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【商用車之家 原創(chuàng)】2014年11月29日，以“聚焦市場 聚焦產(chǎn)品 合作互信 共贏未來”為主題的北奔重汽集團(tuán)2015年商務(wù)年會在總部包頭召開。這次商務(wù)年會是北奔經(jīng)歷市場下滑，王世宏重掌北奔大印后的第一次商務(wù)年會。
北奔重汽總經(jīng)理王世宏在商務(wù)年會上講到：“北奔已經(jīng)著手于“瘦身”工作削減企業(yè)負(fù)擔(dān)，目前已經(jīng)停產(chǎn)蓬萊工廠，發(fā)展包頭及重慶工廠的優(yōu)勢的同時調(diào)整職能機(jī)構(gòu)、梳理調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的大環(huán)境下，北奔將首先考慮產(chǎn)品價格的競爭力，其次是提升服務(wù)的水平，扭轉(zhuǎn)銷量下滑形式?！?/span>
開拓南方市場 重點發(fā)展輕量化牽引車
據(jù)了解，為了遏制北奔重汽近幾年的下滑勢頭，重歸重卡主流陣營，2014年北奔重汽在營銷策略上也有所調(diào)整，北奔重汽副總經(jīng)理王寶營介紹：“2014年北奔圍繞提升營銷效率做文章，解決營銷效率、決策效率的主要制約的問題。尤其是采取‘南下策略’，積極開拓南方市場，進(jìn)而拉動全國市場?！?/span>
如果說遏制下滑，是北奔重汽2014年的首要任務(wù)，那么2015年能否止跌變升、化腐朽為神奇，重返重卡市場主流地位，則是北奔重汽2015年的重頭戲。
北奔重汽在新的一年將主要發(fā)展6x2標(biāo)載牽引車及6x4長途牽引車兩類輕量化牽引車。其中6x2標(biāo)載的主打車型為V3M、NG80等340馬力牽引車，此類車型主要運送煤炭、日用工業(yè)品、型材等。其推廣區(qū)域主要包括河北、山東、山西、河南、陜西、安徽等地。
北奔V3M牽引車
6x4長途牽引車主打車型為V3、V3M、NG80，動力鏈配置為380馬力發(fā)動機(jī)+12檔變速箱+457單減橋。此類車型以運送工業(yè)電子產(chǎn)品、危化品、大件運輸為主。主要推廣區(qū)域為河南、河北、山東、江蘇、遼寧、陜西、廣東、江西等地。
調(diào)整管理模式 明確2015年銷售目標(biāo)
根據(jù)北奔重卡對2015年國內(nèi)重卡行業(yè)預(yù)測，2015年行業(yè)重卡銷量將受多重因素影響，呈現(xiàn)小幅下滑趨勢，總量保持在70萬輛左右。北奔重汽2014年前十月完成0.8萬銷量，而給自己定的2015年銷售規(guī)劃非常明確：2015年全年目標(biāo)為2萬輛。這2萬輛包括國內(nèi)銷售1.5萬輛，出口5000輛。
面對同質(zhì)化嚴(yán)重的重卡市場，北奔重汽將在細(xì)分市場重點突破，以完成計劃銷車指標(biāo)。北奔旗下共有產(chǎn)品2000多種，需要揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。其中重要一部分便是提升在中長途主流物流市場有所突破。
據(jù)悉，為了迎接2015年國四排放，在2014年年底之前，北奔439款國四及國五車型公告、產(chǎn)品資源全部到位，滿足主流市場、兼顧細(xì)分市場需求。而正對2015年的銷售目標(biāo)，北奔則是將銷量細(xì)分下去，比如標(biāo)載牽引車、復(fù)合牽引、高端物流車等不同車型在不同地區(qū)的具體銷量也做出了規(guī)劃。
2015年北奔還將深度梳理、調(diào)整、變革產(chǎn)品管理模式，提升產(chǎn)品市場競爭力。以“平臺化、模塊化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化”為主線，變革產(chǎn)品研發(fā)管理模式，提高產(chǎn)品成熟性、穩(wěn)定性、通用性及研發(fā)適應(yīng)性改進(jìn)效率和成功率。
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