隨著時(shí)間的推移，我們不可否認(rèn)，汽車消費(fèi)主體越來(lái)越年輕化，95后乃至00后已成為當(dāng)下中國(guó)汽車市場(chǎng)的主要購(gòu)車人群。面對(duì)這屆比任何一代都更潮、更時(shí)尚的年輕人，一輛車如果不加點(diǎn)潮流、好玩的元素，怎能與他們的日常生活無(wú)縫對(duì)接？同時(shí)，一款車若是不在精致感、設(shè)計(jì)感、智能化等價(jià)值感上全維度發(fā)力，呼應(yīng)他們對(duì)自信、自我、自由的表達(dá)，又怎樣與他們進(jìn)行“對(duì)話”，進(jìn)而走在一起，持續(xù)占領(lǐng)年輕市場(chǎng)C位？
年輕人的需求在哪里，奇瑞汽車就厲兵秣馬在哪里。以瑞虎7系列為例，無(wú)論是營(yíng)銷還是產(chǎn)品，都時(shí)時(shí)刻刻與年輕人“玩”在一起，“樂(lè)”在一起，以極致年輕之姿，不僅滿足他們的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認(rèn)同，更滿足他們?nèi)粘３鲂械挠密囆枨?，助力他們?cè)诓粩嘞蚯斑~進(jìn)的過(guò)程中，收獲更多的愜意和快樂(lè)，并因此在全球俘獲大量年輕粉絲，熱銷海外28個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)月均銷量持續(xù)過(guò)萬(wàn)，并蟬聯(lián)2021、2022年中國(guó)A級(jí)SUV出口第一名，在卡塔爾、俄羅斯等市場(chǎng)持續(xù)銷量排名第一，是全球用戶喜愛(ài)的一款A(yù)級(jí)王牌SUV。
看創(chuàng)新營(yíng)銷，瑞虎7系列與年輕人緊緊“擁抱”
這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代。產(chǎn)品力是營(yíng)銷的根基，但如何發(fā)力營(yíng)銷，才是從紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素。尤其隨著消費(fèi)群體趨于年輕化，傳播渠道不斷豐富，各大車企以花式營(yíng)銷、全新玩法不斷搶占市場(chǎng)“頭條”。似乎，會(huì)玩兒已成為汽車營(yíng)銷標(biāo)配。但事實(shí)證明，在花式玩法之外，那些善于創(chuàng)新并與消費(fèi)者真正共鳴的汽車品牌，往往最得人心。
對(duì)奇瑞汽車而言，一直以來(lái)針對(duì)瑞虎7系列的音樂(lè)、跨界、娛樂(lè)營(yíng)銷可謂層出不窮。此前，奇瑞就和深受年輕人喜愛(ài)的歌手袁婭維合作，推出歌曲《愛(ài)情慢慢來(lái)》，并發(fā)起#聲色嗨唱挑戰(zhàn)袁婭維#全民挑戰(zhàn)賽，引發(fā)網(wǎng)友熱烈參與，話題挑戰(zhàn)賽視頻總播放量達(dá)14.6億次，在抖音平臺(tái)同期音樂(lè)類營(yíng)銷中，數(shù)據(jù)高居汽車行業(yè)第一。這種以年輕人喜愛(ài)的抖音為陣地，通過(guò)明星+神曲的方式在與年輕人形成良好溝通的同時(shí)，更展現(xiàn)了奇瑞汽車營(yíng)銷層面的變革。
深諳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的奇瑞汽車，并沒(méi)有止步于此，而是繼續(xù)圍繞瑞虎7系列揮毫潑墨，進(jìn)一步拉近與年輕用戶的距離。打造“瑞虎7抖音粉絲嘉年華”，以年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)形式進(jìn)行深層次的情感共鳴。發(fā)布“非凡”計(jì)劃，通過(guò)與用戶共創(chuàng)、共享、共贏，打造完整的用戶生態(tài)來(lái)保持品牌與用戶之間的黏性。同時(shí)，在全新一代瑞虎7 PLUS上市發(fā)布會(huì)上，奇瑞拋棄傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)形式，國(guó)樂(lè)大師方錦龍、著名歌手戴羽彤、王貳浪現(xiàn)場(chǎng)傾情演繹，《玄鳥(niǎo)》、《像魚(yú)》、《想對(duì)你好》等曲目持續(xù)引爆全場(chǎng)，發(fā)布會(huì)秒變寵粉LIVE秀的同時(shí)，更讓年輕用戶對(duì)全新一代瑞虎7 PLUS的“A級(jí)SUV價(jià)值新標(biāo)桿”實(shí)力同音共鳴。
值得強(qiáng)調(diào)的是，就在半個(gè)月前，奇瑞汽車以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，在跨界營(yíng)銷上花Young百出，創(chuàng)新性選擇音樂(lè)+短視頻+明星+車企的“跨界混搭”，以抖音平臺(tái)為載體，以“樂(lè)”會(huì)友，通過(guò)打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì)，在王心凌、毛不易、大張偉、黃義達(dá)、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等極具實(shí)力明星的助陣下，最終獲得強(qiáng)力曝光和流量收割，有效提高用戶黏性與滿意度。同時(shí)，跨界聯(lián)動(dòng)音樂(lè)、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達(dá)人，發(fā)起#播放音樂(lè)準(zhǔn)備回家#抖音新春挑戰(zhàn)賽，引發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng)，掀起線上互動(dòng)熱浪，共吸引46077位用戶參與到活動(dòng)中，拍攝視頻數(shù)量高達(dá)57109個(gè)，視頻播放量累計(jì)達(dá)2.5億次，視頻累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)量4581650次，可以說(shuō)充分讓用戶成為主角，最終形成品牌、產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴，架起與用戶溝通的橋梁。
