近幾年的國內(nèi)市場表現(xiàn)中可圈可點(diǎn)，它便是有著“公路之王”光環(huán)加持的斯堪尼亞。
斯堪尼亞中國董事總經(jīng)理Steve Wager（文政）
“2017年我們?nèi)〉米?004年以來的最好成績，并在進(jìn)口品牌中牽引車銷量第一，2018年將會更好?！彼箍澳醽喼袊鴧^(qū)董事總經(jīng)理文政（Steve Wager）曾在2018年初媒體溝通會上說道。如今2018年已過半，伴隨著2018斯堪尼亞中國卡車駕駛員大賽青島圓滿收官，文政在年中媒體聚會上說道：“今年上半年，整個行業(yè)應(yīng)用細(xì)分市場在牽引車這塊下滑17%，但隨著全新一代斯堪尼亞的全國推廣上市，客戶給了我們積極的反饋，滿意度很高，讓我們對中國市場更有信心?！?/span>
產(chǎn)品精準(zhǔn)定位 認(rèn)可度高
的確，當(dāng)前中國市場競爭格局生變，各大廠家都有了高端重卡產(chǎn)品，直接競爭進(jìn)口卡車。斯堪尼亞作為自1965年便進(jìn)入中國的國外重卡品牌，以高出勤高可靠的好品質(zhì)贏得一片贊美聲，尤其是上世紀(jì)90年代跑遍大江南北的斯堪尼亞3系車，一代經(jīng)典確立了“公路之王”的地位。
全新一代斯堪尼亞R450
現(xiàn)如今，又將歐洲熱賣的全新一代斯堪尼亞引入中國，憑借在顏值、內(nèi)飾、底盤動力配置等全方位的革新升級，它很有可能成為進(jìn)口品牌中的一個“爆款”。因?yàn)閺娜珖嗾镜目蛻粼嚦嗽囻{以及真實(shí)客戶實(shí)際運(yùn)營的反饋，結(jié)合FMS車隊(duì)管理系統(tǒng)所搜集的實(shí)際運(yùn)營數(shù)據(jù)，油耗降低6%顯得非常保守，實(shí)際結(jié)果要優(yōu)于這個數(shù)值。
全新一代斯堪尼亞作為比賽用車
運(yùn)等于帷幄之中，決勝于千里之外。斯堪尼亞在中國的良好表現(xiàn)離不開他們自身的努力，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精良配合亦不可少。而作為“總軍師”的文政先生早在2016年便提出“ABC”戰(zhàn)略，他表示斯堪尼亞要做對時效性、油耗、維修保養(yǎng)等都具有相當(dāng)高要求的A級市場，現(xiàn)在看來，這一戰(zhàn)略是很成功的，因?yàn)樗箍澳醽?6、17兩年都取得好成績。2018上半年，整體行業(yè)在工程用車方面銷量同比增長高達(dá)80%，這對斯堪尼亞來說是絕對利好的。順便說下，文政先生曾在斯堪尼亞南非公司任總經(jīng)理（2012年-2016年）。五年間，他將斯堪尼亞在南非的市場排名從第七名串升到第二名。
斯堪尼亞NGT產(chǎn)品空氣動力學(xué)優(yōu)化
回頭再看當(dāng)前的A級市場與斯堪尼亞NGT產(chǎn)品，小編認(rèn)為這是“最佳拍檔”。天下武功，唯快不破。在電商物流飛速發(fā)展的時代，貨運(yùn)行業(yè)追求時效與油耗兼顧的要求不是一般車輛能勝任的，而甩掛運(yùn)輸客戶對于車輛的出勤率要求更高，嚴(yán)苛的運(yùn)輸環(huán)境當(dāng)然NGT產(chǎn)品更勝一籌。據(jù)了解，NGT產(chǎn)品通過空氣動力學(xué)優(yōu)化，風(fēng)阻降低了2%，在車速達(dá)到70Km/h以上時，總體油耗也節(jié)省2%。不僅于此，智能輔助換檔系統(tǒng) (Opticruise)變速箱的優(yōu)化升級、采用改進(jìn)的噴油器和燃燒室，冷卻系統(tǒng)的提升等等都進(jìn)一步降低油耗，省下的都是真金白銀。
全新一代斯堪尼亞S500 配置超豪華
當(dāng)然，車速快時效高意味著安全系數(shù)降低，對此，斯堪尼亞NTG全系標(biāo)配滑行式液力緩速器、ESP電子車身穩(wěn)定系統(tǒng)、全車盤剎帶EBS電子剎車，坡道啟動輔助功能，安全更有保障。而諸如ACC自適應(yīng)巡航、AEB緊急自動系統(tǒng)、車道偏離預(yù)警系統(tǒng)、側(cè)簾式安全氣囊等高科技則成為全新一代斯堪尼亞的選配。
