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4月8日，福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行開啟第一站天津的巡展。從天津市區(qū)到郊縣，奧鈴大篷車所到之處都吸引了眾多車友，工作人員也走訪、接待了很多新老客戶。4月15日，奧鈴特許經(jīng)銷商天津?qū)氎嫱櫬≈嘏e行了福田奧鈴CTX2.8L新品品鑒會(huì)暨康明斯老客戶服務(wù)推廣座談會(huì)。
良好的氛圍，優(yōu)厚的政策，一下午的時(shí)間就有一百多位客戶參加了活動(dòng)。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)老客戶的關(guān)愛和回饋，又促進(jìn)了幾天巡展成果的有效轉(zhuǎn)化，對(duì)于奧鈴品牌在天津區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，具有長遠(yuǎn)意義！
福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華先生為本次品鑒會(huì)致辭，高度評(píng)價(jià)了天津通鴻公司在2015年取得的極大進(jìn)步。據(jù)了解，天津通鴻公司從2014年銷售量680臺(tái)提升了2015年1168臺(tái)，預(yù)計(jì)2016年銷量突破1200臺(tái)?？梢哉f正是天津通鴻公司對(duì)于寶坻市場(chǎng)的大力開拓才取得如今的成就。
區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作
近幾年，奧鈴品牌在天津銷量增幅很快，目前天津中高端輕卡市場(chǎng)占有45%以上的份額；在寶坻區(qū)更是能占據(jù)60%的份額。寶坻區(qū)是天津的市轄區(qū)之一，位于天津市北部，是京津冀接壤之地。寶坻有一個(gè)輻射三北地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品集散中心--寶坻區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。
福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司營銷傳播部孫菲部長為明星客戶授牌
從經(jīng)銷商處了解到，這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)中高端輕卡中，60%以上是奧鈴輕卡，而CTX更是主要車型。為什么市場(chǎng)占有率這么高呢？原來因?yàn)樵撌袌?chǎng)的用車多是城際運(yùn)輸，京津唐乃至東北，一些農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品的運(yùn)輸都需要節(jié)油高效、動(dòng)力強(qiáng)勁的車輛，于是搭載康明斯2.8、3.8動(dòng)力的奧鈴CTX成為首選。
圖為福田康明斯大客戶經(jīng)理杜洪占先生講解康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)
奧鈴大篷車在薊縣北方植物園也進(jìn)行了一天的巡展，同樣發(fā)現(xiàn)CTX備受用戶喜愛的現(xiàn)象。新栽培的苗木、剛出溫室的花卉，都需要快速的運(yùn)送到周邊各市。節(jié)約時(shí)間，是這類用戶運(yùn)輸?shù)谝灰獎(jiǎng)?wù)。多拉快跑，是奧鈴CTX第一本能。針對(duì)這個(gè)區(qū)域用戶的需求，答謝已有忠實(shí)客戶，搭載奧鈴大篷車舞臺(tái)，福田奧鈴CTX2.8L科技版新品品鑒會(huì)圓滿舉行。
奧鈴CTX康明斯動(dòng)力國IV輕卡，是福田先進(jìn)技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力的代表之作。奧鈴CTX國IV高端輕卡是福田汽車與康明斯、采埃孚、蓮花等全球合作伙伴深度聯(lián)合定向開發(fā)的產(chǎn)品，整車在動(dòng)力性、承載性、操控性、舒適性和安全性等方面表現(xiàn)出均衡性的高水平。搭載的福田康明斯2.8/3.8升柴油動(dòng)力具有節(jié)油、環(huán)保、可靠、總質(zhì)量輕等特點(diǎn)，發(fā)動(dòng)機(jī)2萬公里間隔保養(yǎng)，50萬公里無大修。奧鈴CTX國IV輕卡定位于高端輕卡市場(chǎng)，輕松實(shí)現(xiàn)國IV，并具備升級(jí)到國V的技術(shù)能力，重點(diǎn)滿足城市生活運(yùn)營的高端物流市場(chǎng)需求。
新老客戶口碑相傳
