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全網(wǎng)型快運(yùn)加盟模式分析 加盟制你到底看好誰(shuí)

商用車之家訊:加盟模式的質(zhì)量直接決定了快運(yùn)企業(yè)的發(fā)展前景,誰(shuí)的快運(yùn)加盟做的最好,模式又有何不同,運(yùn)聯(lián)研究院帶你對(duì)當(dāng)前全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)加盟進(jìn)行對(duì)比分析。

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  隨著國(guó)內(nèi)各大快遞企業(yè)逐步登陸資本市場(chǎng),資本的注入加速推動(dòng)著各大快遞企業(yè)向快運(yùn)行業(yè)滲透,而加盟制又是大家普遍采用的模式。加盟模式的質(zhì)量直接決定了快運(yùn)企業(yè)的發(fā)展前景,誰(shuí)的快運(yùn)加盟做的最好,模式又有何不同,運(yùn)聯(lián)研究院帶你對(duì)當(dāng)前全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)加盟進(jìn)行對(duì)比分析。


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快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟的內(nèi)涵


  快運(yùn)加盟大致分為加盟興起階段、直營(yíng)改加盟、快遞進(jìn)軍快運(yùn)三個(gè)階段??爝\(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟的好處就如同土地政策中的“包產(chǎn)到戶”,每個(gè)加盟網(wǎng)點(diǎn)自負(fù)盈虧,勞動(dòng)積極性和主動(dòng)性達(dá)到最大化??爝\(yùn)企業(yè)利用品牌吸引社會(huì)資源加盟,可以迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò),占領(lǐng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)布局,形成廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。


  優(yōu)點(diǎn)分析


  迅速擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋布局,拓展市場(chǎng):快運(yùn)加盟時(shí),一般會(huì)優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)赜幸欢ㄙY金實(shí)力、貨源、人脈關(guān)系的人,使用加盟商的資源布局末端網(wǎng)點(diǎn),迅速形成有效的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋,同時(shí)拓展了快運(yùn)公司的市場(chǎng)。


  網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本低:公司品牌吸納各地方的社會(huì)資源(包含:人力資源、運(yùn)力、門店等)建設(shè)完善的末端網(wǎng)絡(luò),總公司只投入分撥中心、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、干線運(yùn)輸?shù)?,有效的降低了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成本。


  盈利模式多樣化:公司可通過(guò)收取加盟費(fèi)、保證金等方式完善資金鏈,增加公司收入,實(shí)現(xiàn)盈利模式多樣化。


  輕資產(chǎn)靈活度強(qiáng):加盟制網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司來(lái)說(shuō),減少了末端投入,擁有充分的社會(huì)資源,可根據(jù)公司戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)變化迅速調(diào)整網(wǎng)絡(luò)布局。


  缺點(diǎn)分析


  統(tǒng)一規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化難度大:加盟網(wǎng)點(diǎn)的門店形象、操作流程、收派服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)地域和人員素質(zhì)的不同會(huì)存在很大的差異,培訓(xùn)制度不完善的情況下實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化很難。


  各路諸侯各自為政,管理難度大:大加盟商類似于地方諸侯,割據(jù)一方,有時(shí)對(duì)公司的政策、標(biāo)準(zhǔn)等存在抵觸情況,加大公司的管理難度。


  時(shí)效、貨物安全等服務(wù)質(zhì)量難以把控:部分加盟網(wǎng)點(diǎn)因倉(cāng)庫(kù)、人手不足,貨物亂堆亂放、轉(zhuǎn)貨和派送不及時(shí)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,服務(wù)質(zhì)量公司很難進(jìn)行規(guī)范和把控。


快運(yùn)加盟網(wǎng)絡(luò)對(duì)比


  快運(yùn)一超多強(qiáng)企業(yè)中,按網(wǎng)點(diǎn)數(shù)和營(yíng)收可分為三大梯隊(duì)。第一梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2000以上,日均貨量10000噸以上。主要有有安能、德邦、百世三家,其中安能12000多家網(wǎng)點(diǎn),全部為加盟網(wǎng)點(diǎn),完成全國(guó)83%的區(qū)縣覆蓋;德邦直營(yíng)+合伙人網(wǎng)點(diǎn)共10000多家,直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)5300多家,加盟網(wǎng)點(diǎn)5200多家,實(shí)現(xiàn)全國(guó)96%的區(qū)縣覆蓋;百世快運(yùn)全國(guó)6000多家網(wǎng)點(diǎn)。


