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老宗在平頂山市賣面粉有些年頭了。他可是搞批發(fā)的大戶,動(dòng)輒就拉上二三百袋面粉,派司機(jī)給客戶送到門上。不過,在他看來,這都是小意思,面粉老百姓天天都吃,一袋面粉價(jià)值約百八十塊錢,利潤也就那么多。
做了多年面粉生意,老宗時(shí)刻都想有些新突破。2018年,機(jī)會(huì)終于來了,只是機(jī)會(huì)不在面粉上,而在食用油上。
油和面可不一樣,尤其是品牌菜籽油這類高檔貨,屬于糧油品類里的高價(jià)值商品,利潤率也高出面粉不少。老宗說,他是2018年6月開始在平頂山市代理某高檔菜籽油品牌的。而在業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)生變化之后,做市場(chǎng)的打法跟著改變,自然而然配送車輛也要更新?lián)Q代。
于是,老宗賣掉手里的輕卡,只留下一輛用來配送面粉。1月份,他還購買了一輛福田圖雅諾,準(zhǔn)備憑借五十鈴動(dòng)力等優(yōu)勢(shì),在2019年跑贏當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
【老宗和他的致富伙伴-福田圖雅諾】
糧油配送升級(jí),老宗的“快跑”送達(dá)秘訣
“這款商品在中央三套打了廣告?!庇浾卟稍L老宗時(shí),他正在指揮人卸貨,但還不忘推銷一下產(chǎn)品,讓記者也有了下班回家看上一眼中央三套廣告的沖動(dòng)。
實(shí)際上,如今隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大,人口數(shù)量的增加,帶來了零售業(yè)態(tài)的新變化。例如,品牌連鎖店面數(shù)量正在不斷增加,滿足人們生活的中小型超市種類也在增多。米面糧油、蔬菜、水果、生活日用品等類別商品花樣百出,配合各大網(wǎng)站銷售的線下商超也不斷興起。
那么,問題來了,這樣的業(yè)態(tài)下,物流配送怎么做?城區(qū)限制貨運(yùn)車輛通行,商超的貨用什么裝備來送?
老宗說,做糧油批發(fā)多年來,輕卡都是他的主要裝備,其配送范圍也多是大型商超?,F(xiàn)在不同了,自打代理了食用油品牌后,他在社區(qū)、人群集中度較高的街區(qū)也有眾多配送點(diǎn)。那些區(qū)域?qū)τ诓裼拓涇嚨认扌泻車?yán)格,客戶配送時(shí)效要求更高。所以,他表示,非得換車不可,要用能拉貨、速度快的小型物流車做配送。
換什么樣的車才能把食用油快速送達(dá)用戶手中?“面粉批發(fā)往往需求量較大,一次性送貨量也大,一般得一二百袋;食用油的客戶一次卻有可能需要三五桶、十桶八桶,大車顯然不可能完成。”老宗說,購買福田圖雅諾就是為了滿足食用油用戶的配送需要。
顯然,長度為5.99米的圖雅諾,是一款造型別致、外觀時(shí)尚的商用車輛,曾作為國家重要的接待用車出入各種莊重場(chǎng)合,擁有眾多粉絲。用它進(jìn)行單程、少量配送,既能滿足高效配送需要,又有路權(quán)優(yōu)勢(shì),成為城區(qū)道路上的一道亮麗風(fēng)景。
強(qiáng)動(dòng)力、大空間,圖雅諾成老宗的城配神器
購車前進(jìn)行了試駕,購車后給予了持續(xù)關(guān)注,老宗盤了盤配置,伸出了大拇指。
首先,優(yōu)于卡車的外觀、路權(quán)、操控優(yōu)勢(shì)。卡車在城區(qū)限行區(qū)域多,對(duì)于小批次貨物配送來說,有些浪費(fèi)空間。同時(shí),卡車外觀并不十分漂亮,在繁華街區(qū)駕駛操控性表現(xiàn)也并不是很靈活。福田圖雅諾擁有歐系車輛的時(shí)尚外觀,德國制造的精益品質(zhì),完全具有客、貨運(yùn)輸資質(zhì),況且價(jià)格并不高。目前在同類產(chǎn)品中,具有較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。老宗認(rèn)為,用這款車加快配送食用油,靈巧、便捷,能夠加速代理商品在平頂山市的市場(chǎng)擴(kuò)張速度。
其次,優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的空間、動(dòng)力表現(xiàn)。福田圖雅諾E款,裝載空間大,車身高度約為2.44米,發(fā)動(dòng)機(jī)配置可達(dá)2.8T,無論平原、山區(qū)路段,起步、加速、超車過程它都實(shí)力非凡,各項(xiàng)表現(xiàn)明顯優(yōu)于其他同類產(chǎn)品。
說到動(dòng)力,不得不提及五十鈴發(fā)動(dòng)機(jī),老宗對(duì)它的評(píng)價(jià)是“耐用”,“七八年前我買的五十鈴動(dòng)力輕卡,現(xiàn)在都沒出現(xiàn)什么問題?!笨梢姡x擇福田圖雅諾,他更信賴車輛在動(dòng)力方面的超凡優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在,這輛車已經(jīng)運(yùn)行了2000多公里,油耗表現(xiàn)尚可。老宗說,要再看看它的出行表現(xiàn),還沒到首保階段,相信它能夠?yàn)樽约簬砀囿@喜。
小結(jié):
實(shí)際上,福田圖雅諾還有諸如節(jié)油、可靠、舒適性等眾多亮點(diǎn)。老宗說他平時(shí)通常只坐在副駕駛上,司機(jī)將貨送達(dá)后,他下來和客戶對(duì)接一下,收收貨款什么的。一般情況下,自己不親自開車。不過,這車他坐著感覺很舒適,綜合來看,還是很滿意的。
而神器在手,說走就走。想打贏市場(chǎng),就得使用像圖雅諾這樣的堅(jiān)船利炮。說話間,2019年已然來到。老宗開始馬不停蹄地走訪起市場(chǎng),他說,新的一年自己會(huì)大干一場(chǎng)。而有了得心應(yīng)手的裝備,依靠多年打拼的生意經(jīng)驗(yàn),相信他也一定能夠開辟出一片新天地。
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