到場(chǎng)的有很多奧鈴的老客戶和大客戶。此次品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了來自正時(shí)達(dá)城市配送連鎖股份有限公司董事長李曉龍先生。正時(shí)達(dá)城市配送連鎖股份有限公司是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，貨運(yùn)出租為主營的專業(yè)化公司。短短的幾年時(shí)間已經(jīng)在京津冀的主流城市、濟(jì)南、太原、鄭州、成都、重慶等多個(gè)城市開設(shè)了直營分公司，網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)200多家。奧鈴輕卡一直是正時(shí)達(dá)的主用車型。在正時(shí)達(dá)集團(tuán)京津冀區(qū)域，天津被定義為戰(zhàn)略城市。奧鈴品牌推出的“一體化物流解決方案”完全符合正時(shí)達(dá)集團(tuán)的用車主張和需求。正時(shí)達(dá)天津公司成立之初就和天津通鴻達(dá)成合作，2015年10月正時(shí)達(dá)石家莊總部簽署了第一批車輛采購協(xié)議；2016年正時(shí)達(dá)集團(tuán)計(jì)劃再次采購300臺(tái)。
圖為正時(shí)達(dá)董事長李曉龍為大客戶頒獎(jiǎng)
天津本地人董洪凱師傅是最早一批奧鈴CTX用戶。至今，董師傅的車已經(jīng)跑了超過60萬公里。作為一名從事水產(chǎn)運(yùn)輸超過30年的老車主，董師傅把自己手下的車全換成了福田品牌。對(duì)于董師傅這些做海鮮運(yùn)輸?shù)能囍鱽碚f，快捷相當(dāng)重要。而運(yùn)輸車輛，就成了關(guān)鍵中的關(guān)鍵。比如，可靠性，高效，使用成本，保養(yǎng)成本等等。奧鈴的產(chǎn)品有過硬的品質(zhì)保證，50萬公里無大修，大大提升車輛出勤率；保養(yǎng)間隔時(shí)間長，能省下很多的費(fèi)用。
配裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的奧鈴確實(shí)兌現(xiàn)了高價(jià)值，高經(jīng)濟(jì)，高效性的承諾，4年或100萬公里超長保修、周到的售后服務(wù)確實(shí)讓客戶用車無憂。像董師傅說的：這種比較特殊的海鮮運(yùn)輸，如果車在半路拋錨了，損失的不僅僅是一車貨物，更多的是失去貨主的信任。在區(qū)域市場(chǎng)，口碑尤其重要。這些奧鈴老客戶帶來了好口碑，也帶來了更多新客戶，更多大單子。
天津首站好戲未完
搭載奧鈴大篷車舉行的輕卡品鑒會(huì)，既是產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)，又是環(huán)保節(jié)能的研討會(huì)，也是倡導(dǎo)低碳排放的宣講會(huì)。品鑒會(huì)的舉行能夠讓客戶以更實(shí)惠的價(jià)格買到奧鈴產(chǎn)品，還可以教會(huì)用戶如何正確使用，保養(yǎng)車輛，講解車輛的營運(yùn)價(jià)值與后期保養(yǎng)知識(shí)。
本次活動(dòng)充分展示了福田奧鈴&圖雅諾2016品質(zhì)體驗(yàn)萬里行的移動(dòng)營銷、客戶開拓作用。搭載大篷車舞臺(tái)，福田商務(wù)汽車品鑒會(huì)、福田奧鈴天津市區(qū)品鑒會(huì)將分別于4月16日、17日陸續(xù)舉行。屆時(shí)，奧鈴大篷車將為天津市區(qū)的車友和用戶帶去購車優(yōu)惠和諸多驚喜。
圖為福田輕型商用車事業(yè)本部奧鈴銷售公司副經(jīng)理蔣照華先生為特等獎(jiǎng)幸運(yùn)客戶頒獎(jiǎng)
首發(fā)天津后，奧鈴大篷車將依次走進(jìn)鄭州、武漢、長沙、貴陽、昆明、南寧、海口、佛山、東莞、廈門、溫州、寧波、蘇州、南京、臨沂、青島、濟(jì)南、石家莊、邢臺(tái)，深入100個(gè)物流園區(qū)、農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，走訪新老客戶、慰問卡車司機(jī)，活動(dòng)將持續(xù)到12月底。
連續(xù)舉辦二屆的品質(zhì)體驗(yàn)萬里行已經(jīng)成為福田奧鈴和圖雅諾終端用戶的金牌互動(dòng)體驗(yàn)營銷平臺(tái)。大篷車已經(jīng)成為一道亮麗的風(fēng)景，深受物流園區(qū)及廣大普通卡車司機(jī)的喜愛。品質(zhì)體驗(yàn)萬里行全程結(jié)合奧鈴勒芒賽事、物流沙龍和區(qū)域品鑒會(huì)等活動(dòng)，創(chuàng)建奧鈴及圖雅諾體驗(yàn)商城，為客戶打造品牌及產(chǎn)品的全方位體驗(yàn)平臺(tái)；借助奧鈴百萬公里客戶群英匯和綠色物流達(dá)人邦線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)客戶信息化管理，實(shí)現(xiàn)客戶資源有效轉(zhuǎn)化。
春華秋實(shí)，奧鈴大篷車將像播種機(jī)一樣，把希望的種子帶到全國各地，把奧鈴新品帶到廣大車友身邊。
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