打通客戶“任督二脈”
好產(chǎn)品是打開市場的“金鑰匙”，而能在市場中獲得多大份額，則需要更多的“助手”。面對當(dāng)前用戶購車時常陷入資金緊張的局面，在青島媒體年中聚會上，文政先生首先說道：“斯堪尼亞自有的金融公司正在審批申報過程中，我們預(yù)計會在今年年底，或者明年年初正式投入運(yùn)營。通過自有的金融公司，我們可以為物流從業(yè)者量身定制金融解決方案。”
斯堪尼亞中國商務(wù)總監(jiān) Ivan Stefanovic先生（伊萬）
這一“助手”有力的解決了客戶難題，并且該資金來源斯堪尼亞公司，十分安全可靠。當(dāng)然，條件許可的情況下與其他金融公司合作亦是一個非常不錯的選擇。事實(shí)上，這一“助手”讓斯堪尼亞開展二手車業(yè)務(wù)顯得更加得心應(yīng)手些。據(jù)了解，斯堪尼亞還招聘了全國二手車經(jīng)理，而面對國三重卡的加速淘汰，以舊換新政策可能是斯堪尼亞更期待的，因?yàn)樾吕峡蛻魧脮r都將對斯堪尼亞的金融與產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
斯堪尼亞中國服務(wù)與零件總監(jiān) Jens Hennig先生（何寧彥）
俗話說兵馬未動糧草先行，強(qiáng)大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)亦是一個品牌滲透市場的好“助手”。斯堪尼亞入華50多年，當(dāng)然深諳其道。事實(shí)上，斯堪尼亞也在以每年新增3個網(wǎng)點(diǎn)的速度穩(wěn)步發(fā)展其售后網(wǎng)絡(luò)。在2017年，相繼完成簽約貴州、湖南兩個銷售代理以及安徽地區(qū)的經(jīng)銷商，讓斯堪尼亞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷數(shù)量增至12家，銷售代理商為4家，授權(quán)服務(wù)站20個。2018年，斯堪尼亞服務(wù)版圖進(jìn)一步向中國內(nèi)陸擴(kuò)大，目前已完成重慶地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)簽約。
隨著服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，服務(wù)水平顯得至關(guān)重要，而備受業(yè)界好評的斯堪尼亞龍校則是很好的一個補(bǔ)充，很多在校生也是斯堪尼亞忠實(shí)車迷，通過三年培訓(xùn)計劃，他們只修斯堪尼亞，用專業(yè)性來保障了維修服務(wù)的高水準(zhǔn)。同樣，斯堪尼亞的駕駛培訓(xùn)以及FMS系統(tǒng)則是讓車隊(duì)及駕駛員更好地發(fā)揮車輛性能，避免錯誤操作導(dǎo)致不必要的損失。
萬事俱備，只差政策法規(guī)這一風(fēng)向標(biāo)了。面對國六的排放升級與中置軸列車的“重生”，斯堪尼亞對此信心滿滿。實(shí)際上，中置軸列車在歐洲已經(jīng)運(yùn)用了三十多年，去年斯堪尼亞交付了5臺車給兩個物流企業(yè)，運(yùn)營很安全穩(wěn)定。而斯堪尼亞國五的產(chǎn)品是用歐六產(chǎn)品技術(shù)來做的，現(xiàn)在已經(jīng)在中國市場銷售了1500臺，而NGT產(chǎn)品同樣來源于歐六技術(shù)平臺，對于國六產(chǎn)品，斯堪尼亞已在準(zhǔn)備當(dāng)中。
“向前走，就這樣走...”，短暫的媒體聚會，小編看到了斯堪尼亞深耕中國市場的堅定步伐與信心，相信擁有產(chǎn)品、服務(wù)、金融、二手車等一手“好牌”的斯堪尼亞在中國市場表現(xiàn)會十分亮眼，讓我們期待著吧。
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