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2023喜迎開門紅，昂首闊步“兔”飛猛進。截止2月10日，濰柴新能源商用車總銷量同比增長678%，扛起產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇的大旗，究其銷量激增的密碼，新春多元創(chuàng)新營銷組合拳是其最值關(guān)注的Buff。
生態(tài)式營銷 為精準人群提供一站式解決方案
作為濰柴集團全資子公司，濰柴新能源商用車天生具有了強大的體系資源優(yōu)勢，在大濰柴生態(tài)體系里，存在眾多在各自細分市場擁有頭部影響力的公司實體，濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱雷沃智慧農(nóng)業(yè))就是一個典型的例子，它在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置，擁有強大細分市場影響力。
濰柴新能源商用車近水樓臺，破除品牌單打獨斗的傳統(tǒng)營銷推廣思維，與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合開展生態(tài)式營銷，1月31日-2月2日，借勢濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)新品發(fā)布活動，先后在河南駐馬店正陽縣、汝南縣兩地活動現(xiàn)場，同時展出雷沃麥田收割機“谷神”+德龍收割機運輸車“大麥”中卡，面對廣大麥客，不僅提供收割機，還提供貼身打造的收割機運輸機，不是只提供飯，不提供碗，這種“飯+碗”一步到位的生態(tài)式解決方案，解除了廣大麥客的后顧之憂，為麥客節(jié)約了大量工作、創(chuàng)富的時間成本，受到廣泛歡迎。
創(chuàng)新的生態(tài)式營銷，不是只浮在表面的生態(tài)式聯(lián)合展示，而是更進一步的打造深層次的生態(tài)式營銷組織及生態(tài)式營銷服務(wù)。濰柴新能源商用車派出聯(lián)合推廣專項經(jīng)理，專門駐點雷沃經(jīng)銷商，進行深度合作，不僅進行聯(lián)合車輛展示，而且聯(lián)合帶車上門推介、聯(lián)合召開意見領(lǐng)袖和潛客座談會，持續(xù)進行集客、回訪潛客、主動上門推介、組織客戶座談會一條龍，這樣的深層次生態(tài)營銷聯(lián)合，不僅創(chuàng)新，更是為客戶創(chuàng)造價值，從目前營銷成果來看，為開年銷量激增發(fā)揮了重要助推作用，擴大了市場對濰柴新能源商用車品牌、產(chǎn)品及服務(wù)認知。
蜂群式營銷 前后臺高度協(xié)同提供飽和服務(wù)
開年以來，為了緊抓市場回暖機遇，保障旺季客戶服務(wù)力度，濰柴新能源商用車組織上百名后臺工作人員支援經(jīng)銷商集客小分隊，分三批奔赴全國各地，不僅補充了一線的人員不足，而且強化了經(jīng)銷商集客能力和力度。
濰柴新能源商用車支援經(jīng)銷商集客小分隊，秉承“不爭第一就是在混”的激情文化，到達各戰(zhàn)區(qū)后，積極參與銷售，輔助集客，不舍晝夜走訪各類物流、批發(fā)市場，與一線銷售人員及經(jīng)銷商組成有機的蜂群小組，分工協(xié)作，力爭每一位客戶，在新年以來短短的41天里，共舉辦集客活動447余場，平均每天舉辦超10場，共計集客3021批次。
營銷后臺集客小分隊成功實銷交車▲
采取蜂群式營銷，在商用車行業(yè)并不常見，特別派出大量后臺人員前往一線，形成一線銷售+后臺人員+經(jīng)銷商不分你我、融合作戰(zhàn)的局面，組成一個個小型蜂群營銷單元，再加上濰柴激情文化的加持，有效治愈了新冠“居家”病，激發(fā)了經(jīng)銷商合作伙伴的能動性，提升了一線銷售人員拓展市場主動性，為客戶提供“想要的都有”的飽和式服務(wù)，成為撬動銷量增長的強大杠桿。
尊崇式營銷 公司高管深入前端銜接大客戶
“客戶滿意就是我們的宗旨”是濰柴新能源商用車的核心價值觀，是濰柴人流淌在血液里的行動指引，這一點在新年旺季的營銷工作中體驗的尤為充分。濰柴新能源商用車公司高管帶頭走向一線，在開年來的一個多月里，共拜訪全國意向經(jīng)銷商135家，走訪渠道229家。
效果是顯著的，新年伊始，濰柴新能源商用車很快先簽訂了500臺新能源輕卡大單、接著又簽訂了300臺，然后是冷藏車大單，還有更大一單將在月底召開的經(jīng)銷商合作伙伴大會上簽訂，這一大單的簽約數(shù)量很可能成為兔年輕微卡市場開年第一大單，創(chuàng)造新年大單量級紀錄。
大單紛至沓來，除了銷售團隊的努力之外，很重要一點在于采取的尊崇式營銷模式。營銷公司高層開年之初，就向全體員工表示，銷售過程中，只要有需要，公司高管層必須親自上陣，全心參與，銜接客戶、服務(wù)客戶。公司高管是這么說，也是這么做的，在與雷沃智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)合推廣中，營銷公司高管全程參與，從前一場推介會到當天下一場推介會，奔波800余公里，連續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)。在大客戶拓展中，從一個城市到另一個城市，親自指揮調(diào)度，親自上桌溝通推廣。公司高層這種“不爭第一就是混”的激情帶動了所有人，為拿下大單，提升銷量，打下了扎實的基礎(chǔ)。
除了內(nèi)外部聯(lián)動的生態(tài)式營銷、前后臺協(xié)同的蜂群式營銷、高管上陣的尊崇式營銷外，濰柴新能源商用車還有更多的創(chuàng)新營銷舉措，比如借勢德龍上市五周年，開展全系產(chǎn)品全國回饋用戶大促銷，送車上門試駕、送車上門交付，為客戶打造區(qū)域特色的專屬交付儀式、扎實推行XYZ(經(jīng)銷商+運營+租賃)創(chuàng)新營銷模式等。
機遇稍縱即逝，卻青睞有準備的人。濰柴新能源商用車的持續(xù)創(chuàng)新，是其扎實提升銷售業(yè)績的需要，也是濰柴“一天當兩天半用”效率文化的深刻展現(xiàn)，“創(chuàng)新——勇立潮頭、引領(lǐng)創(chuàng)新”，2023年濰柴新能源商用車正在乘著激情的風，用創(chuàng)新提升勢位、改變世界。
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