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海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛校車交車儀式
2015年10月30日上午，“一帶一路海格同行”---海格客車與沙特客戶戰(zhàn)略協(xié)議簽署暨1200輛校車交車儀式在蘇州工業(yè)園區(qū)海格客車生產(chǎn)基地隆重舉行。園區(qū)管委會主任楊知評向沙特客戶代表遞交了金鑰匙。
這是繼2015年8月500輛校車發(fā)運(yùn)卡塔爾后，蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的又一佳績，不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄，也是2015年截至目前中國客車出口沙特市場的最大訂單。
借助地緣優(yōu)勢 推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級
“此次1200輛海格客車出口沙特，是海格站在百億新起點(diǎn)上的新收獲。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰在致辭中說，“2014年，我們實(shí)現(xiàn)整車出口6078輛，出口額3.98億美元，其中大中客業(yè)務(wù)出口增幅居行業(yè)第一。海外業(yè)務(wù)成為公司完成百億跨越的重要驅(qū)動力，也堅(jiān)定了我們‘從國內(nèi)優(yōu)秀走向國際優(yōu)秀’這一發(fā)展道路的信心。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略的提出，為我們的國際化之路帶來了新的啟示與機(jī)遇。”
蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰致辭
地處蘇州的海格客車，在“一帶一路”格局下具有先天的地緣優(yōu)勢。
蘇州自古就以絲綢聞名天下，有“絲綢之府”的美譽(yù)；同時(shí)，蘇州緊鄰上海，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有17個(gè)國家和省級開發(fā)區(qū)和8個(gè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)，這些都是蘇州在“一帶一路”建設(shè)中具有獨(dú)特的優(yōu)勢。
助力東部沿海與古老阿拉伯海的海上絲綢之路新時(shí)期貿(mào)易合作，海格客車當(dāng)屬順勢而為。作為園區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、自主品牌企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，海格客車走出國門，也得到了各級政府及主管部門的大力支持。例如，蘇州工業(yè)園區(qū)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局將蘇州金龍海格客車列入“汽車出口質(zhì)量安全示范區(qū)”名單，對區(qū)內(nèi)企業(yè)實(shí)行誠信監(jiān)管，綠色通道放行制度。
海格1200輛校車整裝待發(fā) 即將出口沙特
同時(shí)，“一帶一路”也為海格客車自身轉(zhuǎn)型升級提供了非常好的契機(jī)，促進(jìn)了企業(yè)質(zhì)量體系建設(shè)。此次1200輛校車訂單是海格客車推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級、實(shí)行管理變革、躋身百億強(qiáng)企后取得的又一重要戰(zhàn)果。
深耕海外市場 取得長足進(jìn)步
此次1200輛校車出口是海格深耕海外市場、扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、堅(jiān)持售后服務(wù)多年之后，“水到渠成”的收獲。
多年來，海格客車著力耕耘海外市場，配合國家“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施，海格產(chǎn)品暢銷到海外100多個(gè)國家和地區(qū)，2014年百億夢圓，海格出口業(yè)務(wù)取得長足進(jìn)步。目前建立穩(wěn)定的銷售渠道80家，簽約服務(wù)站70多家，從商務(wù)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)全面推進(jìn)，不斷滿足客戶個(gè)性化需求。
具體到沙特，那是海格傳統(tǒng)重點(diǎn)市場。截至2015年9月，海格已向沙特地區(qū)出口近1700輛，是沙特當(dāng)?shù)刂群兔雷u(yù)度較高的中國客車品牌，處于市場領(lǐng)先地位。
海格客車總結(jié)理吳文文與沙特客戶簽約
海格客車和沙特SULTANI公司自2012年5月攜手合作以來，雙方在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等方面精誠合作、實(shí)現(xiàn)共贏。針對沙特市場特點(diǎn)和客戶需求特性，海格聯(lián)合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特取得巨大的成功，極大的提升了海格在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放朴绊懥Α?015年雙方聯(lián)合走訪成功開發(fā)大客戶SAMAMA公司，順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛校車招標(biāo)訂單。先行交付的朝覲大巴時(shí)尚的設(shè)計(jì)、過硬的品質(zhì)和技術(shù)實(shí)力以及完備的售后服務(wù)，深深地打動了SAMAMA公司，自此雙方進(jìn)一步增強(qiáng)了互利互信和合作共贏的基礎(chǔ)，開啟了共創(chuàng)美好未來的新篇章。
正如SH公司CEO，Mr.AHMED先生在儀式現(xiàn)場所說，“海格客車性能高、聲譽(yù)好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評，我對此感到非常高興和滿意?！笨蛻舻臐M意是對海格產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的終極檢驗(yàn)。
扎實(shí)服務(wù)支持 開拓未有窮期
“一帶一路”東風(fēng)至，順勢而為譜華章。國家“一帶一路”戰(zhàn)略為中國客車走出去和轉(zhuǎn)型升級帶來新機(jī)遇。在“一帶一路”沿線國家，海格擁有穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)和品牌口碑。
要在海外市場鞏固品牌，服務(wù)尤為關(guān)鍵。海格客車從市場調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)、人員配置等方面全面發(fā)力，提高產(chǎn)品研發(fā)能力的同時(shí)，不斷使用新技術(shù)、新材料、新工藝，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量；深耕客戶關(guān)系，扶持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷渠道，扎實(shí)做好服務(wù)支持，做到讓合作伙伴省心，讓客戶滿意。
截至2015年9月，海格客車出口保有量超過3000輛的國家，阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾；超過1000輛的國家，安哥拉、沙特、伊拉克等，海格客車將扎實(shí)做好海外市場。通過建設(shè)人力資源、研發(fā)、數(shù)字化等新型能力不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
正如蘇州金龍董事長羅丹峰所說，“創(chuàng)新永不停步，開拓未有窮期，品質(zhì)臻于至善。海格客車今后的發(fā)展，將致力于以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動國內(nèi)新能源業(yè)務(wù)拓展，以市場開拓帶動海外市場業(yè)績提升，以優(yōu)秀的品質(zhì)和服務(wù)鞏固長期合作共贏。我們將更好地利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場、兩種資源，走出有海格特色的國際化之路，同時(shí)努力為蘇州工業(yè)園區(qū)的開放創(chuàng)新綜合試驗(yàn)再立新功?！?/span>
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