王衛(wèi)的慢性格和順豐的快戰(zhàn)略
順豐是一家打著鮮明個(gè)人主義烙印的民營(yíng)企業(yè)，具體講，就是充滿王衛(wèi)式風(fēng)格的個(gè)人企業(yè)。王衛(wèi)的強(qiáng)勢(shì)，不僅體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)100%的絕對(duì)控股（本次海量融資之后，王衛(wèi)還是占絕對(duì)股份）上，更體現(xiàn)在他對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和方向的精細(xì)操控上。換句話講，王衛(wèi)是個(gè)什么樣的人，順豐就是一個(gè)什么樣的企業(yè)。
那么王衛(wèi)究竟是個(gè)什么樣的人呢？首先他是個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的人。這或許與他的家庭背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷有關(guān)。王衛(wèi)1971年出生在上海，母親是大學(xué)教師，父親是空軍俄語(yǔ)翻譯，在那個(gè)年代出生在這樣一個(gè)知識(shí)分子家庭，受到“文革”運(yùn)動(dòng)的沖擊和影響自然必不可免。那么可以想象，“低調(diào)”也必然成為這個(gè)家庭教導(dǎo)和保護(hù)孩子的關(guān)鍵詞匯和人生原則。在他7歲時(shí)隨家人移居香港后，或是迫于生活和經(jīng)濟(jì)壓力，早早綴學(xué)的王衛(wèi)憑借四處打零工維持生計(jì)。這樣的底層奮斗經(jīng)歷又使得他必須務(wù)實(shí)，也只能務(wù)實(shí)。
其次他是一個(gè)謙遜謹(jǐn)慎的人。謙遜是傳統(tǒng)知識(shí)分子的美德，這種美德也應(yīng)該通過(guò)言傳身教，從父母身上傳承到王衛(wèi)身上。此外由于王衛(wèi)只有高中學(xué)歷，知識(shí)體系和文化儲(chǔ)備都還不夠完善，所以他也必須謙遜。唯有以謙遜地姿態(tài)去主動(dòng)學(xué)習(xí)，王衛(wèi)才能從容應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)又一個(gè)難題。當(dāng)然謙遜也與王衛(wèi)的信仰有關(guān)。他是一個(gè)虔誠(chéng)的佛教徒。宗教的力量使得他不僅僅把謙遜當(dāng)作一種社交姿態(tài)，更是當(dāng)作一種修行心得和人生哲學(xué)，并最終化用到他的企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)方法上。謹(jǐn)慎和謙遜是雙胞胎，謙遜的人自然會(huì)謹(jǐn)慎。何況王衛(wèi)是一個(gè)喜歡單打獨(dú)斗行走商業(yè)江湖的“獨(dú)行俠”，謹(jǐn)慎是規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少?zèng)Q策失誤的最好方法，也是融化到順豐企業(yè)文化骨髓里的一種商業(yè)氣質(zhì)。
最后他是一個(gè)內(nèi)心狂野的人。最直觀的證據(jù)就是他私下里喜歡開越野車和極限自行車運(yùn)動(dòng)DOWN HILL（高山速降車）。也許正是性格里這種先天性不安分的因素，才使得他敢二十多歲時(shí)就敢獨(dú)自一人創(chuàng)業(yè)。也使得他要不不融資，要融就敢豪氣沖天地一口吞下80億元的海量投資。用他的話講，就是“經(jīng)營(yíng)企業(yè)要有一點(diǎn)藝術(shù)家氣質(zhì)”。王衛(wèi)的內(nèi)心狂野，還在于他還年輕，今年也才42歲。作為企業(yè)家，他有足夠的精力、野心、資源和潛力來(lái)實(shí)現(xiàn)更宏大的商業(yè)夢(mèng)想。
