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在2015年重卡市場(chǎng)大幅度下滑的大背景下，中國(guó)重汽豪瀚產(chǎn)品逆市增長(zhǎng)50%以上，并在港拖、載貨、牽引車、渣土車等市場(chǎng)占得一席地位，提升了品牌影響力，凸顯出中國(guó)重汽銷售部市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、營(yíng)銷手段有效的三大特點(diǎn)，小編給您一一道來。
2015年：精準(zhǔn)聚焦 強(qiáng)勢(shì)突破
2015年，中國(guó)重汽銷售部認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司創(chuàng)新突破、快速上量的營(yíng)銷方針，針對(duì)豪瀚產(chǎn)品所具有的輕量化、性價(jià)比高等獨(dú)特特點(diǎn)，深度聚焦、精準(zhǔn)發(fā)力，取得了可喜的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。
①聚焦港口牽引車。2015年重卡市場(chǎng)延續(xù)2014年黃標(biāo)車淘汰勢(shì)頭，中國(guó)重汽銷售部利用曼技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品互動(dòng)，借助豪瀚產(chǎn)品輕量化優(yōu)勢(shì)，利用合適的價(jià)格、靈活的營(yíng)銷推廣和金融手段，多管齊下，精耕細(xì)作，重點(diǎn)突破了深圳、廣州、寧波、上海、天津等港口，斬獲1000多臺(tái)訂單。
②聚焦6×2牽引車。中國(guó)重汽銷售部瞄準(zhǔn)6×2牽引車的銷量大區(qū)，如聊城、邯鄲、保定、焦作、濟(jì)寧等區(qū)域進(jìn)行猛攻，通過大型品鑒會(huì)宣傳造勢(shì)，通過批量售車政策強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，提供試用車進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。一系列營(yíng)銷創(chuàng)新舉措取得良好戰(zhàn)績(jī)，在促進(jìn)銷售部銷量提升的同時(shí)，也支撐起經(jīng)銷單位的發(fā)展。
③聚焦載貨車。雖然載貨車是中國(guó)重汽的短板，但經(jīng)過2014年的適應(yīng)性調(diào)整，中國(guó)重汽載貨車無論從產(chǎn)品配置、自重還是價(jià)格，都已基本調(diào)整到位，具備與競(jìng)品同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。2015年，中國(guó)重汽銷售部從8×4載貨車入手，聚焦蔬菜運(yùn)輸大區(qū)壽光、魚類運(yùn)輸大區(qū)徐州等地，從提供試用車開始，在用戶中成功實(shí)現(xiàn)由嘗試到認(rèn)可的心理轉(zhuǎn)變，使豪瀚J5G形成了自重輕、油耗低、可靠性高、舒適性好的良好口碑。同時(shí)開始大規(guī)模巡展、駐展，匯聚旺盛人氣。經(jīng)過一年的努力，載貨車銷售量同比增長(zhǎng)222%，為2016年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2016年：“臻”品豪瀚 “質(zhì)”在必得
在2016年中國(guó)重汽商務(wù)大會(huì)上，“新”豪瀚破繭而出。中國(guó)重汽豪瀚產(chǎn)品再度升級(jí)，全面切換內(nèi)飾，外觀小改。2016款豪瀚的核心賣點(diǎn)是更輕、更省、更舒適，充分彰顯其外觀低調(diào)、細(xì)膩，內(nèi)飾豪華、大氣，駕乘舒適、安全，運(yùn)營(yíng)高效、節(jié)省，更加貼合市場(chǎng)，更加親民。
①更輕——輕且固，收益豐厚。融合德國(guó)奔馳技術(shù)駕駛室，德國(guó)曼技術(shù)輕量化車架、前軸、驅(qū)動(dòng)橋等歐洲設(shè)計(jì)理念，采用鋁合金殼體變速器、鋁合金油箱、鋁合金儲(chǔ)氣桶等新材料，在保證整車穩(wěn)定性、可靠性的前提下，將車輛自重控制在最低水平，能夠給用戶帶來承載量的最大化，收益的最佳化。
②更省——曼動(dòng)力，物超所值。豪瀚產(chǎn)品采用德國(guó)曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)+科學(xué)的動(dòng)力匹配系統(tǒng)+輕量化設(shè)計(jì)，使豪瀚產(chǎn)品油耗比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品低10%以上，自卸車更低20%以上。豪瀚產(chǎn)品融合歐洲設(shè)計(jì)理念，使用壽命長(zhǎng)，MC07發(fā)動(dòng)機(jī)B10壽命80萬(wàn)公里，換車間隔從2年延長(zhǎng)到5年；德國(guó)曼技術(shù)總成，故障低、超長(zhǎng)保養(yǎng)里程，曼MC07發(fā)動(dòng)機(jī)換油里程達(dá)3萬(wàn)公里，MCY驅(qū)動(dòng)橋換油里程達(dá)10萬(wàn)公里，軸頭免維護(hù)，切實(shí)讓用戶感到省時(shí)、省心又省錢。
③更舒適——易駕駛，舒適到家。德國(guó)奔馳駕駛室，四點(diǎn)懸浮，氣囊懸掛，配合原汁原味曼技術(shù)內(nèi)飾和曼技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)的智能e重卡，操控簡(jiǎn)單、安靜舒適、安全到位、隨心掌握，可以說，為用戶打造了一個(gè)流動(dòng)的家。
編后語(yǔ)：據(jù)專家預(yù)測(cè)，2016年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持平穩(wěn)，重卡銷量不會(huì)有大起大落。中國(guó)重汽2016款豪瀚以新外觀、新內(nèi)飾、高質(zhì)量、輕量化等優(yōu)勢(shì)，名副其實(shí)地成為豪門新貴。隨著國(guó)家治超、查超越來越嚴(yán)，輕量化車輛成為市場(chǎng)新寵，新豪瀚已形成了獨(dú)具的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，定將在2016年交出一份令行業(yè)矚目的成績(jī)單。
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