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2015(第十八屆)成都國際汽車展覽會(以下簡稱:成都車展)9月5-13日在成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。以“繽紛車展·炫動蓉城”為主題的本屆展會吸引了國內(nèi)外106個汽車品牌參展,展出總面積達15萬平方米。鳳凰汽車在車展現(xiàn)場第一時間對各大車企高層進行專訪。
以下是鳳凰汽車對北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍的獨家采訪:
北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理 張軍
鳳凰汽車:鳳凰汽車網(wǎng)友大家好,這里是2015成都國際車展鳳凰汽車報道現(xiàn)場,坐在我旁邊的是北汽幻速銷售有限公司總經(jīng)理張軍張總。
張軍:各位網(wǎng)友大家好。
鳳凰汽車:這次成都車展可謂是2015下半年首個開場,北汽幻速這次帶來了哪些亮點?
張軍:一個半小時以前剛剛發(fā)布了北汽幻速今年的第二款新車型,是我們成立18個月來第四個新車型,北汽幻速的緊湊型MPV H3。
鳳凰汽車:這款車有什么亮點?
張軍:對標寶駿730,整體車子空間比H2更大一個級別,性價比更突出一些。
鳳凰汽車:提起北汽幻速,作為汽車行業(yè),在中國整車廠來說,成立時間算是比較晚的,但是它的SUV銷量確實很高,我們感覺創(chuàng)造的速度有點像當年的寶駿,目前我們幻速的銷量怎么樣?
張軍:2015年到現(xiàn)在為止,我們大概做了有11萬的銷量,每個月一萬多一點。
鳳凰汽車:目前這個11萬輛跟去年相比較是屬于一個什么樣的水平?
張軍:比去年增長30%左右,去年全年做了10萬。
鳳凰汽車:現(xiàn)在幻速的渠道建設是多少?
張軍:北汽幻速一級經(jīng)銷商302家,二級經(jīng)銷商1365家。
鳳凰汽車:整體量比較多的。
張軍:對,但是還不夠多,到今年年底,發(fā)展到一級網(wǎng)絡到350家左右,二級網(wǎng)絡發(fā)展到一千七八百家。
鳳凰汽車:2015年說整個汽車市場大環(huán)境并不是很好,尤其像幻速屬于市場新秀,突飛猛進的發(fā)展,未來經(jīng)銷商的盈利如何進行規(guī)劃呢?
張軍:今年確實經(jīng)銷商跟廠家日子都過得比較苦逼一些,對于經(jīng)銷商來說,你要去多盈利只有兩種手段,開源和節(jié)流。在開源方面,廠家會源源不斷向市場增加新的車型,以新的車型帶動新的需求,帶動新的銷售,帶動新的利潤。
第二方面,廠家還會不斷地向經(jīng)銷商進行輸血,進行一些商務政策的傾斜支持經(jīng)銷商。
第三方面,在終端這塊,節(jié)流的事情自己要做好,在投入店面的時候,在投入運營的時候,該花的錢要花,不該花的錢不要花。
鳳凰汽車:能舉個例子嗎?您從您的工作經(jīng)驗來談,經(jīng)銷商應該在哪些地方該省,哪些地方不該省呢?
張軍:人員團隊方面不要省,這個人值三千,你給五千,這是可以的。但是具體到比方說我們現(xiàn)在的實體店面,這個東西可以省,比方說你可以用四百平米展廳,你就不要用六百平米。
鳳凰汽車:今天車展媒體日算快結(jié)束的時間了,我這一天采訪下來,也能感覺到很多車企他們對于未來經(jīng)銷商的招募,包括建店標準,他們也提出了自己的意見,就像您剛才說的,規(guī)模在縮小,同時店會化整為零,北汽幻速在經(jīng)銷商招募以及現(xiàn)有經(jīng)銷商管理這塊,有沒有新的變化?
張軍:其實談不上新的變化,北汽幻速在一開始的時候,對建店這塊我們的條條框框是很寬松的,針對具體市場和目前發(fā)展變化,經(jīng)銷商可以根據(jù)自己情況建店,功能要有,但是你的投入要盡量減少。
鳳凰汽車:現(xiàn)在提到北汽幻速,你們做了一個叫“幻速菁英 我行我秀”這么一個銷售超人大賽,對于銷售這塊做了一個比賽,我們還是見得比較少,能不能給我們詳細說說。
張軍:做這個活動目的有兩個,一個是今年整體的汽車行業(yè)斷崖式的下滑,整個行業(yè)上空籠罩著一層陰霾。我們想通過這樣一次活動,激發(fā)大家斗志,能夠在整個幻速網(wǎng)絡體系里面,大家多去推送一些正能量,這是我們的第一個目的。
第二個目的,現(xiàn)在在終端市場有非常非常多的銷售人員,他在終端賣車的時候,有很多好的東西,廠家我們不一定知道,我們想挖掘一批這樣的人,比方說我們這次前六甲,以后培養(yǎng)成北汽幻速的種子講師,以后可以協(xié)助廠家進行產(chǎn)品的培訓,銷售的培訓,這算是廠商合作的一個新的開始。
鳳凰汽車:因為整個汽車市場,很多人說希望經(jīng)銷商盈利模式提升,但是經(jīng)銷商感到是一種壓迫,有些企業(yè),比如某品牌,日系,他會把所有經(jīng)銷商的一些技能培訓,講究在固定時間之內(nèi),你能更高效地把事情完成,今年他們加了一個新的考核,成本要降低,同樣的鈑金噴漆,你給我成本要降低,像他們這種創(chuàng)新的舉動,對幻速會有什么樣的一個啟發(fā)呢?
張軍:其實這個東西我們一直在借鑒,這就是我剛才提到的經(jīng)銷商現(xiàn)在生存不易,兩個辦法,開源節(jié)流,剛才你講的就是節(jié)流。我們一直在倡導這個東西,從客戶需求的前提下,怎么把你的成本降得更低,讓客戶更滿意,這是一個大課題。
鳳凰汽車:2015年,北汽新能源發(fā)展是比較迅猛,由于北京市場這兩年爆發(fā)式的增長,讓整個社會對新能源汽車發(fā)展可能又有一個新的信心,未來北汽幻速這塊有沒有做新能源汽車方面的嘗試?
張軍:有的,我們剛剛在上個月已經(jīng)跟北汽新能源簽定了一個合作協(xié)議,馬上有一款大型的MPV,就是城市間的公務用車或者商務車,這個車要做一個新能源車子,我們是加工,銷售給北汽做,我們自己也會參與銷售,等時機成熟以后,我們自己也會發(fā)展自己的新能源。
鳳凰汽車:LOGO或者標什么的呢?
張軍:LOGO和標不排外,北汽銷售的時候用北汽的標,幻速銷售的時候可以用幻速的標。
鳳凰汽車:今天很感謝張總百忙之中能來到2015成都國際車展現(xiàn)場,謝謝張總。
張軍:謝謝大家。
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