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2019年1月11日,以“價值營銷促品牌向上,客戶聚焦創(chuàng)銷量新高”為主題的東風柳汽2019年商用車營銷年會在柳州圓滿舉行。東風柳汽總經理宣穎、副總經理唐競等領導出席年會。來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、新聞媒體等共計1000余人齊聚一堂,回顧總結2018年營銷經驗,共謀2019年發(fā)展大計。
逆勢而上,再創(chuàng)佳績——2018年商用車銷量再創(chuàng)歷史新高
2018年,在行業(yè)容量整體下滑的背景下,東風柳汽商用車逆勢而上,再創(chuàng)佳績,實現全年銷量55033輛,再創(chuàng)歷史新高!
東風柳汽副總經理唐競致辭
產品方面,在“平臺化”戰(zhàn)略的指導下,2018年東風柳汽完成了重型、準重型、中型、輕型四大平臺全面布局,新平臺產品銷量占比達到94%。成功打造了乘龍H7 6X4牽引車、乘龍T5轎運車、乘龍H5 4×2載貨車、乘龍H7 8X4自卸車等單一系列銷量超過3000臺的明星車型,在新平臺產品的支撐下,牽引、載貨市占率再創(chuàng)歷史新高,自卸車同比增長28%。
渠道建設方面,一級網絡數420家,覆蓋208個地市,全國形象店達到520家,通過崗位培訓、模壓訓練、技能大賽等手段持續(xù)提升網絡營銷能力,銷售顧問認證總人數達1500人、培訓4550人次,培育新網絡92家,新網銷量和貢獻率均創(chuàng)歷史新高。
品牌推廣方面,以“一部好卡車”為主題高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關傳播活動引發(fā)了媒體和廣大客戶的廣泛關注,大幅提升了乘龍汽車品牌知名度、美譽度,有力地促進銷量提升。
行業(yè)大客戶開發(fā)方面,全年實現大客戶銷量12000臺,大客戶銷量占比達22%,快遞、快運、轎運行業(yè)優(yōu)勢繼續(xù)穩(wěn)固,全年快遞類平臺國產品牌進入量第一,下半年持續(xù)保持轎運行業(yè)占有率第一。
服務方面,以客戶為中心,圍繞客戶需求,分區(qū)域精準提升服務、配件保障能力、維修技術能力,提供新品專項保障、大客戶服務保障,服務滿意度達到91. 2%。
東風柳汽通過以客戶為中心,開展多維度的創(chuàng)新營銷工作,最終實現了5.5萬輛的全年銷量!
價值營銷,客戶聚焦——2019年定下6.5萬臺銷量目標
會上,東風柳汽副總經理唐競在致辭中表示,基于對2019年市場形勢的判斷和公司穩(wěn)健經營、持續(xù)發(fā)展的考慮,東風柳汽制定了國內商用車6.5萬臺的銷量目標。
東風柳汽總經理助理李克平在營銷工作報告中指出,2019年,東風柳汽商用車將圍繞“價值營銷促品牌向上,客戶聚焦創(chuàng)銷量新高”的方針開展營銷工作,向6.5萬臺銷量目標全力進發(fā)。
東風柳汽總經理助理李克平作營銷報告
在產品方面,基于客戶需求深度把握,通過明星產品打造+平臺化商品提升,提高商品與客戶需求的高度契合,實現為客戶創(chuàng)造最大價值。
在客戶開發(fā)方面,圍繞價值營銷,深入分行業(yè)物流生態(tài)圈,實施關鍵客戶開發(fā);深入客戶窩子,實施標準化、精準化營銷活動,線上線下聯動,創(chuàng)新客戶行銷。
在渠道建設方面,圍繞客戶價值體現,強化經銷商大客戶行銷、互聯網營銷、客戶關系管理、金融服務、后市場業(yè)務、售后服務等六大能力建設,扶持與柳汽攜手共進的戰(zhàn)略經銷商做大做強。
在推廣方面,聚焦重點市場,結合產品、區(qū)域開展多維度推廣活動。以“品牌+口碑”為提升主線,聚焦重點行業(yè),開展精準傳播,創(chuàng)新體驗模式,借助新媒體營銷,助力品牌口碑提升。
在服務方面,堅持以客戶為中心,以能力提升為主線,加強包括運營能力、技術專業(yè)能力、客戶維系能力、執(zhí)行管理能力、配件保障能力在內的服務保障能力體系建設,為客戶提供快速的維修服務和高效的增值服務。
在金融政策方面,落實產品、行業(yè)、區(qū)域“三個聚焦”,提供更全面、更靈活的金融組合產品,更好地滿足渠道和終端客戶的需求,實現銷量及盈利水平的提高。
2019年,乘龍汽車將逆風飛揚,圍繞公司營銷戰(zhàn)略,穩(wěn)步推進一系列營銷工作,力爭實現6.5萬輛銷量目標!
