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如果把每個海外市場訂單看成是拼圖中的一片，當(dāng)這些碎片彼此契合，將一個個區(qū)域鏈接起來，我們看到了金旅客車所完成的全球拼圖。
6萬輛，堅守品質(zhì)
市面上的拼圖游戲常見一兩千片，金旅客車的這張全球拼圖，數(shù)以萬計。
從2003年開始，經(jīng)過十多年的發(fā)展，金旅客車在全球120個國家和地區(qū)實現(xiàn)銷售，累計出口客車超過6萬輛。
在碼頭等待出發(fā)的金旅客車
這6萬輛的背后，是在全球不同地貌路況、不同緯度氣候，都一樣穩(wěn)定行駛的金旅客車，是不同語言環(huán)境、不同文化習(xí)慣，都一樣認(rèn)同金旅客車的用戶群體。
十余年的海外市場開拓，金旅客車正一步步向國際客車主流供應(yīng)商穩(wěn)步邁進(jìn)。金旅客車海外銷售公司總經(jīng)理安敏表示，海外市場經(jīng)驗里最重要的一點(diǎn)：就是堅持品質(zhì)?！爱a(chǎn)品是一切的核心。不僅要根據(jù)海外市場的不同需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，于此同時，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保海外產(chǎn)品的品質(zhì)?！?/p>
面對不遜色于國內(nèi)的海外市場競爭白熱化，面對友商祭出的“價格戰(zhàn)”手段，金旅客車依然堅信品質(zhì)的力量。
安敏表示，所謂“劣幣驅(qū)逐良幣”，只是發(fā)生在前幾年、客戶不熟悉的階段。要贏得客戶的尊重，還是要看真功夫?！叭绻且揽康蛢r進(jìn)入市場，產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)無法跟上，不用幾年就會被列入當(dāng)?shù)睾诿麊?。在海外市場更是如此，首先做好產(chǎn)品，扎根當(dāng)?shù)?，做好服?wù)，在客戶中擁有真正的口碑，慢慢地，市場就會做起來?！?/p>
雙增長，多點(diǎn)開花
在2018年全球市場激烈變幻的背景下，金旅客車海外業(yè)績顯得更加難能可貴。
2018年，金旅客車出口客車4758輛，出口額1.92億美元，折合人民幣12.7億元，銷售額同比增長43%。同時，出口量也同比增長了62%，實現(xiàn)了銷量和銷售額的雙重增長。
推進(jìn)或完成多個大訂單，“拼”出了金旅客車海外銷售的優(yōu)異成績單。
出口巴基斯坦的金旅混合動力公交車
回顧2018年，金旅客車經(jīng)歷了一系列要求高、難度大的訂單——在巴基斯坦成功拿下220輛BRT混合動力公交車訂單，推動該國首個新能源汽車運(yùn)營落地；在對標(biāo)歐洲最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的以色列，創(chuàng)造了出口量和出口額的新高峰，在當(dāng)?shù)乇Ｓ辛恳殉?400輛；在沙特，270輛朝覲大巴成為金旅朝覲車型出口的最大單，領(lǐng)航者更是成為當(dāng)?shù)嘏渲米罡叨说闹袊蛙嚕粋鹘y(tǒng)輕客優(yōu)勢市場埃及，也在這一年逐步復(fù)蘇，全年銷售海獅車型1700多輛。
安敏表示，這樣的成績是金旅客車多年來穩(wěn)扎穩(wěn)打、深耕市場的開花結(jié)果。“我們的策略就是深耕現(xiàn)有市場，重點(diǎn)做好市場推廣及渠道下沉工作，同時結(jié)合現(xiàn)有資源，開發(fā)一些新市場?！?/p>
值得一提的是巴基斯坦BRT項目，可以說是金旅客車歷史上遇到的最復(fù)雜的項目。安敏說：“招標(biāo)過程中，團(tuán)隊對標(biāo)書進(jìn)行了詳細(xì)的解讀，認(rèn)真分析了每一條?！彼葎澚艘幌拢追桨肝募穸茸阌幸怀叨喔?，光是資料就用小推車運(yùn)了幾次。
