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識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰 中通客車(chē)的成功絕非偶然

商用車(chē)之家訊:一個(gè)成立僅十多年的企業(yè),為何在近年內(nèi)厚積薄發(fā)成功殺入前三甲,并呈咄咄逼人之勢(shì)?依筆者看來(lái),關(guān)鍵在于對(duì)政策的準(zhǔn)確把握和對(duì)市場(chǎng)的提前預(yù)判,而這都是建立在企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力基礎(chǔ)之上。

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       “創(chuàng)新是中通實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的唯一捷徑”,這是日前在2016北京道路運(yùn)輸車(chē)展上中通客車(chē)品牌負(fù)責(zé)人李篤生面對(duì)媒體的回答。中通客車(chē)近年來(lái)的發(fā)展速度可真了不得:2016年 1-4月份,中通銷(xiāo)售新能源客車(chē)超過(guò)4000輛,穩(wěn)居行業(yè)第一名。其中貢獻(xiàn)最大的是8米純電動(dòng)公交車(chē)LCK6809EVG,2016年頭四個(gè)月,僅該車(chē)銷(xiāo)量便突破2500輛,成為細(xì)分市場(chǎng)的冠軍車(chē)型。截止4月底,中通新能源客車(chē)銷(xiāo)量高居我國(guó)客車(chē)行業(yè)第一位,市場(chǎng)占有率接近20%,成為僅次于宇通之外,在新能源客車(chē)銷(xiāo)量第二多的企業(yè)。


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       而曾幾何時(shí),這個(gè)偏安一隅只專(zhuān)注于中大型客車(chē)的地方企業(yè)年銷(xiāo)量不過(guò)數(shù)千臺(tái),而到了2015年中通客車(chē)年銷(xiāo)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的17545臺(tái),是十年前的兩倍多,其中新能源客車(chē)占60%,這在所有客車(chē)企業(yè)中是絕無(wú)僅有的,顯示了中通客車(chē)在“節(jié)能與新能源客車(chē)”市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位。


與北京道路運(yùn)輸展結(jié)緣


       中通客車(chē)位于山東聊城,其前身為聊城市車(chē)輛制修廠,2001年在深圳證券交易所上市,2001年11月正式更名為中通客車(chē)控股股份有限公司,是我國(guó)客車(chē)行業(yè)僅有的四家上市企業(yè)之一,另外三家為宇通、金龍和曙光客車(chē)。自2001年成功引進(jìn)荷蘭BOVA客車(chē)技術(shù),一直到2006年12月,才獲得客車(chē)底盤(pán)生產(chǎn)資格,從而成為一家整車(chē)制造企業(yè)。


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中通客車(chē)展出的2016年度行業(yè)銷(xiāo)售冠軍8米純電動(dòng)LCK6809EVG


       中通客車(chē)與北京道路運(yùn)輸展緣分很深,自2009年北京道路運(yùn)輸車(chē)展成立,中通每年都會(huì)精心參展,至今已連續(xù)參展8次,是行業(yè)內(nèi)參展次數(shù)最多的10家客車(chē)企業(yè)之一。


       2009-2016年北京國(guó)際道路運(yùn)輸車(chē)展中通參展產(chǎn)品一攬表

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       本次車(chē)展,中通客車(chē)攜帶三款產(chǎn)品亮相,分別是2016年度行業(yè)銷(xiāo)售冠軍8米純電動(dòng)LCK6809EVG、電動(dòng)商務(wù)車(chē)E07、11米公路客車(chē)LCK6118PHEV,涵蓋公交、公路及團(tuán)體等細(xì)分市場(chǎng),為客戶(hù)提供全方位解決方案。在2009-2015年中通參與的7次展會(huì)中,中通人帶來(lái)了19款產(chǎn)品,既有新能源客車(chē),也有混合動(dòng)力和傳統(tǒng)燃料客車(chē)。無(wú)論哪一款產(chǎn)品都代表了當(dāng)時(shí)的最新潮流,是觀察中國(guó)客車(chē)發(fā)展方向的一座“風(fēng)向標(biāo)”。


