結(jié)合2014年市場(chǎng)預(yù)測(cè)，吳越俊表示，在2013年銷量增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，設(shè)定下歐曼2014年業(yè)務(wù)的一系列目標(biāo)。“整體實(shí)現(xiàn)銷售14.15萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)13.15萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)1萬(wàn)輛；市場(chǎng)占比率達(dá)到17.8%，同比提升2.9%。”
2014年國(guó)內(nèi)銷售13.5萬(wàn)輛的目標(biāo)，又是如何分解的呢？對(duì)此，吳越俊列出了詳細(xì)業(yè)務(wù)策略。
第一，在牽引車市場(chǎng)，勇?tīng)?zhēng)行業(yè)第一，目標(biāo)銷量為6.05萬(wàn)輛，占有率24.5%。“重點(diǎn)推廣GTL產(chǎn)品，以行銷為核心策略，聚集重點(diǎn)區(qū)域，目標(biāo)2萬(wàn)輛；ETX產(chǎn)品重點(diǎn)穩(wěn)固煤炭運(yùn)輸行業(yè)，提升鐵粉、鋼材行業(yè)，突破公路日用工業(yè)品及消費(fèi)品物流運(yùn)輸市場(chǎng)。”
第二，在自卸車市場(chǎng)，確保行業(yè)第二，目標(biāo)銷量4.31萬(wàn)輛，占有率17.8%。“穩(wěn)固重載運(yùn)輸型產(chǎn)品，重點(diǎn)提升渣土車及復(fù)合運(yùn)輸型產(chǎn)品，突破礦區(qū)自卸；推動(dòng)重載運(yùn)輸產(chǎn)品升級(jí)，繼續(xù)保持領(lǐng)先；以網(wǎng)絡(luò)為核心，突破陜晉、云川渝區(qū)域。”
第三，在平板車市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)突破，目標(biāo)銷量1.59萬(wàn)輛，占有率10.9%。“圍繞重點(diǎn)地級(jí)市，完成核心經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，分區(qū)域按工況提升重載型、復(fù)合型、標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品銷量；核心網(wǎng)絡(luò)專項(xiàng)政策支持，經(jīng)銷商專項(xiàng)組織建設(shè)。”
第四，在專用車市場(chǎng)，聚集行業(yè)，目標(biāo)銷量1.2萬(wàn)輛，占有率達(dá)11.5%。“聚集重點(diǎn)行業(yè)與產(chǎn)品，提升弱勢(shì)區(qū)域與渠道能力；完成細(xì)分客戶分類，實(shí)現(xiàn)種子客戶開(kāi)發(fā)；以行銷拉動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破。”
福田歐曼 9系自卸車
2014年管理目標(biāo)：改進(jìn)供應(yīng)商能力 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
在2014年，福田戴姆勒在提出業(yè)績(jī)目標(biāo)的同時(shí)，還提出了“改進(jìn)供應(yīng)商能力”這一管理目標(biāo)，并將其設(shè)定為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要手段。
吳越俊在年會(huì)上強(qiáng)調(diào)，2014年要加強(qiáng)供應(yīng)商能力的建設(shè)。“各供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)質(zhì)量、成本、交貨期保障能力、自主改進(jìn)及市場(chǎng)質(zhì)量問(wèn)題改進(jìn)能力、以及同步開(kāi)發(fā)能力的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)與福田戴姆勒同步規(guī)模發(fā)展，共同打造商用車領(lǐng)域內(nèi)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈體系。”
據(jù)悉，福田戴姆勒將供應(yīng)商能力分解為五大類能力——“質(zhì)量保障能力、零部件成本控制與交付能力、質(zhì)量改進(jìn)能力、新技術(shù)應(yīng)用與同步開(kāi)發(fā)能力、服務(wù)快速響應(yīng)能力”，并在2014年通過(guò)與供應(yīng)商合作開(kāi)展六大重點(diǎn)工作，來(lái)推進(jìn)這五大能力的提升。
這六大重點(diǎn)工作分別是：一、通過(guò)SQE隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)零部件實(shí)物質(zhì)量提升；二、建立供應(yīng)商績(jī)效管理體系與“供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)信息系統(tǒng)”平臺(tái)，根據(jù)每月評(píng)價(jià)結(jié)果，優(yōu)化供應(yīng)商體系；三、建立供應(yīng)商分平臺(tái)管理體系，即通過(guò)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)結(jié)果，對(duì)供應(yīng)商體系平臺(tái)進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整；四、推進(jìn)零部件實(shí)物質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目；五、進(jìn)一步開(kāi)展同步工程，在概念開(kāi)發(fā)階段，與供應(yīng)商一起提前充分考慮生產(chǎn)工藝、工裝模具開(kāi)發(fā)及投入等，保證產(chǎn)品的輸入輸出一致性；六、推進(jìn)服務(wù)配件管理。從這六大工作內(nèi)容中，可以看出其核心內(nèi)容是要提升其供應(yīng)商能力，與福田戴姆勒共同發(fā)展。
據(jù)記者了解，重卡跨國(guó)巨頭與供應(yīng)商的關(guān)系比起國(guó)內(nèi)企業(yè)更為親密。跨國(guó)巨頭普遍會(huì)通過(guò)與供應(yīng)商的共同開(kāi)發(fā)、管控等手段緊密合作，以達(dá)到產(chǎn)品一致性、完善性，但國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)多數(shù)還是停留在“與供應(yīng)商僅為供銷關(guān)系”上，而福田戴姆勒已經(jīng)開(kāi)始將“與供應(yīng)商共同發(fā)展”作為重要戰(zhàn)略布局，這一理念的改變，或許會(huì)進(jìn)一步提升福田戴姆勒未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。
歐曼在2013年的突出表現(xiàn)，已經(jīng)引起了業(yè)界的高度關(guān)注，不過(guò)，其競(jìng)爭(zhēng)力提升計(jì)劃不知能否完全落地？假若完全實(shí)施，在2014年，歐曼的“牽引車第一，自卸車第二”的目標(biāo)就能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？這一切都令人對(duì)歐曼的2014年充滿了期待。
