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近日，福田歐馬可在成都展示了快遞物流、冷鏈物流、專用車三大場景化解決方案。通過十分具有“代入感”的場景，展示了歐馬可對當(dāng)前高端中輕卡市場的理解。
作為首倡定制化理念的輕卡品牌，從定制到深度定制，再到當(dāng)前的場景化解決方案，通過不斷細(xì)分市場為用戶“量身定制”，已經(jīng)成為歐馬可獨(dú)具特色的市場“打法”。
在中輕卡運(yùn)輸工況中，每一個場景都對應(yīng)一類產(chǎn)品，無限細(xì)分的好處也是顯而易見的，用戶可以快速而且準(zhǔn)確的找到“寫了自己名字”的那款產(chǎn)品。
在高端中輕卡市場積累了大量用戶數(shù)據(jù)，深諳各個場景用戶使用痛點(diǎn)的歐馬可，此次展示的三大場景化解決方案是如何通過場景感知用戶痛點(diǎn)并且提供破解方案的呢？
【中國商用車創(chuàng)新大會-快遞物流場景解決方案】
快遞物流場景：無縫對接 定制化產(chǎn)品讓中轉(zhuǎn)更高效
“還沒來得及后悔，快遞就到了。”今年“雙11”的收貨速度，“剁手黨”們普遍給出了好評，這可是快遞物流全行業(yè)各個流程不斷提質(zhì)增效的成果。
區(qū)域集散中心-城市分撥中心-快遞營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，這是快遞小哥為我們送貨上門之前，貨物中轉(zhuǎn)的最后幾個環(huán)節(jié)。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這往往也是快遞全過程中比較耗時的幾個環(huán)節(jié)，有時甚至比跨省運(yùn)輸耗時更多。
這里涉及到的場景是城際中距離運(yùn)輸和城內(nèi)短途運(yùn)輸，歐馬可“快遞之星” 面向的就是這兩種運(yùn)距的運(yùn)輸，通過定制化的產(chǎn)品解決方案，讓城際中距離運(yùn)輸和城內(nèi)短途運(yùn)輸更高效，讓我們的快遞在最后幾個環(huán)節(jié)快速中轉(zhuǎn)。
【快遞物流場景解決方案中展示的歐馬可S5快遞之星產(chǎn)品】
歐馬可基于“行業(yè)深度定制”理念，專屬打造快遞行業(yè)深度定制一體化解決方案，其中，“快遞之星”系列產(chǎn)品中的歐馬可S5超級中卡承擔(dān)區(qū)域集散中心到城市分撥中心的中距離城際運(yùn)輸；歐馬可S3/S1超級卡車承擔(dān)城市分撥中心到快遞營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的中短距離城市運(yùn)輸。
產(chǎn)品覆蓋城市城郊倉到站、城際倉到倉快遞運(yùn)輸作業(yè)場景，可提供軸距從3360mm到7300mm、噸級平臺(GVW)從4.5T到18T、貨箱從4200mm到9800mm的幾十種產(chǎn)品產(chǎn)品組合，全面滿足不同客戶的產(chǎn)品需求。實現(xiàn)產(chǎn)品性能的深度定制，為快遞用戶帶來高可靠、高效率、輕量化、大貨箱的物流運(yùn)輸裝備，滿足快遞行業(yè)對時效性、安全可靠性的要求。
【為快遞運(yùn)輸打造的“快遞之星”系列產(chǎn)品】
冷鏈物流場景：“鮮”人一步 專業(yè)化產(chǎn)品助力冷鏈降本增效
“買的時候7元一斤，凍了6個月，中秋漲到了30元一斤。”冰箱里凍了半年的豬肉，有人調(diào)侃是今年最成功的一筆投資。雖是玩笑，卻也道出了豬肉價格上漲之快的現(xiàn)實。
平抑豬肉價格，全產(chǎn)業(yè)鏈都在積極作為。在豬肉運(yùn)輸環(huán)節(jié)，歐馬可基于工況需求深度定制豐富產(chǎn)品組合、高效運(yùn)輸車輛，打造全生命周期運(yùn)營價值最大化，大大提高飼料、仔豬、活豬、冷鮮肉運(yùn)輸效率，保障生豬和豬肉在物流全過程中的安全、可靠、高效，實現(xiàn)生豬、豬肉運(yùn)輸全流程降本增效，助力豬肉價格平抑。
【冷鏈運(yùn)輸場景化解決方案】