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中通自主研發(fā)的高端電動(dòng)商務(wù)E07


準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)


       近年來(lái),節(jié)能環(huán)保已成為社會(huì)的兩大主題,客車(chē)行業(yè)更是首當(dāng)其沖。中通作為一家老牌客車(chē)制造企業(yè),在把握時(shí)代需求,服務(wù)社會(huì)大眾等方面往往顯示出過(guò)人之處。2009年,中通客車(chē)首次參展便展出了一臺(tái)節(jié)能環(huán)保公交LCK6120GT,該車(chē)采用底架式全承載車(chē)身制作,與同樣長(zhǎng)度的公交客車(chē)相比減重約2噸,是國(guó)內(nèi)最輕的12米城市客車(chē),該車(chē)榮獲第四屆中國(guó)國(guó)際客車(chē)大賽“CIBC節(jié)能環(huán)保公關(guān)汽車(chē)獎(jiǎng)”;2011年,中通客車(chē)作為行業(yè)唯一一家承擔(dān)3項(xiàng)國(guó)家863課題的企業(yè)參展,顯示了其強(qiáng)大的科技和研發(fā)實(shí)力;2012年,中通客車(chē)展出的一輛LNG公路客車(chē)無(wú)論從外觀還是配置都堪稱(chēng)一流,完全滿(mǎn)足節(jié)能環(huán)保的需求,甚至引起了時(shí)任交通部副部長(zhǎng)馮正霖的關(guān)注和稱(chēng)贊;2013年5月22日,中通客車(chē)攜帶的清潔能源客車(chē)LCK6125HGC、世紀(jì)豪華旅游大巴LCK6129HQ1獲得最佳公路車(chē)獎(jiǎng),再向廣大客戶(hù)展示了中通客車(chē)先進(jìn)的技術(shù)與創(chuàng)新能力;2014年,中通客車(chē)展示的插電并聯(lián)式混合動(dòng)力城市客車(chē),響應(yīng)了國(guó)家在插電式混合動(dòng)力汽車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃,突出解決大中城市日益突出的燃油供求矛盾和環(huán)境污染問(wèn)題,引領(lǐng)新能源客車(chē)在節(jié)能與新能源領(lǐng)域的快速發(fā)展;2015年,中通客車(chē)攜帶三款純電動(dòng)客車(chē)參展,并正式發(fā)布了其“5+3”運(yùn)營(yíng)模式。


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中通11米公路客車(chē)LCK6118PHEV


       由此可見(jiàn),中通客車(chē)每年的參展產(chǎn)品都是當(dāng)年最熱銷(xiāo)的車(chē)型或是政府主推的產(chǎn)品,能夠提前判斷市場(chǎng)風(fēng)向并時(shí)刻與政府倡導(dǎo)的節(jié)能環(huán)保理念保持高度一致,除了要有準(zhǔn)確的預(yù)判能力外,也與中通客車(chē)具有的強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力密切相關(guān)。 


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第20000輛客車(chē)交車(chē)儀式


       2013年之前,國(guó)家倡導(dǎo)低碳環(huán)保生活,要求在節(jié)約能源的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排,中通客車(chē)研發(fā)并推出的所有客車(chē)全部是符合節(jié)能減排的清潔能源的新型客車(chē),并引領(lǐng)對(duì)傳統(tǒng)公交的改革和低碳環(huán)保新時(shí)尚;2014年國(guó)家制定并推出了城市公交改革方案,對(duì)新能源即純電動(dòng)客車(chē)實(shí)行補(bǔ)貼政策,中通客車(chē)聞風(fēng)而動(dòng),將主要精力全部投入純電動(dòng)客車(chē)的研發(fā)與生產(chǎn)上,2015年全年銷(xiāo)售純電動(dòng)客車(chē)8000多輛,成為僅次于宇通的銷(xiāo)售純電動(dòng)客車(chē)第二多的企業(yè)。在傳統(tǒng)客車(chē)一落千丈,新能源客車(chē)突飛猛進(jìn)的時(shí)代,中通客車(chē)抓住了時(shí)代脈搏,掌握了通往財(cái)富大門(mén)的金鑰匙,賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)也就不難理解了。


