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德國曼恩TCO收益寶 一個用戶受益的整體解決方案

商用車之家訊:對于物流公司來說,整體運營成本由多個因素構(gòu)成。其中燃油成本、車輛維修保養(yǎng)、司機成本、二手車殘值及車輛出勤率是影響物流公司最終受益的關(guān)鍵因素。那么MAN TCO收益寶是收益什么?對客戶有什么受益之處?

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       9月12日,德國曼恩在北京舉行MAN TCO收益寶媒體發(fā)布會,曼恩亞太區(qū)總裁、曼恩中國總裁李榮耀,曼恩中國副總裁楊陽,曼恩中國售后服務(wù)總監(jiān)孫悅,曼恩中國市場部總監(jiān)陳瑞乾等出席了此次活動,與來自全國的媒體共同見證MAN TCO收益寶的全程發(fā)布。


MAN現(xiàn)場發(fā)布會圖


       德國曼恩是一家擁有256年悠久歷史的德國卡車品牌,在本次發(fā)布會中曼恩通過一位名叫“李大省”的物流公司老板咨詢購車開始,現(xiàn)場他對購車的成本折舊、保養(yǎng)維護、燃油等問題相繼咨詢曼恩中國多位涉及相關(guān)領(lǐng)域的員工,解其惑,最終,“李大省”現(xiàn)場訂車100臺的一段輕松有趣的情景劇來介紹本次發(fā)布會的產(chǎn)品TCO收益寶是如何降低運營成本,做到是收益也是受益。


什么是TCO?


       TCO(Total Cost of Ownership)中文名為總體擁有成本,MAN在中國市場將其稱為“收益寶”,顧名思義,就是讓客戶實現(xiàn)收益最大化。但是如何收益又受益?

對于初次購買的用戶,也許會有這樣幾個問題,我初始購車成本是不是投入太多?MAN卡車的維護是不是很貴?很耗油量嗎?幾年才能回本?


TCO收益寶


       通過MAN TCO收益寶中的運營成本構(gòu)成分析及MAN TCO收益寶計算器,用戶可以真實了解自身營運情況,從而優(yōu)化運營成本,提升運輸效率,真正實現(xiàn)收益的最大化。




降低車輛購置折舊成本 


       為讓客戶能夠輕松購車,曼恩推出金融信貸服務(wù),專人貸款流程跟蹤,簡便的貸款手續(xù),快捷的審批流程,超高的資金使用效率,徹底解決客戶初始購車資金問題。同時,節(jié)省的大量流動資金,還可用于更多項目的投資,從而抓住當下的商機獲取更多收益。


       同時,德國曼恩擁有自己一套完整的服務(wù),利用Profi Drive 更高效經(jīng)濟安全的駕駛愛車。節(jié)能高效的產(chǎn)品和完善的服務(wù),確保在貨量充足的情況下,即使運價偏低也能2~3年就可以收回車輛成本。這意味著收回成本后,客戶擁有一輛出勤率高、可靠性強、維修保養(yǎng)管理便捷的賺錢機器。同時,曼恩車輛超長的使用周期將給用戶帶來巨大的收益。

對于曼恩這種優(yōu)質(zhì)的卡車,其折舊率也非常低,其二手車殘值是國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車的2到3倍。


真正節(jié)油的卡車確保超低燃油成本


       對于在MAN TCO收益寶中占比比較大的燃油成本,曼恩卡車油耗真的低嗎?相信這是每一個用戶都關(guān)心的問題。


    曼恩卡車獨有的發(fā)動機技術(shù),使發(fā)動機在低轉(zhuǎn)速時就能輸出最大扭矩,有利于車輛在重載情況下輕松起步,從而有效減少油耗。曼恩在發(fā)動機上的領(lǐng)先設(shè)計,不僅能實現(xiàn)更高的比功率,增加有效負載,而且尿素的消耗率也比其他發(fā)動機要低,有效的降低油耗減少使用成本;智能的變速箱,確保高效可靠傳動,MAN TipMatic? 換擋軟件通過優(yōu)化換擋策略與實際應(yīng)用的匹配,確保發(fā)動機最大限度的工作在經(jīng)濟工況下,從而降低了燃油消耗;巡航控制(CC)和自適應(yīng)巡航控制(ACC)系統(tǒng)能通過使車輛保持在相對穩(wěn)定的行駛速度達到節(jié)油的效果。此外,德國曼恩牽引車提供的全套空氣動力學(xué)套件和胎壓監(jiān)控系統(tǒng)TPM,可以確保車輛運行中以最低的行駛阻力前進,減少無價值的燃油消耗。