一位哲學(xué)家曾有過(guò)這樣的經(jīng)典論述：“世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里”，因?yàn)檫@需要借助傳播的魅力；“另一件則是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里”，因?yàn)檫@需要深厚的營(yíng)銷功力。尤其在娛樂(lè)至上的當(dāng)下，車企搞跨界、音樂(lè)營(yíng)銷已經(jīng)不是什么稀罕事，但選對(duì)一個(gè)與自身品牌、產(chǎn)品定位相符、和目標(biāo)人群相襯的營(yíng)銷方式，才是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。令用戶欣慰的是，奇瑞汽車攜瑞虎7系列不斷強(qiáng)化以用戶為中心落地，始終堅(jiān)持營(yíng)銷創(chuàng)新，在跨界、音樂(lè)、娛樂(lè)營(yíng)銷融合中，實(shí)現(xiàn)與年輕人深度共鳴，真正詮釋好的營(yíng)銷，是熱鬧過(guò)后，在用戶心中仍有回響；是打破先例，成為行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷范本。
看價(jià)值進(jìn)階，全新一代瑞虎7 PLUS掐準(zhǔn)年輕人用車“脈搏”
消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，消費(fèi)回歸產(chǎn)品，營(yíng)銷亦是如此。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的第一個(gè)認(rèn)知往往來(lái)源于產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)卓越的產(chǎn)品力從來(lái)都是吸引他們的首要因素。要知道，A級(jí)SUV市場(chǎng)年輕用戶的需求不斷升級(jí)，他們渴望潮流、科技、美感的造型設(shè)計(jì)，領(lǐng)先的智能化體驗(yàn)及更美好的駕乘感受?；诖耍嫒鹌噷⑷蛲跖芐UV再次迭代，以全球化車型的標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)，為全球用戶量身定制了更高階價(jià)值的全新一代瑞虎7 PLUS，通過(guò)AI科技智慧座艙、晶彩先鋒設(shè)計(jì)、最強(qiáng)鯤鵬動(dòng)力及高標(biāo)準(zhǔn)五星安全設(shè)計(jì)，以“入門(mén)即高配，起步即升艙”的誠(chéng)意，掐準(zhǔn)年輕人用車“脈搏”，再次樹(shù)立A級(jí)SUV價(jià)值新標(biāo)桿，搖身一變他們心中的Dream car。
走進(jìn)全新一代瑞虎7 PLUS車內(nèi)，其木蘭紅潮流內(nèi)飾搭配同級(jí)唯一的水晶鉆石換擋把手，獨(dú)創(chuàng)潮流新標(biāo)桿。搭載24.6吋曲面沉浸環(huán)繞屏、W-HUD晶彩平視顯示同級(jí)唯一，為用戶解鎖智趣出行。同級(jí)唯一的8揚(yáng)SONY定制豪華音響、64色音樂(lè)律動(dòng)氛圍燈，帶來(lái)沉浸式劇院影音享受。AI智教功能同級(jí)最優(yōu)，雙溫區(qū)自動(dòng)空調(diào)、CN95超高效空調(diào)濾芯、AQS車內(nèi)空氣質(zhì)量控制系統(tǒng)、負(fù)離子空氣凈化四大功能，更為用戶營(yíng)造最佳舒適氛圍。
在造型上，該車采用同級(jí)獨(dú)有的“晶彩先鋒設(shè)計(jì)”，以晶銳刀鋒前格柵、19吋晶鉆先鋒輪轂、雙邊四排氣尾喉造型等元素，滿足全球用戶出行所需的高級(jí)感、新潮感和儀式感。動(dòng)力上，搭載同級(jí)唯一的鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI+7DCT，最大功率145kW、峰值扭矩290N·m超強(qiáng)輸出、百公里8.28秒超級(jí)加速、百公里6.6L超省油耗，且享發(fā)動(dòng)機(jī)終身質(zhì)保，動(dòng)力性能可比肩豪華品牌2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)。對(duì)于安全，它以同級(jí)領(lǐng)先的高標(biāo)準(zhǔn)五星安全設(shè)計(jì)，通過(guò)采用一體化超高強(qiáng)度籠式車身、全系標(biāo)配6安全氣囊以及18項(xiàng)L2.5級(jí)智能駕駛輔助功能，實(shí)現(xiàn)了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，覆蓋用戶用車全場(chǎng)景，時(shí)刻為用戶保駕護(hù)航。
寫(xiě)在最后
當(dāng)我們談?wù)撈嚠a(chǎn)業(yè)變革時(shí)，營(yíng)銷變革同樣重要。如何圈粉年輕人，給予他們更好的體驗(yàn)，并沒(méi)有通用答案。我們可以肯定的是，新時(shí)代汽車營(yíng)銷密碼，必然要回到用戶這個(gè)原點(diǎn)上。真正關(guān)心用戶的人，才有機(jī)會(huì)贏得這個(gè)時(shí)代。從奇瑞汽車在瑞虎7系列上所下的功夫來(lái)看，不斷探索產(chǎn)品與用戶之間不斷變化的情感連接方式，思考品牌價(jià)值與形式創(chuàng)新之間的平衡之道，在持續(xù)提升產(chǎn)品價(jià)值為全球用戶帶來(lái)全新越級(jí)體驗(yàn)的同時(shí)，更通過(guò)跨界、音樂(lè)、娛樂(lè)等立體化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，為當(dāng)下的中國(guó)品牌汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，呈現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)值得研究、推敲乃至借鑒的范本。這Young的奇瑞汽車，值得年輕人種草。