創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)前行的核心動(dòng)力


       中通客車(chē)盡管專(zhuān)注于客車(chē)行業(yè),但在其細(xì)分領(lǐng)域,中通客車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)十分豐富,從8米到12米應(yīng)有盡有,從純電動(dòng)到混合動(dòng)力都有生產(chǎn),這樣便能充分滿(mǎn)足用戶(hù)提升盈利能力的需求。此外,中通客車(chē)的服務(wù)能力超強(qiáng),有一支素質(zhì)過(guò)硬,善打硬仗的售后服務(wù)隊(duì)伍。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,控制企業(yè)成本。我們知道客車(chē)與乘用車(chē)不一樣,利潤(rùn)相對(duì)微薄,如果不能有效控制成本,對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分不利,甚至有可能陷入虧損的境地。中通建立了一套非常嚴(yán)格的材料管控體系,小到一顆鏍絲釘,大到發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋等核心配件都有采購(gòu)管理制度。當(dāng)然,嚴(yán)格控制成本并不意味著低成本與低價(jià)格,恰恰相反,中通客車(chē)的總成配置及整車(chē)質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)一直是名列前茅的。


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       在合理控制生產(chǎn)成本的同時(shí),中通客車(chē)把產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,鼓勵(lì)員工參與創(chuàng)新,十分注重人才的選拔與培養(yǎng),與清華大學(xué)等高等學(xué)府及當(dāng)?shù)乜蒲性核a(chǎn)學(xué)研一體化機(jī)制,注重新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料的引進(jìn)與研究,對(duì)推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新起到了關(guān)鍵作用。


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       此外,中通客車(chē)還有一套完善的情報(bào)收集與市場(chǎng)分析體系,能夠幫助研發(fā)人員準(zhǔn)確獲得市場(chǎng)信息,正確判斷市場(chǎng)走向,對(duì)企業(yè)的快速發(fā)展起到了助推作用。


       由此可見(jiàn),快速的市場(chǎng)反應(yīng)和預(yù)判能力是中通客車(chē)的成長(zhǎng)密碼,而它建立在企業(yè)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力基礎(chǔ)之上。


       編后語(yǔ):探索中通客車(chē)的發(fā)展軌跡,我們不難發(fā)現(xiàn),中通客車(chē)的后程發(fā)力是與國(guó)家政策息息相關(guān)的??蛙?chē)與乘用車(chē)不同,在發(fā)展過(guò)程中,不可避免地會(huì)受到國(guó)家政策及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響。在國(guó)家大力倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保生活理念,鼓勵(lì)“綠色出行”的背景下,中通客車(chē)不等不靠,迅速轉(zhuǎn)變觀念,將主要精力用于新能源客車(chē)的研發(fā)與生產(chǎn),并在短短數(shù)年內(nèi)產(chǎn)量翻了幾番。其轉(zhuǎn)型升級(jí)速度之快,之徹底,令人震憾。這一方面得益于先前打下的技術(shù)基礎(chǔ),從2006年開(kāi)始,中通便將主要精力投入新能源客車(chē)的研發(fā),經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累,已經(jīng)十分成熟;其次利益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確戰(zhàn)略決策,在公司成立初期,便正確判斷出新能源公交的發(fā)展趨勢(shì),并果斷做出結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的決策;再次是準(zhǔn)確的預(yù)判和市場(chǎng)分析能力,在國(guó)家大力提倡新能源公交的前提下,中通客車(chē)能緊跟國(guó)家政策,并提前分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶(hù)需求,早先一步將符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)投放市場(chǎng),并引領(lǐng)用戶(hù)消費(fèi),這完全得益于中通強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力和完善的市場(chǎng)反饋機(jī)制,有了這些做基礎(chǔ),中通實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展也就顯得順理成章了。 中通客車(chē)的發(fā)展經(jīng)歷告訴我們,作為客車(chē)企業(yè)必須緊跟時(shí)代脈搏,在準(zhǔn)確把握國(guó)家政策的前提下,提前分析和預(yù)判市場(chǎng),生產(chǎn)出符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品,這樣,才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。



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