大車網(wǎng)訊 6月初，銷售顧問小王滿頭大汗的跑回到河北保定通菱五菱汽車銷售服務(wù)店里，一邊耐心地給一位車主解釋，一邊手下利索地辦著交車手續(xù)。事情的起因是保定東閭村的一位車主，沒有駕照非要把剛買的五菱之光開回去，沒成想出門就碰到了警察，新買的車就這樣被扣了。好在五菱經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)亟痪?duì)有些關(guān)系，總算是把車給開了回來。“到這來買車的農(nóng)民兄弟性子都很急，他們把微客當(dāng)成致富工具，早一分鐘開回家，就能多掙些錢。”小王擦著滿頭的汗和記者解釋說。
遍及全國的微車創(chuàng)富人群
保定清遠(yuǎn)縣東閭村，是全國聞名的年產(chǎn)值過億的建工機(jī)械生產(chǎn)基地，全國近7成的導(dǎo)鏈都產(chǎn)自這里。走進(jìn)東閭村，除了街道旁一家挨一家的建工機(jī)械工廠的招牌之外，就是隨處可見的五菱微車了。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全村老老少少共計(jì)12000人左右，五菱車擁有量近700臺(tái)，市場保有量超過80%，是個(gè)名副其實(shí)的“五菱村”。
據(jù)記者了解，全國類似保定東閭這樣的“五菱村”還有很多。山東臨沂湯頭鎮(zhèn)的村民王洪鵬，先后買了7-8輛五菱車，靠著這幾臺(tái)車的幫助，王洪鵬創(chuàng)辦了山東省知名企業(yè)三益農(nóng)業(yè)，去年企業(yè)的年產(chǎn)值達(dá)到1.5億，其生產(chǎn)的綠色蔬菜、綠色禽蛋享譽(yù)全國。
用戶口碑乃搶占市場利器
從這些五菱微車的消費(fèi)人群中，可以感受到他們最大的一個(gè)共同點(diǎn)就是：車主對(duì)于五菱品牌的高度認(rèn)同和口口相傳。在已購車主朋友、親戚的大力推薦下，五菱車的消費(fèi)人群漸成規(guī)模。用戶口碑就成為了新進(jìn)入者購買抉擇的關(guān)鍵因素。
如此強(qiáng)勢(shì)的用戶口碑，與五菱品牌在產(chǎn)品制造和渠道建設(shè)的優(yōu)勢(shì)密不可分。目前中國乃至全球市場保有量巨大的車型——— 五菱之光，已經(jīng)擁有了超過365萬車主，位居2011年福布斯全球暢銷車型排行榜的前三名。
在渠道建設(shè)上，上汽通用五菱早早就從最貼近農(nóng)民的方式和手段入手，不斷完善二三級(jí)市場、以及村鎮(zhèn)級(jí)別的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。據(jù)了解，上汽通用五菱在全國擁有銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)達(dá)3500個(gè)，在全國地級(jí)市區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)90%以上，在全國2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達(dá)到55%左右。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，縣級(jí)市場的覆蓋率甚至達(dá)到100%。 （趙 娜）