全新升級,價值更優(yōu)——全系升級國六、新能源產品、新基地為客戶實現更優(yōu)價值
會場外,41臺乘龍汽車在柳州國際會展中心依次排開,全面展示了東風柳汽以客戶為中心,為客戶創(chuàng)造更優(yōu)價值的信心和決心。
一直以來,在國家環(huán)保事業(yè)中,東風柳汽有著作為自主品牌所應有的擔當,在產品節(jié)能環(huán)保領域的探索和研究從未止步,東風柳汽總經理助理李克平在會上表示,2019年,東風柳汽商用車產品將全系升級為國六排放標準,助力國家“打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”戰(zhàn)略的實施。
除了產品排放標準升級外,東風柳汽在提升產品配置及品質方面更是下足功夫。在不斷了解客戶需求及市場變化的基礎上,東風柳汽采用國際新技術,對產品進行持續(xù)改進,推出了乘龍H7 2019款。全新升級的乘龍H7 2019款閃耀亮相本次年會,時尚大氣的外觀十分引人注目,這款主要面向13升大馬力長途配貨物流細分市場的車型,在舒適、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面進行了78項技術升級,將為客戶提供更優(yōu)的運營解決方案。
同時,順應汽車領域“五化”市場趨勢,東風柳汽商用車在新能源領域,持續(xù)打造符合客戶需求的精品車型,布局天然氣車等清潔能源產品及純電動車型產品,其中,包括乘龍L2EV輕卡、乘龍M3EV環(huán)衛(wèi)車、載貨車在內的純電動車型均得到了行業(yè)客戶的高度認可。未來,東風柳汽還將開發(fā)更多的新能源產品,以滿足市場和客戶的需求。
此外,東風柳汽商用車柳東新基地全面竣工投產,設計產能10萬輛/年中重卡,一期項目共投入近百臺自動化設備,旨在打造“智慧工廠”,有效提高生產效率、生產工藝和產品品質,助力商用車產品向高端化轉型,為客戶創(chuàng)造更多價值。
全系升級國六、新能源產品推出、新基地建成投產,都將為東風柳汽商用車的全新發(fā)展奠定結實基礎!
東風柳汽總經理宣穎宣讀公司獎勵文件
會上,東風柳汽總經理宣穎宣讀公司獎勵文件,對功勛經銷商、服務商、配件商等為商用車營銷工作做出卓越貢獻的企業(yè)給予表彰,2019年,東風柳汽將與合作伙伴們攜手共進,創(chuàng)贏未來!
2018年,東風柳汽商用車以5.5萬臺銷量譜寫了新的輝煌!“價值營銷促品牌向上、客戶聚焦創(chuàng)銷量新高”,2019年,東風柳汽商用車將不忘初心,堅持自主創(chuàng)新,不斷深化 “安全、可靠、省油、高效、舒適、智能”的產品內涵,強化“一部好卡車”的品牌標簽,持續(xù)以客戶為中心,實現客戶價值最優(yōu),向 6.5萬輛銷量目標全力進發(fā)!
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