縱上所述，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)王衛(wèi)是一個(gè)“冰火兩重天”的個(gè)性企業(yè)家。有時(shí)候他舉重若輕，有時(shí)候他又舉輕若重，先天冒險(xiǎn)沖動(dòng)的一面和后天理性謹(jǐn)慎的一面一直在他的頭腦中激烈博弈。這種看似矛盾的雙重性格，壞處是讓他時(shí)時(shí)充滿了焦慮和危機(jī)感，不斷懷疑自己，不斷修整自己，好處則是心魔一旦被馴服，就會(huì)化為“張馳有道”的高超管理水平。
由此，我們?cè)偌?xì)細(xì)解讀上面那張“2013年順豐月度新增營(yíng)業(yè)區(qū)域數(shù)量對(duì)比圖”，就別有一番意味，從4月份到8月份的順豐非常擴(kuò)張期，或許正是王衛(wèi)引入戰(zhàn)略投資的關(guān)鍵談判期。王衛(wèi)必須用這樣的豪華數(shù)據(jù)講一個(gè)宏大的故事，投資方則需要看到王衛(wèi)的決心和實(shí)力。而融資成功后，順豐在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的擴(kuò)張速度不但沒(méi)有提高，反而是降了一半，維持在每個(gè)月新增40個(gè)左右的安全擴(kuò)張維度。王衛(wèi)“收放自如”的商業(yè)智慧和管理能力，由此可見一斑。
除卻性格原因外，王衛(wèi)的“放”和“收”，也都有著深刻的戰(zhàn)略動(dòng)機(jī)。在王衛(wèi)看來(lái)，當(dāng)下中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)最大的短板就是缺乏戰(zhàn)略眼光，往往只在意一時(shí)得失或勝負(fù)，偏面追求短期效益，不懂得積累長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)，從而很容易陷入佛法所云的“背心關(guān)法，為法所困”的尷尬境地。用他的話講，就是“總想辦法在最短的時(shí)間里賺錢，戰(zhàn)術(shù)上不輸于人。但是，戰(zhàn)術(shù)上再贏，只要輸?shù)袅藨?zhàn)略，企業(yè)也可能就完蛋”。因此，王衛(wèi)特別偏愛企業(yè)的戰(zhàn)略研究和謀劃，也非常重視企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的布局和累積。
以2013年為例。王衛(wèi)的大手筆融資以及順豐一年來(lái)瘋狂、快速、高效的擴(kuò)張，都說(shuō)明順豐正在經(jīng)歷一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即必須加快“強(qiáng)而大”的發(fā)展節(jié)奏和步伐。或許是受了最近幾年電商領(lǐng)域的發(fā)展奇跡和規(guī)模優(yōu)勢(shì)刺激，充滿危機(jī)感的王衛(wèi)可能意識(shí)到，以往的謹(jǐn)慎讓自己錯(cuò)失了許多機(jī)會(huì)，甚至很快都會(huì)影響到順豐的生死存亡。如果還是以往的“小步慢跑”，在國(guó)內(nèi)快遞業(yè)正在加速洗牌的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，順豐不能迅速做大，那么再“強(qiáng)”也可能最終淪落為別人手里的“槍”。因此，順豐必須迅猛發(fā)力，也必須加快速度“由強(qiáng)變大”。
但在執(zhí)行“快擴(kuò)張”戰(zhàn)略的過(guò)程中，王衛(wèi)面臨如何平衡“快與慎”的挑戰(zhàn)。順豐以往最大的特點(diǎn)就是不融資，不貸款，完全靠自有資金發(fā)展?jié)L動(dòng)。按順豐近幾年的發(fā)展規(guī)模和態(tài)勢(shì)，以該行業(yè)的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)規(guī)律預(yù)估，每年現(xiàn)金流最多應(yīng)在100億元左右，凈利潤(rùn)最高應(yīng)在20億元左右。按王衛(wèi)以往的花錢方法，每年投入的上限也應(yīng)不超過(guò)20億元。也就是說(shuō)，一年內(nèi)如何花掉20億元，王衛(wèi)是有經(jīng)驗(yàn)和底氣的?？扇绻幌伦佣喑鰜?lái)80億元來(lái)，怎么花就真是一個(gè)很大的難題和艱巨的考驗(yàn)了。
