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劉運濤用祥菱做冷鏈配送的創(chuàng)富生意經(jīng)

商用車之家訊:——歡迎到訪!專業(yè)商用車網(wǎng)絡媒體為您服務2015年,劉運濤告別租住在潮濕的地下室、為談業(yè)務常年在外奔波的北漂生活,選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)

——歡迎到訪! 專業(yè)商用車網(wǎng)絡媒體 為您服務              


       2015年,劉運濤告別租住在潮濕的地下室、為談業(yè)務常年在外奔波的北漂生活,選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。這一年,劉運濤成為鄭州伊利代理商,與朋友合伙經(jīng)營?!翱紤]到家庭、兒女教育等原因,總歸是要回來的。既然如此,不如趁著年輕,再拼一把?!?/p>

                                      


       月?lián)p20萬的危機時刻


       做伊利代理商初期,劉運濤主要面對鄭州市內(nèi)的大型連鎖商超,為保證終端客戶不缺貨,他與合伙人在倉庫、運輸、人力等方面投入了大量成本,伊利將產(chǎn)品配至他們的總庫后,他們通過第三方公司車輛分銷到各個分庫,再由各分庫主管安排配送。



       雖然打造好了一條經(jīng)營鏈,但萬事開頭難?!拔覀兣渌偷牡蜏嘏D虒儆诙瘫.a(chǎn)品,保質期是21天,廠家平均2天到一次貨。當時只考慮到供應問題,出現(xiàn)了大量產(chǎn)品回調、庫存積壓的情況,不得不進行降價處理,有時月虧損甚至達到20萬元?!?/p>


       由于連月虧損、終端客戶拖欠貨款,公司資金周轉愈發(fā)艱難??嗫嘀瘟艘欢螘r間后,團隊成員越來越少,劉運濤壓力也越來越大。于是,他決定精簡運營成本,縮小目標市場。


(公司駕駛員在整理貨品)


       生意場上的舍得之道


       首先,劉運濤舍棄大型商超市場,將目標轉至便利系統(tǒng)和大學城,去每個網(wǎng)點一一溝通,挖掘伊利品牌空白區(qū)域。



       據(jù)他介紹,產(chǎn)品銷售渠道主要有兩種:一種是訂單配送,這些客戶自己擁有一套完整的冷鏈系統(tǒng),經(jīng)銷商只需要根據(jù)訂單數(shù)量配送到他們的倉庫;另一種是個體超市,這些客戶體量較小,沒有倉儲貨物及冷鏈配送的能力。




(員工根據(jù)超市需求上貨)


       “這也意味著,他們在產(chǎn)品質量上沒有我們把控的嚴格,就需要我們提供更好的服務,比如冰柜、比如運輸?!?/p>


       劉運濤告訴記者,現(xiàn)在,每個銷售網(wǎng)點都有專職人員配送,通過長期配送及周期回訪,對產(chǎn)品訂單周期、每個單品銷量都有很好的把控。同時,公司會根據(jù)淡、旺季市場調節(jié)產(chǎn)品銷量規(guī)劃、制定活動促銷方案,既保證終端客戶的銷售,也有效地減少了庫存積壓。       


       入手祥菱打拼事業(yè)


       隨著業(yè)務規(guī)模逐步擴大,劉運濤決定自購冷鏈車輛。“冷藏廂溫度要達標,駕駛室要夠舒適,車輛的馬力也要足,要是兩臺空調同時啟動,動力跟不上,會影響配送效率?!?/p>



       2018年7月,他入手了一臺福田祥菱冷鏈車型。“與我之前駕駛過的微卡品牌相比,祥菱的操控性要舒服得多。特別是在成本方面,之前公司都是選擇第三方進行冷鏈配送,成本很高。自購冷鏈車型之后,單次配送成本降低了70%,這對我們來說是很大的幫助?!?/p>


       從一名銷售員成為一名經(jīng)營者,意味著要面對更多的壓力,承擔起更多的責任?!懊课粏T工都是每個家庭的頂梁柱,怎么能讓他們賺到錢,自己的企業(yè)如何能創(chuàng)造更高的利潤,要考慮的事情越來越多?!?/p>


(公司員工在送貨途中)


       尤其面對激烈的市場競爭及電商的迅猛發(fā)展,公司要發(fā)展就需要投入更多的精力。劉運濤告訴記者,伊利會根據(jù)代理商銷售渠道進行任務劃分,今年他們要完成600萬訂貨額。


       每年的5月到9月是沖量時期,市場銷量幾乎是淡季的1.5倍,現(xiàn)在正值沖量的好時機?!耙环矫?,我們會通過促銷活動沖量,另一方面,公司近期新購了一臺祥菱,用來滿足貨量不斷增加的運輸需求?!?/p>

 


       如今,劉運濤的公司走上正軌,一雙兒女懂事可愛。創(chuàng)業(yè)四年,他感謝家人的支持,也感謝從未放棄的自己。他說:“我始終相信天道酬勤,不拼一把怎么過上向往的生活呢?”



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關鍵詞: 福田時代
 

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