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近日,從中通客車(chē)獲悉,前四個(gè)月,中通客車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)5300輛,增幅超70%,其中新能源客車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量超4000輛,以此為支撐,中通客車(chē)前四個(gè)月產(chǎn)值超31億元,增幅高達(dá)143%。
無(wú)懼政策調(diào)整傳言,堅(jiān)定新能源重點(diǎn)
自今年3月份以來(lái),受?chē)?guó)家對(duì)新能源客車(chē)核查影響,新能源客車(chē)政策調(diào)整的傳言就不絕于耳。根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,未來(lái)新的新能源客車(chē)補(bǔ)貼政策補(bǔ)貼空間大幅度收窄。這將對(duì)新能源客車(chē)銷(xiāo)售形成重大影響。在這一背景下,部分客車(chē)企業(yè)開(kāi)始對(duì)國(guó)家發(fā)展新能源汽車(chē)的政策產(chǎn)生了動(dòng)搖。
進(jìn)入2016年的中通新能源客車(chē)訂單
只有大潮退去,才能看清誰(shuí)在裸泳。“補(bǔ)貼退坡、政策調(diào)整,正是我們趕超的好機(jī)遇”,這是中通客車(chē)總經(jīng)理孫慶民常說(shuō)的一句話。因此,堅(jiān)持既定方針成為中通客車(chē)2016年的唯一選擇。于是,中通客車(chē)認(rèn)真貫徹新能源優(yōu)先戰(zhàn)略,根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全力提升產(chǎn)品性能,優(yōu)化整車(chē)匹配、降低整車(chē)成本,與客戶(hù)共同探討解決方案,提高客戶(hù)價(jià)值。墻內(nèi)開(kāi)花墻外香,中通新能源客車(chē)得到了市場(chǎng)的一致認(rèn)可,1-4月份,中通客車(chē)就交付了河南濮陽(yáng)、四川宜賓、貴州云谷、山東濟(jì)南、淄博、棗莊、臨沂、萊蕪、濱州、聊城、騰州等大批量訂單。銷(xiāo)售數(shù)量超4000臺(tái)。銷(xiāo)售產(chǎn)品不僅包括純電動(dòng)公交車(chē)和插電式混合動(dòng)力公交車(chē),也包括2015年新推出的藍(lán)迪商務(wù)車(chē)。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì),中通一季度純電動(dòng)和插電式混合動(dòng)力客車(chē)市場(chǎng)占有率均超過(guò)26%,高居行業(yè)首位。
快準(zhǔn)狠,中通客車(chē)決勝市場(chǎng)的法寶
縱觀中通新能源客車(chē)發(fā)展歷程,始終保持與國(guó)家政策同步,始終關(guān)注客戶(hù)需求,快速響應(yīng),已成為中通客車(chē)步步領(lǐng)先的法寶。
從2014年以來(lái),中通客車(chē)開(kāi)發(fā)出了系列針對(duì)性極強(qiáng)的新能源客車(chē)產(chǎn)品,涵蓋的6-12米各個(gè)長(zhǎng)度系列及純電動(dòng)、插電式混合動(dòng)力等技術(shù)路線,其中6.6米及8米純電動(dòng)客車(chē)已成為行業(yè)競(jìng)相模仿的典型,而中通的10米、12米插電式混合動(dòng)力、雙源無(wú)軌等新能源客車(chē)早已暢銷(xiāo)全國(guó)。今年前四個(gè)月,中通8米純電動(dòng)客車(chē)異軍突起,成為市場(chǎng)新寵,共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售近2500臺(tái),已成為這一長(zhǎng)度段產(chǎn)品的行業(yè)冠軍。
“以手術(shù)刀式的精準(zhǔn)”選擇市場(chǎng),成為中通新能源客車(chē)快速突圍的另一關(guān)鍵。在目前環(huán)境下,中通客車(chē)強(qiáng)調(diào)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析,從補(bǔ)貼額度、市場(chǎng)容量、客情關(guān)系、產(chǎn)品定位等各方面綜合評(píng)估,實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位。前四個(gè)月,中通客車(chē)在山東市場(chǎng)的占有率高達(dá)95%,基本實(shí)現(xiàn)了省會(huì)、地級(jí)市、縣級(jí)市的全覆蓋,在省外市場(chǎng),重點(diǎn)選擇市場(chǎng)基礎(chǔ)好、政府支持力度大、產(chǎn)品適應(yīng)性好的地區(qū),集中資源及優(yōu)勢(shì),使運(yùn)作效率大大提高。
咬定目標(biāo)不放松,不達(dá)目的不罷休,這正是中通營(yíng)銷(xiāo)“狼性團(tuán)隊(duì)”的真正寫(xiě)照。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、越來(lái)越殘酷,要想生存,只能比別人更勇猛、更迅速。多年以來(lái),中通客車(chē)建立了一支有激情,反應(yīng)快,重團(tuán)隊(duì)、講奉獻(xiàn)的“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。1-4月份,他們堅(jiān)決貫徹公司部署,攻城拔寨,連奪大單,而他們也成為中通文化的優(yōu)秀代表,激勵(lì)全體員工向著更高目標(biāo)進(jìn)軍。
做精品,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化
對(duì)于政策坡退下的新能源客車(chē),如何在提升產(chǎn)品力的同時(shí)降低成本無(wú)疑是當(dāng)下最重要的課題。中通客車(chē)在努力降低整車(chē)成本的同時(shí),也提出要將客戶(hù)對(duì)購(gòu)置成本的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)θ芷趦r(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)注。
全生命周期價(jià)值最大化,需要更低的運(yùn)營(yíng)成本和更高的價(jià)值創(chuàng)造能力。中通客車(chē)聯(lián)合上游供應(yīng)商,不斷優(yōu)化車(chē)輛成本,提高產(chǎn)品性能,使產(chǎn)品對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)售價(jià)格、使用成本、維護(hù)費(fèi)用等方面更有競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí),依賴(lài)于產(chǎn)品的良好表現(xiàn),中通客車(chē)可以為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營(yíng)效益,實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值創(chuàng)造。
為將產(chǎn)品打造成行業(yè)最優(yōu),中通客車(chē)近日開(kāi)始在公司內(nèi)開(kāi)展“1mm”工程,就是要以“工匠”精神做出行業(yè)最好的產(chǎn)品,從而在全體員工中樹(shù)立精品意識(shí),通過(guò)每個(gè)人的行動(dòng),從一絲一毫做起,從身邊事做起,改善細(xì)節(jié)質(zhì)量,提升產(chǎn)品品質(zhì)。
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