據(jù)了解，這一亞洲開發(fā)銀行貸款項目，由美國、西班牙、巴西等國專家組成了最專業(yè)的第三方國際團(tuán)隊，執(zhí)行了堪稱最高級別的審核。金旅客車上下全力配合，樣車多次檢驗，才確保了項目的生產(chǎn)資質(zhì)。全部220輛訂單已在2018年底實現(xiàn)小批量交貨，預(yù)計2019年全部交付。
領(lǐng)航者，再上新階
在2018年表現(xiàn)出色，是否意味著2019年很難突破？答案是否定的。
一帶一路倡議背景下，中國對外貿(mào)易和投資力度加大，使得中國與亞洲、非洲、歐洲等國的貿(mào)易壁壘會逐步減少，投資和貿(mào)易機(jī)會增多。隨著質(zhì)量提升，中國制造的印象正在發(fā)生改變，對于中國客車都是利好。而經(jīng)過十余年的積累，具備豐富經(jīng)驗和市場基礎(chǔ)的金旅客車，理應(yīng)更加自信。
安敏表示，雖然全球經(jīng)濟(jì)形勢變化加大了出口復(fù)雜和艱巨性，部分重點(diǎn)市場的形勢不明朗，整體市場并不樂觀，他還是對金旅客車今年在海外市場的表現(xiàn)充滿信心。因為在海外市場打拼多年，金旅客車已經(jīng)漸漸形成口碑良性循環(huán)，擁有了一大批重復(fù)購買的忠實客戶。
安敏特別提到了一款產(chǎn)品——金旅領(lǐng)航者。
作為一款“國際化”戰(zhàn)略下應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)品，2017年10月比利時客車博覽會，領(lǐng)航者迎來了自己的海外首發(fā)。展會期間，客戶的驚艷贊嘆和問詢絡(luò)繹不絕，國外的頂尖廠家也重新認(rèn)識了中國制造的實力。
阿聯(lián)酋的客戶在看到領(lǐng)航者后，寧愿等待好幾個月的交付，即便加價，也堅決一次性訂購了11輛領(lǐng)航者。那位對領(lǐng)航者“一見鐘情”的客戶，平時出行的私家車是保時捷卡宴。由于領(lǐng)航者的動力和NVH技術(shù)非常出色，首次驗車后，他直接將二者相提并論：“領(lǐng)航者就和卡宴差不多。”并且再次加訂20輛。
出口沙特的金旅領(lǐng)航者
在沙特，領(lǐng)航者成為了沙特當(dāng)?shù)嘏渲米罡叨说闹袊蛙?，接待來自全球各地的朝覲者。這些來自歐美發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高端客戶，在麥加第一次乘坐領(lǐng)航者，就贊不絕口。其中，有一些本身是金旅的經(jīng)銷商、客戶，回到當(dāng)?shù)鼐汀奥裨埂保骸斑@么好的車，為什么不推薦給我？”
在新加坡，搭載歐六發(fā)動機(jī)的領(lǐng)航者剛剛面世，也受到了用戶們的追捧。同樣的故事還發(fā)生在巴基斯坦、巴林、牙買加、菲律賓、喀麥隆等其他海外市場。
安敏認(rèn)為，對于金旅而言，領(lǐng)航者不僅僅是一款樹立全新標(biāo)桿的旗艦車型，更是產(chǎn)品品質(zhì)提升的號角，國際化征途上的一塊重要拼圖。
走進(jìn)去，服務(wù)全球
金旅客車的愿景是成為全球知名客車制造企業(yè)，在這一過程中，不僅要提高海外市場占有率，還要由傳統(tǒng)的汽車制造商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)解決方案提供商，從“走出去”的模式轉(zhuǎn)化為“走進(jìn)去”的模式。
安敏這樣解釋：隨著一帶一路倡議的深入開展，中國制造影響力擴(kuò)大，金旅將借助這些利好因素，充分利用自身產(chǎn)能，同時為當(dāng)?shù)靥峁└玫目蛙嚠a(chǎn)品和出行方案，實現(xiàn)互惠互贏?！皩τ诤Ｍ馐袌觯鹇每蛙囍鲝埑料滦膩?、朝著長長久久的方向努力。結(jié)合不同地區(qū)的特點(diǎn)，金旅成立了CKD項目部，制定了CKD計劃，力求與合作伙伴一起，為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)?！?/p>
先把一片片零散的拼圖，拼成一個個小塊拼圖，再把這些“小塊拼圖”，整理成更大的拼圖。金旅客車的海外拼圖，正在由點(diǎn)到面，越來越大。
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