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在節(jié)能減碳的大環(huán)境影響下，新能源重卡銷量在9月份再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)78%的增幅，成為史上銷量第二高的9月，在復(fù)蘇不及預(yù)期的重卡市場(chǎng)中，成為一抹難以掩蓋的亮色。
在“史上第二高的9月成績(jī)單”中，宇通重卡也創(chuàng)造了其今年新能源重卡單月最高銷量，并且其新能源牽引車銷量達(dá)到358輛，市場(chǎng)占有率上升到19.7%，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著9月新能源牽引車的“第一把交椅”。
9月，宇通重卡能取得這樣的成績(jī)，絕非偶然，更非一朝一夕之功，靠的是對(duì)行業(yè)長(zhǎng)久布局的厚積薄發(fā)，是對(duì)時(shí)代發(fā)展脈搏的精準(zhǔn)把握。
傲立行業(yè) 打造核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
作為國(guó)內(nèi)商用車新能源化發(fā)展的先行者，經(jīng)過近30年新能源化發(fā)展，宇通憑借“以客戶為中心”的文化基因，在新能源轉(zhuǎn)型中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展勢(shì)能。
依托宇通集團(tuán)的深厚技術(shù)底蘊(yùn)和發(fā)展理念，宇通重卡擁有成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其核心技術(shù)也均為自主研發(fā)。例如業(yè)內(nèi)首個(gè)軟硬件一體化電動(dòng)專屬平臺(tái)——睿控E平臺(tái)；行業(yè)首創(chuàng)的獨(dú)立雙充技術(shù)，可使充電速率最快提升47%；集成度更高的八合一控制器，高壓連接點(diǎn)減少了53%，具備更高的可靠性；搭載的油門防誤踩、防碰撞、防車道偏離、疲勞駕駛預(yù)警、360環(huán)視等功能，都讓駕駛更安全。除此之外，宇通新能源牽引車同時(shí)與行業(yè)一流及國(guó)際知名零部件企業(yè)深度合作，形成了重卡板塊完善的產(chǎn)業(yè)鏈保障。
針對(duì)新能源牽引車產(chǎn)品的多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，宇通重卡憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提供了自己的解決方案。全系產(chǎn)品圍繞客戶“運(yùn)營(yíng)時(shí)間”與“運(yùn)營(yíng)效率”兩大核心要素定義產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在可靠性、經(jīng)濟(jì)性、安全性和智能化方面的全面升級(jí)?？梢哉f從技術(shù)層面來講，宇通重卡比一些更早涉足新能源牽引車市場(chǎng)的企業(yè)更為成熟。
立足市場(chǎng) 獨(dú)特的營(yíng)銷+服務(wù)模式是制勝關(guān)鍵
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源牽引車市場(chǎng)，宇通強(qiáng)大的資源賦能可以說是宇通重卡的先天優(yōu)勢(shì)。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，宇通重卡在新能源牽引車市場(chǎng)能夠脫穎而出，自身在市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品布局方面的不懈努力也是重要因素。
首先，經(jīng)過兩年發(fā)展，宇通重卡在新能源牽引車領(lǐng)域已構(gòu)建完成了完整的產(chǎn)業(yè)布局，占據(jù)各細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位。目前，宇通重卡產(chǎn)品品系已涵蓋攪拌車、自卸車、牽引車等多個(gè)系列，可滿足混凝土運(yùn)輸、城建渣土運(yùn)輸、零擔(dān)物流等細(xì)分市場(chǎng)用車的不同需求。宇通重卡以先進(jìn)的系列產(chǎn)品主打新能源重卡市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈完整，有利于控制成本，并且體現(xiàn)其差異化的技術(shù)特色。
其二，為了開拓新能源牽引車市場(chǎng)，宇通重卡打造了特色的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)新模式。圍繞銷量和份額提升的目標(biāo)，宇通重卡統(tǒng)籌進(jìn)行市場(chǎng)布局，科學(xué)配置營(yíng)銷資源，扎實(shí)推進(jìn)品牌營(yíng)銷。宇通重卡全系產(chǎn)品上市前后，營(yíng)銷人員深入一線，頻頻與物流、商貿(mào)等大客戶進(jìn)行接觸和交流，了解市場(chǎng)對(duì)新能源牽引車的看法和顧慮，及時(shí)調(diào)整研發(fā)方向，不斷滿足客戶需求。
同時(shí)，宇通重卡還與各地經(jīng)銷商聯(lián)手，開展產(chǎn)品推介和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。在未雨綢繆和精心布局下，宇通重卡以強(qiáng)大的營(yíng)銷能力、出色的客戶導(dǎo)向和靈活的反應(yīng)速度，實(shí)現(xiàn)了在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的彎道超車。
其三，售后服務(wù)方面，宇通重卡在服務(wù)站建設(shè)、備件、售后響應(yīng)等方面持續(xù)發(fā)力，力爭(zhēng)提高產(chǎn)品的附加值。宇通重卡采用其直服式服務(wù)形式，為廣大用戶提供管家式駐點(diǎn)服務(wù)，讓宇通重卡實(shí)現(xiàn)了5分鐘響應(yīng)用戶服務(wù)需求、24小時(shí)故障搶修服務(wù)、24小時(shí)×365天全天候精準(zhǔn)服務(wù)，以及終身免費(fèi)技術(shù)支持與培訓(xùn)，為用戶提供更加專業(yè)、便捷的售后服務(wù)體驗(yàn)。
結(jié)語(yǔ)
作為新能源重卡領(lǐng)域的新軍，宇通重卡厚積薄發(fā)，在上市短短的兩年內(nèi)，便成為新能源重卡領(lǐng)域的一匹黑馬。其深厚的底蘊(yùn)積累、靈活的反應(yīng)速度、獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、超強(qiáng)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，終讓宇通新能源重卡在9月取得了令人矚目的成績(jī)。著眼于未來，相信宇通重卡會(huì)繼續(xù)砥礪前行，以領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)來回饋社會(huì)和廣大客戶。不忘初心，砥礪前行。
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