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大金龍在去年海外市場“戰(zhàn)績”斐然，2015更是迎來開門紅，穩(wěn)定優(yōu)勢市場尼日利亞再傳新捷報。3月25日，202輛大氣時尚的大金龍凱歌，停泊在廈門現(xiàn)代碼頭，整裝待發(fā)。預(yù)計今年6月初，這批車輛將正式開始上線營運，穿梭于尼日利亞的大街小巷，在遙遠的非洲古國擔(dān)當(dāng)打著金龍烙印的“中國使者”。
“內(nèi)外兼修”贏得客戶青睞
本批202臺車的客戶為當(dāng)?shù)刈畲蟮目瓦\公司，客運范圍覆蓋其國內(nèi)主要城市，與金龍合作已有數(shù)年歷史。該客戶是大金龍凱歌的鐵桿用戶，自其上市以來，已訂購近千輛。
大金龍凱歌之所以受到如此青睞，主要得益于其豐富的“內(nèi)涵”：2.7L排量的汽油發(fā)動機為滿足客戶日常頻繁的載客需求提供了可能，尤其符合當(dāng)?shù)剀囕v日均里程長的特點；寬敞舒適的載客空間，在提供更多的座位數(shù)、提高經(jīng)濟收益的同時，也滿足了乘客對乘坐舒適度的要求；ABS+EBD，倒車雷達等配置，提供了多重的安全保障。因此，凱歌已成為尼日利亞客運工具的首選。
除客運需求以外，大金龍凱歌在其它領(lǐng)域也一樣“大顯身手”。凱歌外觀時尚大氣，內(nèi)飾舒適豪華，作為一款時尚、商務(wù)的大型豪華商旅車，可以滿足中高端商務(wù)、團體、旅游的需求，也為企、事業(yè)、機關(guān)單位公務(wù)出行提供了多種選擇。大金龍凱歌廣泛應(yīng)用于公、檢、法、司警務(wù)和醫(yī)療救護等用途。
金龍輕客征服尼日利亞
尼日利亞已被鎖定為凱歌外銷的重點目標，2014年每季度都有上百輛大金龍凱歌向其出口，大金龍不斷在非洲第一人口大國上演“帽子戲法”。不僅如此，大金龍輕客的整體銷售成績在當(dāng)?shù)匾彩謸屟邸?/span>
由于尼日利亞地形復(fù)雜多樣，路況極差，輕客成為人們出行，乃至長途運輸?shù)闹饕煌üぞ?，因此?dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠?，輕客產(chǎn)品競爭激烈。2014一年里，尼日利亞市場面臨著汽車產(chǎn)業(yè)政策不斷變化和調(diào)整、埃博拉病毒侵襲、政局不穩(wěn)等復(fù)雜環(huán)境下，大金龍輕客卻仍然逆勢增長，全年銷量821臺，穩(wěn)居中國出口品牌第一！比2013年的389臺同比增長111.1%，其中大海獅銷量增長了6倍以上，實現(xiàn)了數(shù)量上的巨大突破和飛躍。
近幾年來，隨著批量大金龍輕客產(chǎn)品進駐尼日利亞，KING LONG已成為尼日利亞家喻戶曉的品牌，擁有龐大的忠實粉絲?！拔覀冇绕錆M意大金龍優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、貼心的售后服務(wù)以及較高的綜合性價比。”談及大金龍輕客，客戶贊不絕口。正因如此，大金龍輕客才能在尼日利亞市場的地位日趨穩(wěn)固，市場占有率逐步提升。本次202臺訂單的取得，是其對大金龍品牌高度認可的具體表現(xiàn)。
尼日利亞客戶更表示，將逐步以凱歌產(chǎn)品取代其現(xiàn)有舊車型，完成用車更新?lián)Q代。他說：“期待未來大金龍輕客盡情馳騁在尼日利亞全國各地區(qū)！”
全面布局助力品牌提升
大金龍輕客事業(yè)部成立于2007年，在輕客市場雖屬于后起之秀，卻以每年產(chǎn)銷25%以上的增速飛速成長。2014年海外市場全年銷量10233臺，穩(wěn)居行業(yè)第二。目前，大金龍輕客共計出口全球60多個國家和地區(qū)，并且在尼日利亞、埃及、玻利維亞等多個市場占據(jù)主要地位。在現(xiàn)代碼頭，記者就了解到與尼日利亞凱歌同期裝船的還有210輛出口玻利維亞的大金龍金威。
大金龍輕客之所以能在海外市場一路過關(guān)斬將，大放異彩，源于其深遠的戰(zhàn)略布局。在產(chǎn)品方面，大金龍平均每年就增加一個車型平臺，開發(fā)十余種車型，以應(yīng)對不同國家的市場需求；而在營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，僅去年，拓展的海外市場就有9個；備件供應(yīng)的準確性和及時性穩(wěn)步提升，主動服務(wù)力度加強，使大金龍售后服務(wù)口碑相傳；此外，推廣策略也有亮點，參加當(dāng)?shù)卣箷?、巡展，并舉行節(jié)假日促銷活動，無疑是大金龍輕客在海外的好廣告。
大金龍海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國表示：“金龍輕客是大金龍經(jīng)過多年積淀，精心組建的一支生力軍，在技術(shù)、工藝、設(shè)備等方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。所謂厚積而薄發(fā)，才有了逐年的醒目增長。未來幾年，我們?nèi)詫⒃诋a(chǎn)品、工藝改善、服務(wù)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面不斷努力，向著更高的銷售目標邁進，爭取讓更多的精品輕客為全球客戶服務(wù)?！?/span>
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