  第二梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2000以上,日均貨量5000-10000噸,有中鐵物流、遠(yuǎn)成、華宇、佳吉、中通、順豐、壹米滴答(全網(wǎng))。其中:遠(yuǎn)成、中鐵物流網(wǎng)點(diǎn)數(shù)介于5000至10000之間;遠(yuǎn)成、佳吉、華宇為直營(yíng)+加盟模式,遠(yuǎn)成直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2300多家,加盟網(wǎng)點(diǎn)3200多家;佳吉直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)1400多家,加盟網(wǎng)點(diǎn)1600多家;華宇網(wǎng)點(diǎn)2400多家,直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)與加盟網(wǎng)點(diǎn)比例大致為1:1。


  第三梯隊(duì)網(wǎng)點(diǎn)2000以上,日均貨量2000-5000噸,該梯隊(duì)以區(qū)域網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)為主,包含部分新模式企業(yè),如盛輝、盛豐、新邦、佳怡、商橋、宇鑫、長(zhǎng)通、大達(dá)等。盛輝和盛豐,其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)較少,呈現(xiàn)區(qū)域集中分布的特點(diǎn),但其貨量較高。


  網(wǎng)點(diǎn)分布對(duì)比分析


  麥肯錫按照貨量分布地區(qū)的差異,將全國(guó)各大省份分為產(chǎn)糧區(qū)和非產(chǎn)糧區(qū)兩大類,快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的分布和集中程度也有很大不同。以安能、德邦為例,產(chǎn)糧區(qū)各省份安能網(wǎng)點(diǎn)普遍多于德邦,德邦網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約是安能的70%。安能的網(wǎng)點(diǎn)的集中程度更能體現(xiàn)貨量多的地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的激烈程度。


  在非產(chǎn)糧區(qū)各省份德邦的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)普遍多于安能的網(wǎng)點(diǎn)數(shù),德邦大約是安能的1.2倍,非產(chǎn)糧區(qū)是德邦收入提升的重要來(lái)源。從產(chǎn)糧區(qū)和非產(chǎn)糧區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的分部比例來(lái)看,德邦在網(wǎng)點(diǎn)布局方面比安能更加均衡,有利于網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。


快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟模式的對(duì)比分析


  快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)因加盟條件的要求標(biāo)準(zhǔn)不同,存在相應(yīng)的網(wǎng)點(diǎn)加盟模式,以及與之相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算模式又會(huì)有不同。在當(dāng)前降本增效的主流環(huán)境下,網(wǎng)點(diǎn)加盟模式如何做到最優(yōu)呢?


  網(wǎng)點(diǎn)門店形象標(biāo)準(zhǔn)


  全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)為達(dá)到門店整齊劃一,營(yíng)造品牌影響力,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)有較高要求,加盟商需要投入3-5萬(wàn)的裝修費(fèi)用。后因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,降低加盟商資金壓力,安能的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)門店形象不做要求;德邦的簡(jiǎn)裝模式、到達(dá)模式、代理模式加盟網(wǎng)點(diǎn)在形象上做出了差異化要求。


  加盟費(fèi)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)


  高配版標(biāo)準(zhǔn)模式:快運(yùn)公司為了提高加盟門檻普遍收取加盟費(fèi),分為按年收取和一次性收取兩大類。其中德邦門檻最高按年收取,安能、壹米滴答為一次性收取,但加盟費(fèi)較同行更高。


  低配版模式:為保證網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度,德邦和安能在標(biāo)準(zhǔn)加盟網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,又推出了低配版模式,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略有下降。其中德邦按年和一次性收取兩種收費(fèi)方式并存,安能仍執(zhí)行一次性收取。


  加盟網(wǎng)點(diǎn)收入結(jié)算規(guī)則


  加盟網(wǎng)點(diǎn)的出發(fā)收入結(jié)算按規(guī)則分為兩大類:一是德邦的統(tǒng)一單價(jià)提成結(jié)算制;二是以安能為代表的單價(jià)成本結(jié)算制。


  提成結(jié)算制:公司給出地區(qū)間的統(tǒng)一公布價(jià),加盟網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)加盟網(wǎng)點(diǎn)模式和對(duì)接中轉(zhuǎn)站不同給出相應(yīng)的出發(fā)結(jié)算提成價(jià)格(地區(qū)存在專業(yè)市場(chǎng),提成標(biāo)準(zhǔn)會(huì)略有減少)。


