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滿城都是桂花香，圍著火鍋話專線。10月21日，在山城重慶的保利花園皇冠假日酒店，雖然沒(méi)有好吃的火鍋味，卻處處充滿物流人的人情味。
論專線，道整合！不只是專線，整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)都迎來(lái)了整合大潮。專線聯(lián)盟、區(qū)域聯(lián)盟，對(duì)于整合，大家都在嘗試，大家都在探索。專線整合，路徑有哪些？道有哪些？術(shù)又有哪些？
專線整合的路徑選擇
市場(chǎng)的深刻變化要求專線不斷成長(zhǎng)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。不同類型的專線，必然有不同的成長(zhǎng)路徑。如何厘清自己的基因和特點(diǎn)，如何判斷和選擇未來(lái)成長(zhǎng)的路徑？昨天，我們也邀請(qǐng)了專線代表分享經(jīng)驗(yàn)。
廣州可通物流總經(jīng)理劉華亮
如何提升專線的競(jìng)爭(zhēng)力？廣州可通物流總經(jīng)理劉華亮用他十二年的專線經(jīng)驗(yàn)，用可通廣州到蘇州一條線路做到營(yíng)收過(guò)億的經(jīng)驗(yàn)，向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓介紹了他是如何提升競(jìng)爭(zhēng)力的。
他說(shuō)，公路零擔(dān)物流競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有界限，我們永遠(yuǎn)無(wú)法知道下一個(gè)切入者是誰(shuí)！其實(shí)我們最大的對(duì)手不是我們的同質(zhì)化伙伴，而是那些手握大把鈔票的跨界者，這是真正可怕的大鱷！我們要做的是坐以待斃還是尋求改變？這是需要我們?nèi)ニ伎嫉模?/span>
專線企業(yè)的路在哪？劉華亮說(shuō)，整合時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，大家要抱團(tuán)，大家要心態(tài)開(kāi)放。
重慶渝陜物流總經(jīng)理李斌
行業(yè)內(nèi)有這樣一句話：有物流的地方，就有湖南人。重慶渝陜物流總經(jīng)理李斌就是一名湖南人。物流湘軍在重慶，從一部座機(jī)、一個(gè)手機(jī)、一張辦公桌開(kāi)始，李斌開(kāi)啟了他的專線人生。
專線日子越來(lái)越不好過(guò)，怎么辦？同線路整合。渝陜物流就是聯(lián)達(dá)、聚宏、明浩、邦輝、錦洪、巨安六家同線路專線企業(yè)整合的結(jié)果。李斌用數(shù)據(jù)為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分析了整合后的效果，目前已實(shí)現(xiàn)重慶至陜西所有城市全直達(dá)。
廣州踏歌行物流總經(jīng)理柯曉華
各地都有自發(fā)組織的物流商會(huì)，廣州尤其活躍。如果從商會(huì)角度看專線整合，又有哪些路徑方法呢？
柯曉華說(shuō)，整合是有階級(jí)的，整合是有層次的。他認(rèn)為聚合好一點(diǎn)，因?yàn)樵瓉?lái)的整合時(shí)代已經(jīng)到了現(xiàn)在的聚合時(shí)代，聚合是保持了你公司的完整性和你經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。
現(xiàn)在的商會(huì)，時(shí)代賦予我們新的價(jià)值以及新的理念，在傳統(tǒng)的商會(huì)，商會(huì)干什么？上傳下達(dá)，是政府的橋梁，紐帶，收收會(huì)費(fèi)而已。隨著時(shí)代的改變，我們賦予商會(huì)的更多功能，甚至參與政府的市政，一個(gè)城市商會(huì)程度越高，說(shuō)明地位越高，整合行業(yè)內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)和秩序，提升行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，都增加了新的信息量在里面。
