版權(quán)聲明:此文源自廠家供稿,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)尊重版權(quán)并保留出處。內(nèi)容若存有質(zhì)量疑問請(qǐng)立即與本網(wǎng)聯(lián)系,商用車之家將盡快處理并予以回應(yīng)。
——?dú)g迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡(luò)媒體 為您服務(wù)!
2022年7月13日,長(zhǎng)安跨越在重慶仙女山芳草地度假酒店舉行主題為“2022-奮進(jìn)”的2022半年銷售會(huì)。長(zhǎng)安跨越初心不改,直面當(dāng)下市場(chǎng),堅(jiān)定“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”的市場(chǎng)方針,以商家為核心,直面市場(chǎng)終端競(jìng)爭(zhēng)。
到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)有:跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越總經(jīng)理:韓慶,及集團(tuán)與車輛公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理:郝明,及營(yíng)銷公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),以及全國(guó)各地的重點(diǎn)經(jīng)銷商代表共計(jì)近150人參加本次大會(huì),就長(zhǎng)安跨越下半年銷售工作及市場(chǎng)開拓共話未來。
2022年上半年全國(guó)GDP增長(zhǎng)2.5%。下半年國(guó)家將持續(xù)改善民生,著力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤,保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間,保持社會(huì)大局穩(wěn)定。各行業(yè)市場(chǎng)應(yīng)穩(wěn)中向好!穩(wěn)中有進(jìn)!國(guó)內(nèi)車市也將從“增量市場(chǎng)”完全轉(zhuǎn)向“存量市場(chǎng)”。
長(zhǎng)安跨越在這樣嚴(yán)酷市場(chǎng)行情中,2022年上半年依然做到了行業(yè)排名第三,市場(chǎng)占有率11.11%,逆勢(shì)增長(zhǎng)1.1%。
長(zhǎng)安跨越憑借強(qiáng)大的體系能力、全矩陣式的產(chǎn)品力、創(chuàng)新銷售策略,緊緊圍繞用戶用車體驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化,從而做到市占率逆勢(shì)增長(zhǎng)。這增長(zhǎng)來之不易,這增長(zhǎng)穩(wěn)定了基盤并打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2022年長(zhǎng)安跨越半年工作會(huì)
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司總經(jīng)理郝明作了以“2022-奮進(jìn)”為主題,以“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”為市場(chǎng)方針的大會(huì)主題報(bào)告。在目前經(jīng)濟(jì)現(xiàn)行狀態(tài)下,長(zhǎng)安跨越內(nèi)外同心,體系發(fā)力,頂住了巨大的市場(chǎng)壓力,2022年上半年,在經(jīng)營(yíng)成果、未來布局和體系能力建設(shè)等多方面實(shí)實(shí)在在打贏了一場(chǎng)“攻堅(jiān)”戰(zhàn),很好的完成了上半年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)與指標(biāo)。同時(shí)郝總對(duì)內(nèi)外多個(gè)版塊,部分區(qū)域的不足提出了新的要求及目標(biāo)。
主題報(bào)告中,總經(jīng)理郝明主要從:2022上半年工作總結(jié)、市場(chǎng)宏觀分析、未來營(yíng)銷革新三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。
1千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)
這是一種堅(jiān)韌的態(tài)度。郝總從國(guó)內(nèi)大的經(jīng)濟(jì)形式洞察,到目標(biāo)市場(chǎng)分析、再到上半年工作總結(jié)。優(yōu)化渠道、穩(wěn)定商家、新建形象、創(chuàng)新廣宣;穩(wěn)線下強(qiáng)線上,調(diào)庫(kù)存穩(wěn)庫(kù)存,盤活資金;客戶經(jīng)營(yíng)強(qiáng)關(guān)懷,拼爭(zhēng)用戶滿意度;強(qiáng)化金融,強(qiáng)滲透拓市場(chǎng);事雖難,做則必成,這就是長(zhǎng)安跨越人的營(yíng)銷精神。
2沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春
2022年下半年,我國(guó)經(jīng)濟(jì)外部受國(guó)際沖突干擾,內(nèi)部疫情反復(fù)但逐步恢復(fù)的情況下,總體穩(wěn)中有進(jìn)。郝總從行業(yè)到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了數(shù)據(jù)解析,從用戶、技術(shù)、市場(chǎng)趨勢(shì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,深入淺出以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以區(qū)域?yàn)槟繕?biāo),以產(chǎn)品為核心,分析深入到每一個(gè)單品的區(qū)域市場(chǎng),也對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)提出了新的要求。
3千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金
郝總圍繞“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”會(huì)議方針下達(dá)了下半年銷售目標(biāo)。通過“三穩(wěn)”、“三調(diào)”、“七新”,加速并促進(jìn)新營(yíng)銷模式的全方位提升。通過全新的增長(zhǎng)模式確立,面對(duì)2022年全年任務(wù),大家都看到了勝利的輝煌。思路是燈塔,目標(biāo)是方向,下半年使命必達(dá),是信心,更是勇氣,也是長(zhǎng)安跨越的精神。
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君
長(zhǎng)安跨越營(yíng)銷公司副總經(jīng)理梁遠(yuǎn)君,作了長(zhǎng)安跨越《越級(jí)智能轎卡上市推廣方案》的報(bào)告,主要從行業(yè)變革、產(chǎn)品變革、營(yíng)銷變革三個(gè)方面,詳細(xì)的闡述了長(zhǎng)安跨越產(chǎn)品“二次定義”的新內(nèi)容,提出了“越級(jí)智能轎卡”的全新產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
