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老宗在平頂山市賣面粉有些年頭了。他可是搞批發(fā)的大戶，動(dòng)輒就拉上二三百袋面粉，派司機(jī)給客戶送到門上。不過(guò)，在他看來(lái)，這都是小意思，面粉老百姓天天都吃，一袋面粉價(jià)值約百八十塊錢，利潤(rùn)也就那么多。
做了多年面粉生意，老宗時(shí)刻都想有些新突破。2018年，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，只是機(jī)會(huì)不在面粉上，而在食用油上。
油和面可不一樣，尤其是品牌菜籽油這類高檔貨，屬于糧油品類里的高價(jià)值商品，利潤(rùn)率也高出面粉不少。老宗說(shuō)，他是2018年6月開始在平頂山市代理某高檔菜籽油品牌的。而在業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)生變化之后，做市場(chǎng)的打法跟著改變，自然而然配送車輛也要更新?lián)Q代。
于是，老宗賣掉手里的輕卡，只留下一輛用來(lái)配送面粉。1月份，他還購(gòu)買了一輛福田圖雅諾，準(zhǔn)備憑借五十鈴動(dòng)力等優(yōu)勢(shì)，在2019年跑贏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
【老宗和他的致富伙伴-福田圖雅諾】
糧油配送升級(jí)，老宗的“快跑”送達(dá)秘訣
“這款商品在中央三套打了廣告?！庇浾卟稍L老宗時(shí)，他正在指揮人卸貨，但還不忘推銷一下產(chǎn)品，讓記者也有了下班回家看上一眼中央三套廣告的沖動(dòng)。
實(shí)際上，如今隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，人口數(shù)量的增加，帶來(lái)了零售業(yè)態(tài)的新變化。例如，品牌連鎖店面數(shù)量正在不斷增加，滿足人們生活的中小型超市種類也在增多。米面糧油、蔬菜、水果、生活日用品等類別商品花樣百出，配合各大網(wǎng)站銷售的線下商超也不斷興起。
那么，問(wèn)題來(lái)了，這樣的業(yè)態(tài)下，物流配送怎么做？城區(qū)限制貨運(yùn)車輛通行，商超的貨用什么裝備來(lái)送？
老宗說(shuō)，做糧油批發(fā)多年來(lái)，輕卡都是他的主要裝備，其配送范圍也多是大型商超。現(xiàn)在不同了，自打代理了食用油品牌后，他在社區(qū)、人群集中度較高的街區(qū)也有眾多配送點(diǎn)。那些區(qū)域?qū)τ诓裼拓涇嚨认扌泻車?yán)格，客戶配送時(shí)效要求更高。所以，他表示，非得換車不可，要用能拉貨、速度快的小型物流車做配送。
換什么樣的車才能把食用油快速送達(dá)用戶手中？“面粉批發(fā)往往需求量較大，一次性送貨量也大，一般得一二百袋；食用油的客戶一次卻有可能需要三五桶、十桶八桶，大車顯然不可能完成。”老宗說(shuō)，購(gòu)買福田圖雅諾就是為了滿足食用油用戶的配送需要。
顯然，長(zhǎng)度為5.99米的圖雅諾，是一款造型別致、外觀時(shí)尚的商用車輛，曾作為國(guó)家重要的接待用車出入各種莊重場(chǎng)合，擁有眾多粉絲。用它進(jìn)行單程、少量配送，既能滿足高效配送需要，又有路權(quán)優(yōu)勢(shì)，成為城區(qū)道路上的一道亮麗風(fēng)景。
強(qiáng)動(dòng)力、大空間，圖雅諾成老宗的城配神器
購(gòu)車前進(jìn)行了試駕，購(gòu)車后給予了持續(xù)關(guān)注，老宗盤了盤配置，伸出了大拇指。
首先，優(yōu)于卡車的外觀、路權(quán)、操控優(yōu)勢(shì)。卡車在城區(qū)限行區(qū)域多，對(duì)于小批次貨物配送來(lái)說(shuō)，有些浪費(fèi)空間。同時(shí)，卡車外觀并不十分漂亮，在繁華街區(qū)駕駛操控性表現(xiàn)也并不是很靈活。福田圖雅諾擁有歐系車輛的時(shí)尚外觀，德國(guó)制造的精益品質(zhì)，完全具有客、貨運(yùn)輸資質(zhì)，況且價(jià)格并不高。目前在同類產(chǎn)品中，具有較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。老宗認(rèn)為，用這款車加快配送食用油，靈巧、便捷，能夠加速代理商品在平頂山市的市場(chǎng)擴(kuò)張速度。
其次，優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的空間、動(dòng)力表現(xiàn)。福田圖雅諾E款，裝載空間大，車身高度約為2.44米，發(fā)動(dòng)機(jī)配置可達(dá)2.8T，無(wú)論平原、山區(qū)路段，起步、加速、超車過(guò)程它都實(shí)力非凡，各項(xiàng)表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。
說(shuō)到動(dòng)力，不得不提及五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī)，老宗對(duì)它的評(píng)價(jià)是“耐用”，“七八年前我買的五十鈴動(dòng)力輕卡，現(xiàn)在都沒(méi)出現(xiàn)什么問(wèn)題?！笨梢?，選擇福田圖雅諾，他更信賴車輛在動(dòng)力方面的超凡優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，這輛車已經(jīng)運(yùn)行了2000多公里，油耗表現(xiàn)尚可。老宗說(shuō)，要再看看它的出行表現(xiàn)，還沒(méi)到首保階段，相信它能夠?yàn)樽约簬?lái)更多驚喜。
小結(jié)：
實(shí)際上，福田圖雅諾還有諸如節(jié)油、可靠、舒適性等眾多亮點(diǎn)。老宗說(shuō)他平時(shí)通常只坐在副駕駛上，司機(jī)將貨送達(dá)后，他下來(lái)和客戶對(duì)接一下，收收貨款什么的。一般情況下，自己不親自開車。不過(guò)，這車他坐著感覺(jué)很舒適，綜合來(lái)看，還是很滿意的。
而神器在手，說(shuō)走就走。想打贏市場(chǎng)，就得使用像圖雅諾這樣的堅(jiān)船利炮。說(shuō)話間，2019年已然來(lái)到。老宗開始馬不停蹄地走訪起市場(chǎng)，他說(shuō)，新的一年自己會(huì)大干一場(chǎng)。而有了得心應(yīng)手的裝備，依靠多年打拼的生意經(jīng)驗(yàn)，相信他也一定能夠開辟出一片新天地。
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