貨車幫區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)付崢
互聯(lián)網(wǎng)怎么給專線提供服務(wù)和幫助呢？貨車幫區(qū)域市場(chǎng)總監(jiān)付崢說(shuō)，物流人的那些痛，他們都懂！如調(diào)車難，找不到合適的車？ 司機(jī)要價(jià)太高？不敢用陌生車？管車難，車在哪兒？車去了哪兒？車跑了多遠(yuǎn)？抵扣難，非自有車輛過(guò)路過(guò)橋費(fèi)開(kāi)不了票？進(jìn)項(xiàng)少？資金難，回款周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)困難，缺少優(yōu)質(zhì)融資渠道。
為解決這些痛，貨車幫推出企業(yè)ETC、管車軟件、貨車白條等。
專線整合的“道”與“術(shù)”
從“土狼”到正規(guī)軍，從“大哥”到企業(yè)家，論專線整合的“道”與“術(shù)”，專線整合的路徑與方法，我們有哪些新探索？
這些嘉賓不是隨便選的，他們都是專線整合的代表，有的從園區(qū)切入，有的從商會(huì)切入，有的從同線路切入，有的從成立一個(gè)新的公司切入。
為什么從倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)切入專線整合？
王文均：我們最初不是通過(guò)園區(qū)整合的，我們是整合以后，有了更好的資源，集中獲得一個(gè)比較低廉合適我們的場(chǎng)地。我們平臺(tái)是一個(gè)專線聯(lián)盟組合而成的，剛開(kāi)初我們只想吃得飽，吃得好，穿得暖。在今天來(lái)看，專線的路越來(lái)越窄，而且點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一個(gè)省到一個(gè)省，或者到一個(gè)市，它的出路越來(lái)越小。所以我們整合二十五家公司，線路不重復(fù)，成立了廣東聯(lián)運(yùn)匯供應(yīng)鏈有限公司。它是一個(gè)平臺(tái)公司，我們希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)聚合大家的力量，再?gòu)纳嫌文觅Y源回來(lái)，回饋給我們的專線朋友，讓他們?nèi)グl(fā)展。
在園區(qū)整合過(guò)程中遇到哪些困難？
胡全紅：第一是無(wú)奈。鄭州要拆掉60多萬(wàn)平米的園區(qū)，我們專線要生存，就必須聚在一起。我們?cè)卩嵵萑h(huán)打造了一個(gè)首開(kāi)160家直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，園區(qū)規(guī)劃長(zhǎng)短線結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合，虛實(shí)結(jié)合。第二心中還是豪邁的。我們目前有三個(gè)園區(qū)，但不是完全靠收租金盈利。我們把市場(chǎng)的貨物通過(guò)160家直達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的專線，把它當(dāng)成毛細(xì)血管來(lái)聚集，通過(guò)好專線再發(fā)往全國(guó)各地，全國(guó)各地到鄭州再通過(guò)配送，這樣的模式送過(guò)去。
怎么讓商會(huì)以商養(yǎng)會(huì)？
