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11月15日，陜汽重卡2017全價(jià)值繞車(chē)大賽全國(guó)總決賽在西安隆重舉行，來(lái)自東南、西南、西北、東部四個(gè)賽區(qū)的12位選手參加角逐，此起彼伏，精彩紛呈。
此次總決賽專(zhuān)業(yè)評(píng)委除了陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜及銷(xiāo)售公司班子領(lǐng)導(dǎo)外，還邀請(qǐng)了來(lái)自生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)、財(cái)務(wù)、質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)以及人力資源等與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有關(guān)的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)參加。為了保證比賽的公平、公證，還邀請(qǐng)了大眾評(píng)委，客戶(hù)代表咸陽(yáng)嘉誠(chéng)汽車(chē)服務(wù)有限公司總經(jīng)理周文莉、陜西屹立通物流有限公司延長(zhǎng)龍、西安虹橋大件運(yùn)輸公司業(yè)務(wù)副總賈新峰、西安虹橋大件運(yùn)輸公司業(yè)務(wù)副總吉占剛、陜西東海實(shí)業(yè)車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)趙為民。
經(jīng)過(guò)激烈比賽，最終來(lái)自寧波辦事處的寧波飛特汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司李哲獲得第一名，石家莊辦事處的衡水衡東汽車(chē)維修服務(wù)有限公司解躍兵和石家莊辦事處的邯鄲市華翔汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司溫潤(rùn)獲得第二名，武漢辦事處的湖北安洛汽車(chē)貿(mào)易有限公司徐明、成都辦事處的成都時(shí)代天成汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司曹彬、蘭州辦事處的蘭州永信汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司陶彥榮獲得第三名，其余獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。
據(jù)了解，陜汽重卡繞車(chē)講解大賽已舉辦了三屆，從360°到720°到全價(jià)值，每年都不同，每年都有創(chuàng)新，不僅鍛煉、提升了營(yíng)銷(xiāo)渠道整體能力，而且也涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)精英，為各區(qū)域渠道快速開(kāi)拓市場(chǎng)，以及更高效的服務(wù)客戶(hù)奠定了基礎(chǔ)。
今年與以往不同，推出了“全價(jià)值體驗(yàn)”模式，它是價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分，通過(guò)精準(zhǔn)產(chǎn)品、對(duì)標(biāo)競(jìng)品、實(shí)戰(zhàn)演練等方式，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為能夠?qū)?biāo)競(jìng)品車(chē)型；運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)運(yùn)營(yíng)算一筆“經(jīng)濟(jì)賬”；講解各車(chē)型標(biāo)準(zhǔn)化配置，明確換選裝價(jià)值；明確區(qū)域主推車(chē)型，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行結(jié)合。
陜汽重卡2017全價(jià)值繞車(chē)講解大賽自開(kāi)賽以來(lái)，得到各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)渠道的積極響應(yīng)和熱情參與。近千名選手歷時(shí)三月四輪數(shù)百場(chǎng)的激烈角逐，最終四個(gè)分賽區(qū)的十二位營(yíng)銷(xiāo)精英脫穎而出。在前期比賽中，各區(qū)域參賽選手能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售技能融會(huì)貫通，表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)。活動(dòng)的舉辦，培養(yǎng)更多的講產(chǎn)品，能服務(wù)，會(huì)算賬，懂需求，同時(shí)還熟悉了解競(jìng)品的專(zhuān)家型渠道營(yíng)銷(xiāo)人才，帶動(dòng)全渠道的綜合能力的提升。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放六輛陜汽重卡供選手講解，分別是德龍X3000黃金之星牽引車(chē)、德龍新M30002017款牽引車(chē)、德龍X3000自卸車(chē)、德龍X3000 8×4 載貨車(chē)、德龍新M3000新型環(huán)保渣土車(chē)、德龍L3000 4×2 載貨車(chē)。
比賽中，選手們?cè)O(shè)置情景模擬，將產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與銷(xiāo)售技能全面融合，同時(shí)，為考驗(yàn)選手們作為職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理人的綜合素質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了評(píng)委的隨機(jī)提問(wèn)環(huán)節(jié)。
陜汽重卡全價(jià)值繞車(chē)大賽不僅是一個(gè)展示自我形象以及公司實(shí)力的平臺(tái)，也是一個(gè)相互了解、相互溝通和學(xué)習(xí)的通道。
陜重汽銷(xiāo)售公司總經(jīng)理劉翔韜表示：“希望大家以本次大賽為新的起點(diǎn)，在今后價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)工作中，站在用戶(hù)需求角度思考問(wèn)題，為客戶(hù)帶來(lái)陜汽產(chǎn)品的價(jià)值分享，構(gòu)建起客戶(hù)與企業(yè)溝通的橋梁。同時(shí)，也希望大家今后多為營(yíng)銷(xiāo)工作提出寶貴的意見(jiàn)和建議，積極推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)陜汽又好又快發(fā)展?！?/span>
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