    曼恩還會對每一位客戶提供定制高效駕駛培訓(xùn),德國曼恩專業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員會為客戶面對面的講解和演示,從而實現(xiàn)真正高效、安全、經(jīng)濟的最優(yōu)駕駛。


      此外,曼恩還擁有一套完善的車隊管理系統(tǒng),讓管理人員可以輕松監(jiān)管到每一輛車的運營情況。曼恩車隊管理系統(tǒng)可以實現(xiàn)500毫秒報告一次車輛狀態(tài),車隊管理人員可以實時掌握司機駕駛行為和車輛實際油耗。同時,在德國曼恩車隊管理系統(tǒng)中,每一位駕駛員都會有一個身份認證。也就是說,駕駛過程中的行為和報表可以精確到人。通過采用駕駛員行為排名系統(tǒng),用戶可以實現(xiàn)針對駕駛更加有效、合理的績效管理,促進駕駛員隊伍良性競爭機制,從而根本解決駕駛員的難題。


超低的維修保養(yǎng)費用成本


      會不會車出了問題,維修成本太貴?


      曼恩卡車擁有超長保養(yǎng)里程,5萬公里的保養(yǎng)間隔,足以降低用戶車輛整個生命周期的全部保養(yǎng)費用。


    曼恩服務(wù)合同,也為客戶提供最優(yōu)的維修保養(yǎng)條件,可有效幫助客戶縮減維修保養(yǎng)成本。這是一個手續(xù)及流程極為簡便的服務(wù)合同,客戶只需與一人聯(lián)系即可處理與車隊有關(guān)的所有問題。在這個服務(wù)合同中,客戶可享受最長5年和80萬公里的傳動系延長保修,同時還可以獲得最佳服務(wù)規(guī)劃及最優(yōu)惠的保養(yǎng)條款。


    同時,為了使客戶用上更為優(yōu)惠價格的德國曼恩原廠零部件,德國曼恩會定期推出配件促銷活動。2013年德國曼恩還在中國上海建立了配件中心,加快配件供貨速度,供貨時間縮短50%。


    而快速、高效的服務(wù)承諾也大大降低維修保養(yǎng)的時間成本。在經(jīng)銷商所在城市,服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求4小時內(nèi)到達服務(wù)現(xiàn)場;經(jīng)銷商所在省份之外地區(qū),服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求48小時內(nèi)到達服務(wù)現(xiàn)場;對極其偏遠地區(qū),經(jīng)銷商需在交通條件許可范圍內(nèi)盡快到達服務(wù)現(xiàn)場。此外德國曼還設(shè)置24小時售后服務(wù)熱線(4001080505),對客戶的咨詢和服務(wù)救援等需求進行及時的反饋與服務(wù)。


用了德國曼恩卡車,司機成本少了


      10輛德國曼恩卡車可以肩負起20輛普通卡車所需要完成的運輸任務(wù),這就意味著您的司機人數(shù)可能會減少將近一半,整體用工成本的減少就顯而易見。德國曼恩卡車的駕駛室骨架結(jié)構(gòu)設(shè)計穩(wěn)定,并且使用優(yōu)質(zhì)的材料和先進的焊接工藝,抗撞擊性能十分突出。一般的撞擊,駕駛室基本不會變形。如果產(chǎn)生嚴重的撞擊,德國曼恩卡車強壯的駕駛室,加上駕駛室自動后移功能,可以有效的對撞擊力量進行分散,保證駕駛員的人身安全。司機安全得到保障,再加上德國曼恩卡車的高舒適性,從司機的角度,他們愿意開、喜歡開,從管理者的角度,他們不必在為司機安全多支付費用,司機管理成本也會有效有效降低。





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