日前，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，錫柴海外市場(chǎng)訂單卻紛至沓來(lái)，不斷刷新出口產(chǎn)銷(xiāo)記錄，1-5月份，錫柴累計(jì)出口近6000臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，比2012年同期增長(zhǎng)14.7%，已形成了俄羅斯、中東、東南亞、南美和非洲等五大出口基地，產(chǎn)品覆蓋卡車(chē)、工程機(jī)械、客車(chē)、發(fā)電設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。
精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為錫柴產(chǎn)品搶占海外市場(chǎng)份額添加了砝碼。2013年錫柴海外市場(chǎng)部確立了以調(diào)優(yōu)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)為主線，以高端產(chǎn)品提升錫柴在整車(chē)廠的品牌影響力，從而帶動(dòng)錫柴在整車(chē)廠出口配套份額的提升。經(jīng)過(guò)努力，1-5月份，錫柴海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量與份額的雙增長(zhǎng)突破。其中，錫柴奧威發(fā)動(dòng)機(jī)CA6DN1－46E3配套解放J6重卡再次批量出口南非；錫柴CA4DF2-17發(fā)動(dòng)機(jī)配套南京依維柯客車(chē)批量出口越南；錫柴CA6DL2-35E5國(guó)五發(fā)動(dòng)機(jī)配套西沃高端客車(chē)銷(xiāo)往臺(tái)灣；發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品批量出口西班牙、德國(guó)、澳大利亞、秘魯、南非等歐美高端市場(chǎng)……
深耕細(xì)分市場(chǎng)，也有力提升了錫柴機(jī)在整車(chē)廠家的配套出口比例。2013年錫柴通過(guò)聯(lián)手整車(chē)企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。其中，錫柴匹配沈陽(yáng)金杯車(chē)的康威系列發(fā)動(dòng)機(jī)490增壓中冷和4102增壓中冷經(jīng)過(guò)全面切換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)機(jī)，成為該系列出口車(chē)主配動(dòng)力。在長(zhǎng)沙福田，錫柴康威系列發(fā)動(dòng)機(jī)490增壓中冷和4102增壓中冷發(fā)動(dòng)機(jī)也處于出口主配地位，錫柴康威485增壓中冷發(fā)動(dòng)機(jī)更是成為該整車(chē)廠家獨(dú)家配套出口產(chǎn)品。
