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“D-MAX將工作時使用的皮卡與朋友聚會、家庭旅游時使用的SUV功能相結合，有望顛覆皮卡在中國的傳統形象?！苯眨诶ッ髋e辦的豪華皮卡D-MAX上市儀式上，江西五十鈴汽車銷售公司總經理陳武在接受記者采訪時如此表示。
新Dmax的市場布局
高大上的D MAX來了 在中國市場能叫座么
當天，D-MAX共推出6款車型，售價13.4萬～18.28萬元。該車搭載了2.5T柴油渦輪增壓發(fā)動機，搭配5速手動或5速手自一體變速器，采用I-CAS清潔空氣解決方案——包含優(yōu)化燃燒技術、廢棄后處理技術和電子控制技術三項關鍵環(huán)?？萍肌Ｆ洫氂械腎SUZU-DRM系統可直接記錄車輛狀況，協助五十鈴工程師快速準確地解決車輛故障；CAN-BUS車載智能網絡系統集成整車各個控制模塊信息，可實時反應和及時監(jiān)控。
陳武說：“在中國，皮卡是作為傳統型工具車在使用，而在歐美國家，這種車不僅可以用于工作，也可以豐富生活。以前，中國對皮卡進城有一些限制，但這幾年隨著消費升級、排放標準升級，特別是生活水平的提高，大家對高端皮卡的需求越來越大。一些人選擇在周末開皮卡休閑出游，甚至有越來越多的越野愛好者開始使用皮卡?！?/span>
在陳武看來，“皮卡熱”將成為趨勢，這也是江西五十鈴率先將D-MAX引入國內的原因?！拔覀儗-MAX的目標消費群體分為兩類，一類是傳統的皮卡用戶，如政府機關和電信、電力、石油等行業(yè)用戶，他們更注重品牌和產品性能。另一類是潛在高端個人用戶，如私營企業(yè)主、富裕的農民，這些用戶是購車的決策者，也是車輛的實際使用者，而老舊的皮卡僅能滿足他們的工作需求，無法滿足他們的生活需求?！?/span>
陳武介紹說，在有“皮卡王國”之稱的泰國，2013年汽車銷量約100萬輛，皮卡占了約50萬輛，而在汽車年銷達2000萬輛的中國，皮卡銷量至今無法超越泰國。值得一提的是，D-MAX在泰國皮卡市場占有40%的市場份額，去年銷售超過20萬輛。
江西五十鈴汽車有限公司總經理宮垣裕行說，D-MAX在其他國家的競爭對手都是國際品牌的全球最新車型，但那些品牌在中國并沒有投放最新款產品，這也給了江西五十鈴一個絕佳的機會?！癉-MAX不管是在安全還是在環(huán)保方面都采用了最新技術，雖然它是一款皮卡，但它配備了自動擋車型。我一直無法理解，在中國這么大的汽車市場上，為什么沒有一款自動擋的皮卡？”
江西五十鈴汽車有限公司執(zhí)行副總經理萬建榮表示，在品質保證上，江西五十鈴具備四個方面的優(yōu)勢：第一是產品，D-MAX經過了400萬公里的耐久試驗，在很多國家都得到了充分的市場驗證。第二是供應商優(yōu)勢，不論是五十鈴公司還是江鈴集團，都擁有數十年開發(fā)汽車的歷史和成熟的供應商隊伍，供應體系十分完善。第三是過程管理，在制造過程中采用五十鈴公司本部的IMM生產管理體系，這套體系在過程控制、質量檢驗、下線檢測等環(huán)節(jié)，有一整套非?？茖W的方法來保證質量。第四，也是最重要的一個方面，就是人的因素。
萬建榮說：“江西五十鈴將五十鈴和江鈴集團兩家公司的優(yōu)秀骨干抽調過來，形成了一個強大的團隊。從合資公司成立到現在，已經有十幾批中方工作人員到五十鈴總部進行培訓。”
目前，江西五十鈴已從400多家報名的經銷商中選出了69家，作為其首批一級代理商。陳武說：“皮卡市場就像一個金字塔，價格越高量越小，我們的原則是，一開始就要讓經銷商盈利?！?/span>
在推出D-MAX皮卡之后，明年年中，江西五十鈴將投放全新車型MU-X，進入中國最為火爆的SUV市場。該車與D-MAX共享平臺，將提供5座版和7座版兩種布局形式，預計售價15萬～25萬元。江西五十鈴的目標是，2015年在中國高端皮卡市場上，實現15%的占有率。
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