品牌營(yíng)銷 突破單機(jī)出口
亮眼的銷售數(shù)據(jù)，不僅得益于錫柴高端動(dòng)力品質(zhì)的卓越表現(xiàn)，更得益于錫柴海外市場(chǎng)部精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。2013年，錫柴全面推行海外服務(wù)新模式，在智利、南非等國(guó)家新建了6個(gè)海外辦事處，不僅使海外服務(wù)在標(biāo)準(zhǔn)上逐步與國(guó)際接軌，更尋找到了單機(jī)出口的突破口，形成了穩(wěn)定的新增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前，已完成出口西亞地區(qū)的錫柴4DW93-84E3型的發(fā)動(dòng)機(jī)匹配輕卡項(xiàng)目及錫柴4DW93-84E4發(fā)動(dòng)機(jī)匹配皮卡項(xiàng)目的樣機(jī)供貨，正進(jìn)入樣車試配階段。同時(shí)，錫柴海外辦事處還通過品牌營(yíng)銷，使錫柴國(guó)際化品牌知名度越來越高，哈薩克斯坦、智利、南非、越南等國(guó)家的錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)保有量在不斷擴(kuò)增……
聯(lián)手組合 提升配套出口
今年，海外市場(chǎng)部通過聯(lián)手整車企業(yè)配套出口，使產(chǎn)品出口份額在各主要配套廠家大幅提升。僅在今年1月份，錫柴海外市場(chǎng)就相繼搶下60臺(tái)搭載一汽青汽CA4161出口印尼市場(chǎng)的錫柴CA6DL1－30發(fā)動(dòng)機(jī)訂單、100臺(tái)錫柴4DW增壓中冷發(fā)動(dòng)機(jī)通過湖南同心散件出口越南、300臺(tái)電站機(jī)組用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品分別出口南美、巴西、俄羅斯……10月份，100臺(tái)錫柴奧威機(jī)配套無錫客車出口蘇丹。目前，在長(zhǎng)沙福田出口阿爾及利亞的項(xiàng)目，已完成了樣機(jī)供貨，將形成批量供貨。
在印尼市場(chǎng)，今年配裝CA6DL1-30的一汽青汽產(chǎn)的J5牽引車已成為印尼市場(chǎng)最熱銷的車型，其新開發(fā)的自卸、載貨和水泥攪拌三個(gè)車型上都匹配了錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)，錫柴CA6DL1-28/30發(fā)動(dòng)機(jī)已成為印尼代理的主推及熱銷產(chǎn)品。
調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu) 提升配套份額
今年，錫柴銷售公司海外市場(chǎng)部還采用重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面、戰(zhàn)略合作、服務(wù)緊跟等海外營(yíng)銷策略，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也更趨合理。1至10月份，匹配錫柴恒威發(fā)動(dòng)機(jī)系列機(jī)型及以上產(chǎn)品占出口總量的比例為34.2%，比2012年上升了4.2個(gè)百分點(diǎn)。
在主要配套廠家，錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)出口配套比例穩(wěn)中有升，比去年均增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn)，特別是在湖南同心的適配產(chǎn)品出口比例今年達(dá)到了100%。出口產(chǎn)品覆蓋卡車、工程機(jī)械、客車、發(fā)電設(shè)備等多個(gè)領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，今年錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)配裝客車、自卸車、牽引車等車型的出口比例明顯上升。
