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204輛XMQ6128大金龍豪華大巴交付泰國
正值中泰建交40周年之際，2015年6月12日一場主題為“中泰之路 友誼紐帶”的隆重交車儀式在大金龍廈門廠區(qū)圓滿舉行。泰國旅游業(yè)某巨頭董事長從大金龍執(zhí)行副總經(jīng)理張斌手中接過金鑰匙，在多家媒體的見證下，完成了2015年國內(nèi)出口泰國單批最大旅游訂單——204輛12米金龍豪華大巴的交付。
大金龍＆泰國 “泰”有緣
很多中國人從《泰囧》這部影片認識了泰國，而大金龍與泰國的緣分可以追溯到上世紀80年代，那時大金龍剛剛成立。“泰國在客車內(nèi)飾和車身制造上，有著獨到的技術(shù)優(yōu)勢，于是在大金龍打造第一部樣車的時候，我們請了泰國的工程師作指導，雙方進行了技術(shù)交流。直到現(xiàn)在，在大金龍的內(nèi)飾和車身上，都能找到泰國技術(shù)的傳承。”大金龍執(zhí)行副總經(jīng)理張斌介紹。由于這樣的淵源，再加上銷售團隊孜孜不倦的努力，2012年上半年當大金龍開始接洽泰國這家公司時，事情進行得很順利。該公司董事長是泰籍華人，對中國有著特殊的情感，旗下?lián)碛械?500多輛車，全部都是中國制造，且近千輛都是金龍客車。
該公司經(jīng)營旅游、運輸、酒店、餐廳等多元化業(yè)務，是泰國旅游業(yè)的翹楚。由于提供周到的一條龍旅游服務，廣受世界游客的好評。
“能與這樣有實力的大客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們感到很榮幸。”大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國說。在與該公司攜手之前，大金龍并沒有打開泰國的旅游市場。短短三年間，在曼谷、清邁、普吉、芭提雅等著名旅游城市，隨處可見大金龍旅游巴士的身影，金龍旅游巴士不僅讓身處異國的中國游客感到親切，也逐漸融入了泰國民眾的生活中，他們認為“有美景的地方就有KING LONG”。某種程度上，這映射出大金龍快速擴張海外市場的強勁勢頭。
大金龍 客戶眼中的“中國智造”
在泰國這個美麗的微笑之國，“KING LONG”就是“中國智造”的代表。正如交車儀式上該泰國董事長所說：“我們一如既往地選擇大金龍，是源于大金龍出色的設計和工藝水平，以及員工的專業(yè)水準。我十分欣賞，大金龍根據(jù)泰國市場的需求以及我們的專業(yè)要求，從而進行快速的定制化設計。我們的合作是強強聯(lián)合，有助于開拓泰國旅游業(yè)，并提升對中國游客的服務水平?！?/span>
除了本次交付的12米旅游車之外，9米旅游車也是泰國客戶青睞的車型，兩款車型各占客戶訂單的半壁江山。這一方面是因為座位數(shù)的契合，更多原因則是這兩款車從內(nèi)飾到配置、工藝，無一不針對泰國特殊的氣候、地形及司機的用車習慣等，做出了種種貼心設計，讓客戶感受到濃濃的情誼。
“在與大金龍的合作中，給我留下深刻印象的是其工作態(tài)度，這表現(xiàn)在高層的高度重視、銷售和技術(shù)的快速反應，以及售后的恪盡職守。” 泰國客戶尤其夸贊了大金龍的售后人員，對于他們長期駐守異國，提供高效服務表示誠摯的謝意，“作為旅游服務公司，我深感服務的重要性。大金龍真正做到了讓客戶滿意！”
一帶一路 大金龍乘風遠航
廈門是中國“一帶一路”海上合作戰(zhàn)略支點的橋頭堡，泰國是東盟中海上絲綢之路國家的重中之重。這兩個重要支點的結(jié)合，將對今后雙方經(jīng)貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。
近年泰國旅游業(yè)的火爆，加速了對旅游巴士的需求。作為“中國制造”的代表，金龍客車憑借高端的品牌、過硬的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務、較高的附加值，以及天然的地理優(yōu)勢，在與世界一線客車品牌同臺競技的激烈角逐中，殺出重圍，最終和泰國旅游業(yè)巨頭結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
泰國市場的成功是大金龍拓展全球市場的一個縮影。大金龍從2000年開啟海外營銷之路，經(jīng)過15年耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球100多個國家和地區(qū)，并在海外建立了80多家授權(quán)經(jīng)銷商和服務機構(gòu)。
如今，大金龍的海外營銷事業(yè)漸入佳境，進入平穩(wěn)快速發(fā)展的軌道。數(shù)據(jù)顯示，大金龍的外銷業(yè)績從2000年的出口客車16輛、銷售金額81萬美元起步，發(fā)展到2014年，兩個數(shù)字分別達到了12300輛和3.07億美元，兩項數(shù)據(jù)的年平均增幅均在50%左右。
對于大金龍在海外市場未來的預期表現(xiàn)，謝衛(wèi)國胸有成竹：“一帶一路的國家戰(zhàn)略為我們的海外擴張又打了一劑強心針，我們有充分的信心乘政策之風，在泰國、東盟乃至世界搶占市場份額。在泰國的成長經(jīng)歷告訴我們一個道理，如何更全面滿足客戶的需求，才是尋求海外發(fā)展空間的有效途徑。在今后的海外銷售中，我們還將堅定不移地執(zhí)行這個策略。”
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