具體到豬肉運(yùn)輸場景中，歐馬可S5超級中卡倉欄車能夠承擔(dān)養(yǎng)豬場到屠宰場第一階段運(yùn)輸；之后，歐馬可S5冷鏈之星(帶吊鉤)承擔(dān)從屠宰場到肉食加工廠或銷售地冷庫第二階段的運(yùn)輸；最后，歐馬可S1/S3冷鏈之星產(chǎn)品可以承擔(dān)從肉食加工廠或銷售地冷庫到飯店、商超中心等地最后階段的運(yùn)輸。
【現(xiàn)場展示的歐馬可S5超級中卡、S3超級輕卡冷藏車】
在豬肉運(yùn)輸全過程中，搭載了康明斯F系列發(fā)動機(jī)以及采埃孚和法士特變速器的歐馬可冷鏈之星產(chǎn)品都將以澎湃動力和卓越傳動效率，全面滿足豬肉運(yùn)輸場景對高效和高可靠的需求。
作為輕卡市場領(lǐng)導(dǎo)者，不僅在豬肉運(yùn)輸場景，歐馬可在冷鏈之星系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上，為冷鏈行業(yè)的細(xì)分運(yùn)輸工況打造了豐富的專業(yè)化產(chǎn)品組合。其在冷鏈?zhǔn)袌稣加新矢咚僭鲩L，2019年在冷鏈細(xì)分市場歐馬可市場占有率達(dá)到50%，是行業(yè)當(dāng)之無愧的“冷鏈一哥”。
【歐馬可冷鏈之星產(chǎn)品】
此外，針對冷鏈運(yùn)輸對效率的極致追求，歐馬可為冷鏈行業(yè)再次定義更高標(biāo)準(zhǔn)，打造了歐馬可超級卡車?yán)滏溨恰般@石效率”。歐馬可提供的冷鏈裝備不僅高效可靠，而且安全、智能、舒適和環(huán)保，在方方面面助力用戶降本增效。為此，歐馬可把康明斯、采埃孚、中集、冷王等行業(yè)最優(yōu)秀的資源整合在一起，為冷鏈客戶提供系統(tǒng)、領(lǐng)先和有競爭力的高效解決方案。
專用車場景：智能高效 專用車讓城市生活更美好
生活中有一些東西，日?？偙缓鲆?，實際卻是萬萬不可少的。對于生活在城市中的人們來說，專用車就是這類。保持道路清潔的洗掃車、負(fù)責(zé)處理生活垃圾的垃圾車、及時暢通道路的清障車……專用車擔(dān)當(dāng)?shù)木褪恰叭粘２黄鹧?、關(guān)鍵時刻管大用”的角色。
【專用車場景解決決方案】
在此次創(chuàng)新展覽會上，歐馬可全面展現(xiàn)了專用車產(chǎn)品在生活中的應(yīng)用。據(jù)介紹，歐馬可在專用車方面可實現(xiàn)清掃車、清障車、高空作業(yè)車、壓縮式垃圾車、隨車吊、加油車、爆破器材運(yùn)輸車與掛桶式垃圾場8大品類全覆蓋。
現(xiàn)場歐馬可共展出3輛專用車產(chǎn)品，其中，歐馬可壓縮式垃圾車為S3改裝而來；歐馬可清障車和高空作業(yè)車為S5改裝而來。
改裝自歐馬可S3的壓縮式垃圾車，具有壓縮比高的優(yōu)點(diǎn)，裝載量是同類非壓縮車的兩倍半；操作簡便，電腦控制油門，全部裝填僅需1人完成，每車節(jié)省2人；超長質(zhì)保，限時服務(wù)，助力用戶實現(xiàn)運(yùn)營價值最大化。
改裝自歐馬可S5的高空作業(yè)車，全面兼容車聯(lián)網(wǎng)，能夠?qū)崿F(xiàn)智能互聯(lián)；進(jìn)口上裝，安全可靠，最大舉升19米；車內(nèi)三位一體控制，簡單高效；SS發(fā)動機(jī)啟停技術(shù)，可降低油耗8%；限時服務(wù)，助力用戶運(yùn)營價值最大化。
【基于歐馬可S5超級中卡底盤打造的高空作業(yè)車】
同樣改裝自歐馬可S5的清障車，智能互聯(lián)，實現(xiàn)了“人+車+貨”智能管理；多型救援，配備5噸隨車吊，板長6.3米；作業(yè)高效快捷。
在專用車領(lǐng)域，歐馬可致力于提高城市環(huán)衛(wèi)、工程運(yùn)輸效率，助力城市生活更美好。
在當(dāng)前存量競爭的卡車市場，不斷通過場景細(xì)分市場，尋找目標(biāo)客戶，破解使用痛點(diǎn)，提供定制化解決方案，才有可能最終促成用戶購買。對于這種“打法”，歐馬可已經(jīng)駕輕就熟。
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