從力圖“跨越危機(jī)逆勢(shì)上揚(yáng)”，到“下線盛會(huì)人心沸騰”，每一步創(chuàng)新，都是重新自我審視的嚴(yán)謹(jǐn)，在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現(xiàn)實(shí)與長(zhǎng)遠(yuǎn)的諸多紛繁中，每一項(xiàng)決策，都體現(xiàn)著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)衡發(fā)展的睿智。營(yíng)銷戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。
要做強(qiáng)做大企業(yè)，首先培樹(shù)品牌。中國(guó)重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記馬純濟(jì)在剛剛結(jié)束的中國(guó)重汽2014年商務(wù)大會(huì)上，確立了堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升質(zhì)量效益，也是擺在王牌公司面前的重要任務(wù)。
新標(biāo)識(shí)清新典雅，雄獅傲視于藍(lán)天白云的LOGO，仿若王者悠游于天下之豪邁，奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象，必將有搏擊市場(chǎng)的精彩表現(xiàn)。
王牌公司細(xì)心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，著力實(shí)施營(yíng)銷體系建設(shè)，下決心建立強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)合理地從市場(chǎng)戰(zhàn)略出發(fā)，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將過(guò)去的適應(yīng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)市場(chǎng)。ABC產(chǎn)品品系區(qū)域營(yíng)銷，靈活的商務(wù)政策，穩(wěn)步推進(jìn)年度營(yíng)銷目標(biāo)，7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶喜愛(ài)，成為效益增長(zhǎng)的拳頭產(chǎn)品，并擁有16項(xiàng)專利技術(shù)和極高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。
推行行銷理念，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)營(yíng)銷，王牌公司對(duì)營(yíng)銷人員及部分經(jīng)銷商開(kāi)展“820”營(yíng)銷壓模封閉訓(xùn)練，提升營(yíng)銷力并帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。同時(shí)，大膽實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新，堅(jiān)持差異化銷售，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷策略。“一地一策”、“一車一策”的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略取得顯著效果，江西、湘東、湘西、云南等區(qū)域市場(chǎng)因此實(shí)現(xiàn)銷量3000余輛，較重組前增幅達(dá)30%以上。
陸續(xù)建立起 23個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)市場(chǎng)的“深耕細(xì)作”，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)拓弱勢(shì)市場(chǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)張，達(dá)到經(jīng)銷、服務(wù)商逾千家。湖南長(zhǎng)沙、四川成都、瀘州、內(nèi)江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店?duì)幭嗝媸?，帶?dòng)了整體市場(chǎng)的營(yíng)銷上量，培育了一大批堡壘市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。
不僅如此，王牌公司還將觸角延伸到國(guó)際市場(chǎng)，并呈現(xiàn)逐年上升勢(shì)頭。截至2013年11月底，實(shí)現(xiàn)全年出口整車474臺(tái)，同比增長(zhǎng)116%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)340萬(wàn)元，較2012年同期增長(zhǎng)71%。作為四川省商用車出口第一的標(biāo)桿企業(yè)，王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質(zhì)企業(yè)。
正處于現(xiàn)代化進(jìn)程中的重汽王牌公司，以新工廠落成和新產(chǎn)品下線以及商務(wù)年會(huì)召開(kāi)為契機(jī)，堅(jiān)持“用戶發(fā)財(cái)，經(jīng)銷發(fā)展，王牌服務(wù)”的理念，再次全面部署市場(chǎng)營(yíng)銷工作，詳細(xì)分解產(chǎn)銷目標(biāo)，吹響了營(yíng)銷大發(fā)展的集結(jié)號(hào)。
以支柱產(chǎn)業(yè)繪藍(lán)圖
打開(kāi)歷史視野，定位現(xiàn)實(shí)坐標(biāo)，我們看到一個(gè)效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。
中國(guó)重汽集團(tuán)對(duì)王牌公司寄予厚望，馬純濟(jì)說(shuō)：“王牌公司加入中國(guó)重汽整整三年，不論是對(duì)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，還是對(duì)中國(guó)重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)展，都有著不同尋常的意義。”并親筆題書(shū)——“建百年重汽，創(chuàng)世界王牌”。
伴隨著國(guó)家的全面深化改革，振興民族汽車工業(yè)，責(zé)無(wú)旁貸；實(shí)現(xiàn)汽車強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，恰逢其時(shí)。中國(guó)重汽實(shí)現(xiàn)新騰飛的時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨，王牌公司的春天也將為時(shí)不遠(yuǎn)。
新工廠落成，W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線，王牌公司向市場(chǎng)傳遞出“傳承曼品質(zhì)，驅(qū)動(dòng)新生活”超越升級(jí)的強(qiáng)烈信號(hào)。W5G中重卡牽引車、載貨車以不同功率投放市場(chǎng)，采用德國(guó)曼技術(shù)、主裝曼發(fā)動(dòng)機(jī)、配裝國(guó)內(nèi)主流發(fā)動(dòng)機(jī)，滿足市場(chǎng)不同需求，產(chǎn)品已在中國(guó)定遠(yuǎn)汽車試驗(yàn)場(chǎng)通過(guò)嚴(yán)格的強(qiáng)化試驗(yàn)。這款符合大眾需求，性價(jià)比高，中重卡兼容的中高檔車型，再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)，全方位展現(xiàn)和詮釋了中國(guó)重汽獨(dú)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力和厚重的企業(yè)文化。在這個(gè)大有可為的時(shí)代，藍(lán)圖已繪就，王牌必將奮發(fā)有為。
針對(duì)2014年產(chǎn)銷6萬(wàn)輛的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，王牌公司提出“品質(zhì)成就未來(lái)，行銷決勝市場(chǎng)”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專用汽車生產(chǎn)線，具備了全系列商用車整車制造條件和大規(guī)模產(chǎn)能基礎(chǔ)。012新工廠項(xiàng)目總投資10.35億元，建筑面積近14萬(wàn)平方米，產(chǎn)能設(shè)計(jì)年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)，580米長(zhǎng)的總裝配線，每4.5分鐘下線一輛中重卡。作為中國(guó)重汽西部地區(qū)的商用車生產(chǎn)基地，已經(jīng)強(qiáng)勢(shì)形成了山東濟(jì)南、東南福建、西南成都的鐵三角戰(zhàn)略布局，堅(jiān)強(qiáng)支撐著中國(guó)重汽這艘航空母艦，擔(dān)當(dāng)起加快實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程的歷史使命和重任。
馬克思曾說(shuō)，一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程中，每一個(gè)階段都要面對(duì)不同的情勢(shì)，承擔(dān)不同的使命，所謂機(jī)遇，不過(guò)是“歷史環(huán)境”造就的歷史機(jī)會(huì)，所謂挑戰(zhàn)，也往往是“歷史環(huán)境”催生的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
今日的王牌公司，以自信、豪邁的步伐走過(guò)了重組的三個(gè)年頭，又站在了新的歷史起點(diǎn)上，扭轉(zhuǎn)乾坤的新局面，豁然生動(dòng)的新氣象，正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng)新”乘勢(shì)而上，中國(guó)重汽成都王牌公司正在走上一條核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、前景更廣闊的持續(xù)發(fā)展之路。
