·特色活動(dòng)層出不窮
產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ),但是在爭(zhēng)奪校車市場(chǎng)的營(yíng)銷大戰(zhàn)中,玩兒點(diǎn)"花樣"才能脫穎而出.
校車和其他客車產(chǎn)品一樣,承擔(dān)著乘客每天出行的重任.同時(shí),由于校車乘客多以幼兒園兒童、小學(xué)生為主,因此對(duì)于購(gòu)買主體來說,買的不僅是產(chǎn)品,更是安全保障.
2014年年初,中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司與宇通客車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議.雙方約定,在全國(guó)范圍內(nèi)開展"買校車送保險(xiǎn)"活動(dòng),向購(gòu)買宇通專用校車的客戶贈(zèng)送為期1年、每座30萬(wàn)元保額的承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn),利用校車保險(xiǎn)來吸引購(gòu)買者.長(zhǎng)安汽車股份有限公司(簡(jiǎn)稱"長(zhǎng)安汽車")從2014年1月開始拉開"寒假"營(yíng)銷大幕,啟動(dòng)"尊享十八項(xiàng)安全免費(fèi)檢測(cè)——長(zhǎng)安校車真誠(chéng)回報(bào)客戶"活動(dòng),在福建、廣東、四川、湖南等地區(qū)率先展開,為期3個(gè)月.其目的不僅在于維系現(xiàn)有客戶,同時(shí)也通過細(xì)致周到的服務(wù)提升品牌形象,吸引潛在客戶.廈門金龍聯(lián)合汽車工業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱"大金龍")"小龍人"智慧校車也在1月初借贊助廈門國(guó)際馬拉松之機(jī)正式亮相,并開展少兒公益活動(dòng).對(duì)于企業(yè)來說,鞏固老客戶、拿下新訂單,都是本次寒假期間校車營(yíng)銷的目的.
·校車"智慧"大比拼
據(jù)悉,經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)我國(guó)一些地區(qū)校車需求的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多地區(qū)用戶在購(gòu)買校車時(shí),把價(jià)格作為第一考慮因素.尤其是一些偏遠(yuǎn)地區(qū),在購(gòu)買校車時(shí)品牌意識(shí)并不強(qiáng).但在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了品牌校車運(yùn)營(yíng)之后,通過比較,衡量出品牌校車與"山寨"校車在產(chǎn)品質(zhì)量和安全配置方面存在的差距,開始轉(zhuǎn)向采購(gòu)質(zhì)量可靠、信譽(yù)過硬的品牌校車.
為了讓校車更加安全,客車企業(yè)在推廣校車時(shí),常常將主動(dòng)安全系統(tǒng)作為重要賣點(diǎn).因?yàn)樾＼嚢踩冀K是社會(huì)關(guān)注的重點(diǎn).就在本月17日,山東省文登市針對(duì)校車安全運(yùn)營(yíng)好的駕駛員和工作人員給予獎(jiǎng)勵(lì),這在一定程度上鼓勵(lì)校車運(yùn)營(yíng)單位加強(qiáng)校車安全管理.在校車采購(gòu)環(huán)節(jié),購(gòu)買安全的校車就成為首道關(guān)卡.因此,客車企業(yè)也給予了高度重視.
宇通校車在用戶購(gòu)買時(shí)可選裝"安芯"校車智能管理系統(tǒng);海格第三代校車也采用了很多先進(jìn)裝備和技術(shù),如HIS整車穩(wěn)定系統(tǒng)、車載酒精探測(cè)儀、防學(xué)童遺忘報(bào)警裝置、海格G-BOS二代校車版等;大金龍校車搭載了自主研發(fā)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng);長(zhǎng)安汽車對(duì)"神童"校車進(jìn)行了制動(dòng)系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)和智能監(jiān)控系統(tǒng)的全新優(yōu)化.可以說,各企業(yè)在校車安全方面下足了功夫.
·校車主打"小"字牌
據(jù)客車統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2013年全年5~8米輕型校車銷量占校車市場(chǎng)總銷量近7成.記者在采訪中了解到,各客車企業(yè)銷售較好的校車主要是5~7米車型,載客量在14~35人.針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn),中小型校車在今年寒假的采購(gòu)季中,依舊是各企業(yè)主推的重點(diǎn),如宇通"小鋼俠"、大金龍"小龍人"等,主打的都是輕客類"小"字牌.
由于《校車安全管理?xiàng)l例》中對(duì)校車司機(jī)的駕駛資格有嚴(yán)格規(guī)定,其中一項(xiàng)是:駕駛員必須取得相應(yīng)A照駕駛證,并具有3年以上安全駕駛經(jīng)歷.這一硬性規(guī)定成為校車實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中的"攔路虎",許多學(xué)校在購(gòu)買了大型校車之后,卻很難招到符合條件的司機(jī).而依據(jù)公安部頒布的《機(jī)動(dòng)車駕駛證業(yè)務(wù)工作規(guī)范》的規(guī)定,對(duì)于荷載人數(shù)為10~19人的中型載客汽車,駕駛?cè)酥恍璜@得B照駕駛證即可準(zhǔn)駕.因此,許多校車企業(yè)將校車銷售重點(diǎn)紛紛轉(zhuǎn)投中小型校車.
宇通技術(shù)部負(fù)責(zé)人向記者介紹:"5.5米小型校車操控性強(qiáng),更能適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)的路面環(huán)境,且司機(jī)準(zhǔn)入條件低,價(jià)格也相對(duì)便宜,越來越受到市場(chǎng)認(rèn)可."
