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3月20日—21日，北奔重汽集團總經(jīng)理王世宏親臨市場一線，分別對內(nèi)蒙古星光煤炭集團和銀川影放公司進行走訪調(diào)研。北奔集團營銷公司、備件公司、財務(wù)金融部、物資采購部等主管領(lǐng)導(dǎo)陪同走訪。在走訪過程中，王世宏向用戶和經(jīng)銷商詳細介紹了北奔在金融、售后服務(wù)及培訓(xùn)方面的最新舉措，讓大家倍受鼓舞，堅定了合作信心。
20日下午，王世宏一行來到烏海棋盤井鎮(zhèn)露天礦區(qū)，深入了解星光煤炭集團車輛使用工況。在礦區(qū)，王世宏詳細詢問了當(dāng)前烏海地區(qū)煤礦開工狀態(tài)和星光煤炭集團下屬煤礦的經(jīng)營情況。他要求當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和營銷人員要深入礦區(qū)收集用戶的反饋信息,更好地為產(chǎn)品改進提供依據(jù)，特別是針對備件保障工作要滿足北奔車輛高負荷工作需求。
在星光煤炭集團總部，王世宏與星光煤炭集團董事長高文志進行座談。座談會上，高文志首先向王世宏介紹了星光集團的產(chǎn)業(yè)布局，高文志說，星光集團將站在集團發(fā)展的戰(zhàn)略高度來看待雙方合作，希望北奔能夠針對星光集團具體作業(yè)要求制定適宜的重卡解決方案。
王世宏在座談會上向高文志詳細介紹了北奔重汽集團的基本情況。他說，北奔重卡產(chǎn)品覆蓋了整個烏海礦用車市場，對比行業(yè)產(chǎn)品，北奔重卡以其獨特的產(chǎn)品性能和高效的產(chǎn)品特性贏得了用戶的信任和支持。針對星光集團擬采購的車輛，北奔將在車輛價格、售后服務(wù)和車輛使用等方面給予全力支持，為雙方今后的合作打下良好基礎(chǔ)。
21日，在結(jié)束烏海星光煤炭集團走訪調(diào)研后，王世宏一行在營銷公司總經(jīng)理汪寶營陪同下來到北奔重卡經(jīng)銷商銀川影放公司，并與影放公司總經(jīng)理張學(xué)文一同參觀影放公司并在辦公總部進行座談。
在座談會上，王世宏詳細聽取了影放公司對銀川市場的完整分析和對市場開拓的計劃，并不斷給出建議。當(dāng)影放公司說到已從北奔全款訂購了10臺新型渣土車來實現(xiàn)銀川渣土車市場的突破時，王世宏對此提出了表揚并鼓勵他們再接再厲，通過完善的銷售和服務(wù)體系，穩(wěn)扎穩(wěn)打，爭取能實現(xiàn)銀川渣土車市場的飛躍。
王世宏表示，在當(dāng)前經(jīng)濟“新常態(tài)”下，開工量不足致使用戶拖還欠款現(xiàn)象增多，也給經(jīng)銷商和廠家?guī)聿煌潭冉?jīng)營問題。廠家在調(diào)整產(chǎn)品和工作思路的同時，要求經(jīng)銷商要更加注重風(fēng)險控制。他要求，經(jīng)銷商在終端銷售環(huán)節(jié)，要積極與廠家溝通，達成風(fēng)險共擔(dān)的共識，促進合作雙方良性發(fā)展。
王世宏鼓勵影放公司加強銷售隊伍建設(shè)，拓寬渣土車市場開拓，增強服務(wù)意識，進一步加大北奔重卡在銀川的保有量。影放公司員工也信心十足，紛紛表示，要將北奔重卡做成銀川的重卡代表品牌。
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