梁總講解了新產(chǎn)品研發(fā)的核心動(dòng)因、市場(chǎng)資源、核心賣點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)等。從市場(chǎng)、研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、競(jìng)品、營(yíng)銷、傳播、服務(wù)等多維度進(jìn)行了深度分析講解,全面體現(xiàn)出長(zhǎng)安跨越在產(chǎn)品開發(fā)、戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的綜合優(yōu)勢(shì)。
新的產(chǎn)品,新網(wǎng)絡(luò)的布局,新市場(chǎng)容量的增長(zhǎng),長(zhǎng)安跨越的銷量未來可期。現(xiàn)場(chǎng)商家從中感受到了希望與未來,也進(jìn)一步提振了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信心。
“積極穩(wěn)妥、開放共享、合作共贏”
長(zhǎng)安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬
長(zhǎng)安跨越車輛公司副總經(jīng)理張彬作了《長(zhǎng)安跨越新能源發(fā)展規(guī)劃》發(fā)言。張總從業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、下半年銷售戰(zhàn)法三個(gè)版塊作了全面闡述。從產(chǎn)品優(yōu)化到更新迭代,長(zhǎng)安跨越品牌向上走的過程中,也給新能源產(chǎn)品釋放了更多空間。
長(zhǎng)遠(yuǎn)看,新能源產(chǎn)品必定會(huì)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗性與可塑性。新能源產(chǎn)品將通過“小步快跑、快速迭代”多渠道,多途徑達(dá)成2026年實(shí)現(xiàn)10萬輛的銷售目標(biāo)。
我們將加大對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)度的調(diào)配,加速產(chǎn)品迭代,優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu),同時(shí)建立全新市場(chǎng)通道與獨(dú)立體系。張總對(duì)新能源產(chǎn)品、技術(shù)路線做了全面分析,公司將以“積極穩(wěn)妥、開放共享、合作共贏”的思路與商家共同打開一扇輝煌之門。
做好三個(gè)字
“熬、拼、變”
跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越車輛公司總經(jīng)理韓慶
會(huì)議最后,跨越集團(tuán)總裁、長(zhǎng)安跨越總經(jīng)理韓慶發(fā)表重要講話。
韓總首先對(duì)與會(huì)商家表示問候,同時(shí)對(duì)營(yíng)銷上半年工作取得的成績(jī)表示肯定,更對(duì)上半年市占率逆勢(shì)增長(zhǎng)1.1%,達(dá)到11.11%的可喜業(yè)績(jī)給予表?yè)P(yáng)。
總經(jīng)理韓慶講到:汽車行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)的多樣化、多變化已成為趨勢(shì),原因既有國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策,產(chǎn)業(yè)類政策,還有投資政策、技術(shù)政策等,又有市場(chǎng)應(yīng)有面的變化。面對(duì)多樣的可能性和挑戰(zhàn),長(zhǎng)安跨越完成了未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃布局。
直面市場(chǎng)要有“惠及用戶”的價(jià)值觀。從產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品二次定義,到產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,全域控本,作為當(dāng)下的汽車人我們要看清市場(chǎng)本質(zhì)、拋棄幻覺,做好三個(gè)字:“熬、拼、變”。
廠商一定要做到高度戰(zhàn)略互信,直面用戶,直擊場(chǎng)景,注焦核心,扎根專業(yè),統(tǒng)籌渠道,合理布局,從利益共同體,到事業(yè)共同體,最終成為命運(yùn)共同體。
總經(jīng)理韓慶的講話高屋建瓴,指明了長(zhǎng)安跨越與商家未來發(fā)展的共同方向,堅(jiān)定了商家信心。
建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
下午商家課堂在歡快的情緒中開始,商家代表四川吉興昌總經(jīng)理孫自力,就《數(shù)字化營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)》進(jìn)行了分享,對(duì)客戶資源管理實(shí)操及難點(diǎn)做了全面分享講解。
孫總以管理的思路為源頭,建立數(shù)字化業(yè)務(wù)流程。通過移動(dòng)端APP的合理運(yùn)用,立體化表格管理,形成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。
孫總分享的每一個(gè)案例,每個(gè)點(diǎn)都直擊商家痛點(diǎn),并用自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),帶給各商家可操作經(jīng)驗(yàn)管理辦法,讓商家受益良多。
(左上:孫自力 右上:林德標(biāo))
最后,由廣州信德總經(jīng)理林德標(biāo)分享了《新能源運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)》,作為我司新能源產(chǎn)品銷售的主力商家,廣州信德也率先開啟了全渠道營(yíng)銷方向的探索,并從中獲得了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)。林總分別從做內(nèi)容和傳播、做有溫度的體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化、做裂變和分享幾個(gè)方面進(jìn)行了交流分享。
通過新媒體賬號(hào)建立運(yùn)營(yíng)到視頻直播流量轉(zhuǎn)化、再到渠道搭建與管理、合伙人模式的推行,最終取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。在大會(huì)中的商家課堂是對(duì)商家行為的一種肯定,一種鼓勵(lì),一種贊許。
2022年長(zhǎng)安跨越半年銷售會(huì),既是一次半年工作的總結(jié)會(huì),也是一次深度的市場(chǎng)分析會(huì),更是一次長(zhǎng)安跨越人面對(duì)存量市場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì)。
面向未來,統(tǒng)一思想,一起“同力”向“新”。長(zhǎng)安跨越現(xiàn)今擁有高質(zhì)量的商家隊(duì)伍及人才儲(chǔ)備,卓越的品牌市場(chǎng)基礎(chǔ),矩陣式的產(chǎn)品體系和優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
在“2022-奮進(jìn)”的思想引領(lǐng)下,市場(chǎng)將堅(jiān)持“穩(wěn)基盤 調(diào)結(jié)構(gòu) 贏增長(zhǎng)”營(yíng)銷理念,廠商攜手共創(chuàng)新未來!