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中國卡車逐漸現(xiàn)身巴基斯坦 未來前景廣闊

商用車之家訊:中國汽車如果要在巴市場立足,首先就需要選好車型——價格低、質量好、保險長,零件儲備足。此外還要會找切入點,擠占日本車的空當。如果中巴經(jīng)濟走廊通了,可以大大加快運輸時間,中國沒有理由不贏得巴的汽車市場。

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       “越來越多的巴基斯坦人會喜愛中國汽車,我對中國汽車在巴發(fā)展前景非常樂觀?!逼囦N售商庫萊希正值中年,個頭不高,有著巴基斯坦旁遮普人的精明和爽快,與記者交談一開始就擺明了自己的觀點。


       庫萊希在首都伊斯蘭堡的汽車業(yè)內小有名氣。2003年,他開設了自己的公司,在伊斯蘭堡經(jīng)營汽車買賣,主要品牌還是日本車,生意蒸蒸日上。

 

       在多年的汽車買賣中,庫萊希從未涉足中國汽車。直到2013年,庫萊希受邀到北京、山東、福建等地訪問,參觀了山東輕騎集團、廈門金龍汽車,并在北京會見了一汽集團的代表,在廈門訪問期間還取得了金龍3S(銷售、維修、零配件)資質。


       回國后,庫萊希開始銷售金龍面包車和卡車。此后,庫萊希擴大了同中國車企的談判與合作,2015年正式開始銷售一汽轎車、一噸小卡車以及中國皮卡。他非常自豪地說,經(jīng)過他的手,一汽轎車成了首個進入巴基斯坦的中國造私家車。


       庫萊希認為,中國汽車在巴前景廣闊。首先,中巴國家關系好,中巴經(jīng)濟走廊建設提速,兩國間的交往和合作會更加緊密;再者是中國汽車價格適中,質量在不斷提升,保險政策也較好,符合巴老百姓的消費需求,適合巴國情。第三是中巴兩國是鄰居,尤其是等到中巴經(jīng)濟走廊開通了,中國汽車就可以通過陸路直接進入巴基斯坦,這些優(yōu)越的條件是其他國家所不具備的。


中國卡車逐漸現(xiàn)身巴基斯坦 未來前景廣闊


       巴基斯坦街上跑的車可謂是“萬國牌”,而日本車占絕對統(tǒng)治地位,超過了70%,剩下的是歐洲車、韓國車,中國汽車占有量很低。如何在這種不利態(tài)勢下打開中國車的市場,庫萊希道出了他的想法。


       庫萊希說,中國汽車如果要在巴市場立足,首先就需要選好車型——價格低、質量好、保險長,零件儲備足。此外還要會找切入點,擠占日本車的空當。巴基斯坦的20座面包車和大型卡車市場多由日本的二手車占領,整體車況不好,尾氣污染重。


       如果中國新面包車、大型卡車進來,有很大機會占領這一領域。此外,伊斯蘭堡的出租汽車都是老舊的日本奧拓車,使這座“花園城市”失分不少。中國車商可瞄準這一領域,尋找機會,以物美價廉的品牌參與競爭。在未來,中國汽車商可考慮來巴建廠,設計、生產(chǎn)適合巴基斯坦人的汽車,彌補本地市場高低檔次之間的鴻溝。


       至于銷售中國車所面臨的風險與問題,庫萊希認為,目前除了品牌認同外,還有一些實際操作問題:一是交貨時間長,現(xiàn)在汽車從廈門到伊斯蘭堡需要60天,一些客戶等不起;二是由于中國車在巴剛剛起步,還沒有受到多數(shù)重量級銷售商的重視。


       有些小商人,受資金和政策局限,引進的中國車多是質量不高的低檔小卡車,售后服務又跟不上,一定程度上影響了中國車的聲譽。三是人們對中國汽車品牌與特性了解不夠,無法引進質量高、價格好、服務好的汽車。如果有中國的廠商邀請,巴銷售商愿意到中國訪問,發(fā)現(xiàn)新商機和合作機會,提高合作的效率。


       庫萊希指出,上述問題和困難有的已在解決之中?!叭绻邪徒?jīng)濟走廊通了,可以大大加快運輸時間,從喀什通過陸路可直達伊斯蘭堡”?!爸袊前突固沟蔫F哥們、好鄰居,沒有理由不贏得巴的汽車市場”。




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關鍵詞: 卡車市場分析
 

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