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節(jié)油、穩(wěn)定性好、出勤率高、開著舒服、安全、可靠、東風(fēng)網(wǎng)點多，服務(wù)好……說起東風(fēng)商用車新一代中重卡的優(yōu)點，每一位客戶都有不同的解讀。
冷鏈、危化、城配、零擔(dān)、快遞、快運……運輸行業(yè)因業(yè)務(wù)多樣性而呈現(xiàn)出越來越細(xì)分的趨勢，東風(fēng)商用車50年不懈追求，致力于為不同行業(yè)的細(xì)分客戶提供精準(zhǔn)匹配或定制可靠的商品，為客戶帶來頂級贏利能力和最佳駕乘體驗。
在東風(fēng)天龍KL重卡、東風(fēng)天錦KR中卡上市百日之際，東風(fēng)商用車誠邀全國各地客戶代表在上海舉辦客戶分享會，分享可靠的商品與服務(wù)帶來的價值體驗。
陶總：購買第一臺后 自此就認(rèn)定了“Ta”
寧波物流客戶陶總經(jīng)營的是一家國際冷鏈物流公司，主要從事從上海和成都發(fā)往越南的冷鏈運輸。去程從國內(nèi)出發(fā)運送電子零部件，回程則運輸進(jìn)口水果。
對物流公司而言，特別是冷鏈物流企業(yè)車輛的選擇，決定了現(xiàn)在的收益和未來的發(fā)展。
從上海到越南單程2300公里，陶總介紹說車隊一般只要6天左右的時間就能往返一趟，平均一個月往返跑4趟左右。
為了保證貨物的安全和可靠性，陶總有著嚴(yán)格的實施標(biāo)準(zhǔn)。除了配備嚴(yán)格挑選的專業(yè)駕駛員外，還融入最新的車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，讓車隊隨時掌握車輛動向。
“我們運送電子產(chǎn)品的時候也會采用冷鏈運輸，恒溫在21度；回程運水果，則保持在0-2度之間。”陶總介紹說，冷鏈運輸對車輛的可靠性要求特別高，甚至相當(dāng)苛刻。所以，在選車的時候，他們慎重、慎重再慎重。
陶總直言，最初選擇車輛的時候他們也考慮過國外品牌，但基于國外車輛品牌價格過高，且售后存在一定的風(fēng)險性，他們最終還是將目光投放至國內(nèi)商用車企業(yè)。撒網(wǎng)了解、篩選、重點了解，經(jīng)過一番綜合評定，他們最終選擇了東風(fēng)天龍。
“公司最初采購的一批東風(fēng)天龍，現(xiàn)在已經(jīng)跑了30萬公里，這幾年下來，可靠性非常好，質(zhì)量方面絕對放心。”陶總語言簡練，但是語氣中透著信任。
兩年多的時間，陶總與東風(fēng)商用車搭建起友誼的橋梁。東風(fēng)商用車上新，陶總率先采購了兩輛東風(fēng)天龍KL，目前已經(jīng)投入運營。這一舉動，展現(xiàn)出的意義遠(yuǎn)超過合作本身。盡管還在磨合期，但百公里油耗31升的東風(fēng)天龍KL，再次成為陶總口中的“明星車”。
目前，陶總公司有180輛運輸車輛，其中120輛是東風(fēng)商用車。2019年，該公司又訂夠了100輛東風(fēng)天龍KL，并在上海車展現(xiàn)場完成了首批交付。
在陶總看來，東風(fēng)天龍KL更像是東風(fēng)天龍旗艦KX的2.0版，其節(jié)油性、舒適性、安全性都是他們選擇該車的重要原因。而東風(fēng)商用車有限公司提供的“陽光服務(wù)”則讓他們內(nèi)心始終是暖暖的，沒有后顧之憂。
桂總：時間是檢驗品質(zhì)的最好辦法
杭州物流客戶桂總可謂是東風(fēng)商用車的“鐵桿粉絲”，他公司共有40臺物流車輛，全部是東風(fēng)天龍。
“為什么如此認(rèn)定東風(fēng)商用車？”記者問道。桂總說，2016年公司剛成立時，他們就開始詳細(xì)了解國內(nèi)的商用車整車企業(yè)，東風(fēng)造車有著50年的技術(shù)積淀，且在市場上有良好的口碑，選擇這樣的企業(yè)生產(chǎn)的車輛他們心里才有底。
桂總公司從事的是江、浙、蘇300-500公里中短途運輸，對車輛的節(jié)油性要求很高。當(dāng)銷售人員向他推介車輛及配套服務(wù)時，他們首先被東風(fēng)商用車提供的金融產(chǎn)品所吸引。產(chǎn)品的靈活性、人性化非常符合物流企業(yè)成立之初的需求。
當(dāng)然，作為物流企業(yè)的負(fù)責(zé)人，桂總最看重的還是車輛的質(zhì)量。桂總說他們最初是非常謹(jǐn)慎的，先導(dǎo)入了一臺東風(fēng)天龍進(jìn)行了驗證，找不同的司機跑不同的線路，來檢驗車輛的綜合性能。最終證明東風(fēng)商用車確實沒有讓他們失望。
車輛的舒適性性、安全性、節(jié)油性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了桂總的預(yù)期。隨后桂總先后購買了39臺東風(fēng)天龍。
“使用了2年后，您現(xiàn)在對東風(fēng)天龍有怎樣的評價？”記者問道?！伴_了2年平平淡淡，沒有發(fā)生任何事情，這應(yīng)該是最有力的說明了。”桂總說，時間是檢驗品質(zhì)的最好辦法，作為忠實粉絲的他今后將一如既往地支持東風(fēng)天龍。
趙總：與東風(fēng)商用車合作放心、安心
成立于2010年的遼寧物流客戶趙總，自2010年就成立了一家專業(yè)從事危險品運輸、倉儲的物流企業(yè)。危化品運輸對于車輛的要求異常嚴(yán)格，不僅要滿足國家相關(guān)規(guī)定，還要具有出色的安全性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性，才能保證運輸質(zhì)量和運輸效益。
公司現(xiàn)有牽引車80%都是東風(fēng)天龍。趙總表示：“我們公司成立之初就與東風(fēng)商用車結(jié)下不解之緣，近幾年公司發(fā)展的越來越大，業(yè)務(wù)越來越好，離不開東風(fēng)商用車可靠的車輛給予的強有力支持。”
趙總特別強調(diào)，在合作之初，東風(fēng)商用車就承諾了在物流園區(qū)建服務(wù)站，方便車輛及時保養(yǎng)和維修。行大于言，東風(fēng)商用車也踐行了當(dāng)初的承諾，趙總表示與這樣的企業(yè)合作放心、安心。
所以，當(dāng)東風(fēng)商用車推出新車時，趙總公司就成為首批“吃螃蟹”的企業(yè)。2019年1月6日，東風(fēng)天龍KL全新上市，趙總當(dāng)即采購了10臺。
趙總說，“更安全、更好看、更可靠、更強勁、更省油的東風(fēng)天龍KL自然是我們的首選。”她介紹到，東風(fēng)天龍KL采用全新低風(fēng)阻設(shè)計，在輕量化設(shè)計方面，比同類型重卡產(chǎn)品輕200kg，載貨量提高0.6%，經(jīng)濟(jì)又高效。談到車的性能參數(shù)這位總說不懂車的老總卻是如數(shù)家珍。
對于未來，趙總也滿懷期待，她說，希望東風(fēng)成為民族汽車品牌和中國人的驕傲。不忘初心，未來可期。
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