周代創(chuàng)：要回到用毛澤東的觀點(diǎn)：思想統(tǒng)一。因?yàn)槊珴蓶|講的是無(wú)私貢獻(xiàn)，大家都還是有這么一點(diǎn)基因的，沒(méi)有商會(huì)就談?wù)?，就好比是座山雕，企業(yè)都達(dá)到一定的規(guī)模，如果想統(tǒng)一思想很難。我們現(xiàn)在是在商會(huì)的基礎(chǔ)上成立一個(gè)供應(yīng)鏈公司，商會(huì)會(huì)員跟著我們一起投資，集資兩千萬(wàn)。第一步棋，用專線的資源整合和現(xiàn)實(shí)的一個(gè)聯(lián)線，我們每一個(gè)線有三條短線，三十條長(zhǎng)線，一條長(zhǎng)線一個(gè)月收九萬(wàn)，一年可以搞一百多萬(wàn)，可以養(yǎng)活商會(huì)。第二，不愿意參加商會(huì)，我們就開(kāi)展攻擊，把貨奪過(guò)來(lái)，這是商會(huì)唯一的選擇。很簡(jiǎn)單，搞這種方式每一個(gè)月收份子錢，目前效果非常好。
在經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)過(guò)程中遇到了哪些困難？
戴玉領(lǐng)：做整合的過(guò)程中，困難眾多，一個(gè)接一個(gè)，搞完這個(gè)搞那個(gè)，其實(shí)我們協(xié)會(huì)后面，像這種聯(lián)盟的很多，我們做協(xié)會(huì)跟做商會(huì)還是有點(diǎn)距離的，我們后面人眾多，會(huì)員幾百個(gè)，做物流的一兩千家，也不可能像徐總那樣整合，很難做到的。所以我們?cè)谄ヅ涞臅r(shí)候，相對(duì)得罪很多人。在佛山我們有很多平臺(tái)公司需要我們做匹配的，因?yàn)槲覀兊男枨蟾芏嘧鑫锪餍枨蟛灰粯拥?，我們做電商為主的，要區(qū)域性全國(guó)性很明顯，所以說(shuō)很多公司不可能走在一起。
同線路整合中，盈利機(jī)制怎么設(shè)置？
鄧銅合：股份制。怎么給大家說(shuō)呢？首先跟我在重慶物流行業(yè)里面的地位有關(guān)，湖南人在重慶做專線，走到今天，可能是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原因，使我們?cè)谖锪黝I(lǐng)域里面話語(yǔ)權(quán)。但做著做著，越來(lái)越低價(jià)，連說(shuō)話的份都沒(méi)有了。在這樣的情況之下，大家通過(guò)碰撞，產(chǎn)生了一些火花，最后產(chǎn)生整合。
金達(dá)旺做的這么好，為什么要做中盟快運(yùn)？
余厚繼：物流園區(qū)也好，商會(huì)也好，整合要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈锪餍螒B(tài)來(lái)搞。深圳是什么情況呢？就說(shuō)華南跟華東這個(gè)地方，都已經(jīng)到二三線城市，甚至四線城市了，就像河南我們所有貨都是到鄭州，再到下面。為什么所有不做？就是因?yàn)閾?dān)心二級(jí)城市貨不多。這么多調(diào)研下來(lái)，不是貨不多，而是開(kāi)專線的時(shí)候，都是省會(huì)城市來(lái)做，為什么省會(huì)城市來(lái)做？快。開(kāi)張之前，請(qǐng)一個(gè)飯，你介紹我，我介紹你，基本上可以找車。
基于這樣的原因，我們成立一個(gè)白盟，后來(lái)我們有很多貨，就是華南的貨，這怎么搞呢？黃河以北我做主，但是后面做不了主了?，F(xiàn)在我們中盟也經(jīng)歷了幾個(gè)層面，八個(gè)人，一個(gè)人，又玩到16個(gè)人，很多坎坷。跟徐總不一樣，徐總是從下往上做，我是從上往下做?，F(xiàn)在河南的二線城市布局完了，應(yīng)該說(shuō)在11月8號(hào)之前布完，目前有八個(gè)城市，山西布了五個(gè)城市，我大本營(yíng)是河南山西，下一步是湖南。
我跟他們有一點(diǎn)區(qū)別不同，我剛才說(shuō)的，就是所有的河南線都是到鄭州去了，我把深圳到河南專線整了17家，真正找車的只有12家，我跟他們開(kāi)過(guò)多次會(huì)，我跟他們聯(lián)合起來(lái)，我們一起開(kāi)南陽(yáng)線，許昌線，你到鄭州的，那么這個(gè)線我們按股份做，我們都是找的當(dāng)?shù)毓?，也就是剛才說(shuō)的，去南陽(yáng)的有供貨，有30多家網(wǎng)點(diǎn)，又把南陽(yáng)下面所有的線路開(kāi)通，那么就聯(lián)合起來(lái)了，我這邊的貨拿到南陽(yáng)去吃現(xiàn)成。所以開(kāi)始的時(shí)候我也想過(guò)，把湖南線并為一家，后來(lái)算了，這就是所謂的領(lǐng)頭人，賺錢的時(shí)候往后退，不賺錢的時(shí)候往前沖。