  單價(jià)成本計(jì)算制:公司給出單條線路最低成本價(jià),加盟網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)成本自由與客戶結(jié)算價(jià)格,開(kāi)單后系統(tǒng)自動(dòng)在資金池內(nèi)扣除該票貨的成本價(jià),剩余差值為網(wǎng)點(diǎn)盈利。安能、華宇、佳吉、百世、中鐵、遠(yuǎn)成都采用單價(jià)成本結(jié)算制。


  到達(dá)提成結(jié)算:到達(dá)提成即加盟商將貨物從分撥中心轉(zhuǎn)運(yùn)到網(wǎng)點(diǎn)再到客戶手中的這部分提成。以德邦為例,由支線轉(zhuǎn)運(yùn)提成和派送提成兩部分構(gòu)成,根據(jù)加盟網(wǎng)點(diǎn)與對(duì)接中轉(zhuǎn)站的距離確定支線轉(zhuǎn)運(yùn)提成標(biāo)準(zhǔn),單票派送提成根據(jù)貨物重量有不同標(biāo)準(zhǔn)。


快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟趨勢(shì)


  快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)加盟是主流趨勢(shì)從2015年起老牌快運(yùn)企業(yè)德邦、華宇、佳吉開(kāi)放加盟業(yè)務(wù),2016-2017年以加盟為代表的通達(dá)系快遞公司開(kāi)始進(jìn)軍快運(yùn)領(lǐng)域??爝\(yùn)網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)成本較快遞高,在貨量略少、地域稍微偏遠(yuǎn)的地區(qū)建立直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)不劃算,要建立廣闊的網(wǎng)絡(luò),形成全網(wǎng)覆蓋,網(wǎng)點(diǎn)加盟是吸收社會(huì)資源,降低成本的最優(yōu)選擇。


  快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)由區(qū)縣級(jí)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)下沉,當(dāng)前除安能、德邦外,多數(shù)全網(wǎng)型快運(yùn)企業(yè)基本處于區(qū)縣級(jí)網(wǎng)絡(luò)布局,完成主要區(qū)縣覆蓋,增加加盟網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是必要的,當(dāng)達(dá)到一定量時(shí),將逐步下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn),開(kāi)始鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加盟。


  快運(yùn)加盟網(wǎng)點(diǎn)的推進(jìn)重點(diǎn)由中東部向西南、西北、東北地區(qū)轉(zhuǎn)移,中東部地區(qū),是各家快運(yùn)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的主要集結(jié)地,業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)一片廝殺景象,格局基本形成。為了提升貨量,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋,各家快運(yùn)企業(yè)開(kāi)始重點(diǎn)在西南、西北、東北地區(qū)推動(dòng)加盟網(wǎng)點(diǎn)布局。


  通達(dá)的快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù),通達(dá)系公司的快運(yùn)業(yè)務(wù),憑借對(duì)快遞貨重量的限制手段,從快運(yùn)起網(wǎng)之日起可快速產(chǎn)生一定規(guī)模的快運(yùn)貨量,但僅僅是原有快遞貨的分流。能否根據(jù)對(duì)快運(yùn)產(chǎn)品的定位,準(zhǔn)確的切入市場(chǎng)斬得一片天地,還要拭目以待。


  部分快運(yùn)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)逐步會(huì)轉(zhuǎn)包給加盟商,當(dāng)前快運(yùn)部分直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)收入低、利潤(rùn)為負(fù),加上房租、人力等運(yùn)營(yíng)成本高,極大影響區(qū)域的收入和利潤(rùn)考核,對(duì)公司的長(zhǎng)久發(fā)展有較大的影響,因此要拿掉網(wǎng)點(diǎn)密集區(qū)域的部分網(wǎng)點(diǎn),一部分網(wǎng)點(diǎn)將轉(zhuǎn)包給加盟商進(jìn)行運(yùn)營(yíng),在收入可能減少的情況下,提高公司利潤(rùn)。


  共享門店的興起與未來(lái),隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,快運(yùn)公司為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋,尋找有實(shí)力的加盟商,往往會(huì)優(yōu)先選擇其他公司的加盟商,催生了一個(gè)門店多家招牌的共享門店。


  實(shí)際只存在低配模式的加盟網(wǎng)點(diǎn)中,高配的標(biāo)準(zhǔn)模式仍必須有單獨(dú)的門店和高裝修標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)共享門店會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)存在,隨著行業(yè)巨頭的產(chǎn)生或合并,統(tǒng)一網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范,共享門店可能會(huì)消失。



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