成立一個(gè)新公司，可能是最直接最快的整合方法，但難度也最大。在整合過(guò)程中遇到哪些困難？
唐金華：第一是資金方面，第二是管理方面，意見(jiàn)紛爭(zhēng)很大。
德坤未來(lái)是什么樣的？
徐明亮：德坤具備幾點(diǎn)，第一，我們組建德坤的時(shí)候有一個(gè)強(qiáng)大的地面網(wǎng)絡(luò)，最起碼在深圳開(kāi)始做我是心里有數(shù)的。德坤的股東有9個(gè)，我們賭了一場(chǎng)人生最大的賭博，我們第一次會(huì)議是在澳門開(kāi)的，這是德坤的第一次會(huì)議。我把所有的股東叫過(guò)去，告訴他們，這一次可能賭得你傾家蕩產(chǎn)，我們把十年二十年經(jīng)營(yíng)的線路放棄了，我們把十年二十年打拼的財(cái)物投入到這個(gè)公司。我們每一個(gè)公司，在深圳應(yīng)該在線路里面都是第一，包括我自己。
剛解散的那一天，跟我十來(lái)年的員工流眼淚，說(shuō)徐總，我從學(xué)校畢業(yè)到公司，在這里談戀愛(ài)，結(jié)婚，生子，買房子，你說(shuō)公司沒(méi)有了就沒(méi)有了，你怎么給我們這些員工交代。我告訴他們，之所以放棄是要給你們更大的空間，更大的施展才華的地方。
德坤也只是在深圳起了一個(gè)頭，會(huì)在全國(guó)找到一些志同道合的朋友，讓他們的想法跟我們放我一起，我們能做一件非常牛逼的事情，未來(lái)專線一定可以給我們物流人增光添彩。
談到德坤，9個(gè)股東中有六個(gè)都是運(yùn)聯(lián)傳媒在深圳評(píng)選出來(lái)的中國(guó)好專線。去年八月，在成都評(píng)選出20家中國(guó)好專線。今年十月，在重慶我們?cè)u(píng)選出了10家中國(guó)好專線。昨天，他們站在舞臺(tái)上，手捧象征中國(guó)好專線的獎(jiǎng)杯與獎(jiǎng)狀。運(yùn)聯(lián)傳媒董事長(zhǎng)褚方鴻說(shuō)，他們過(guò)去的成功與失敗與運(yùn)聯(lián)傳媒?jīng)]有關(guān)系，但他們未來(lái)的成功與失敗都跟運(yùn)聯(lián)傳媒有關(guān)系。運(yùn)聯(lián)傳媒為中國(guó)好專線背書(shū)。
我們不僅為好專線背書(shū)，也為好專線爭(zhēng)取好用的工具。昨天，上汽紅巖攜杰獅C500與中國(guó)好專線簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，助力好專線。
左：好專線代表德坤物流董事長(zhǎng)徐明亮，右：上汽紅巖總經(jīng)理?xiàng)顫h琳
杰獅C500性能怎樣？能為專線企業(yè)帶來(lái)怎樣的助力？上汽依維柯紅巖黨委書(shū)記、副總經(jīng)理夏洪彬，上汽紅巖總經(jīng)理?xiàng)顫h琳，上汽紅巖總工程師盧卡，三位從不同角度向現(xiàn)場(chǎng)嘉賓詳細(xì)介紹了杰獅C500。
上汽紅巖總經(jīng)理?xiàng)顫h琳
整整一個(gè)下午，有人分享經(jīng)驗(yàn)，有人偷師學(xué)藝，有人陷入沉思，有人結(jié)交新朋友，有人敘舊老朋友……總之，整個(gè)下午一分一秒都沒(méi)有浪費(fèi)。
現(xiàn)在我們用運(yùn)聯(lián)傳媒總編輯王陽(yáng)昨天說(shuō)的一句話結(jié)束昨天的精彩?！白摰?，得道者多助。有了貨車幫，乘著東風(fēng)，攀上紅巖，有了這么多伙伴相助，我們好專線一定會(huì)走上一個(gè)新的高度?！?/span>
對(duì)，讓物流走上一個(gè)新的高度，這需要我們所有物流人的努力！
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