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中國重汽銷售部自2017年年初制定了“百款經(jīng)典重卡 十大客戶領(lǐng)域”的營銷指導(dǎo)策略，自實施以來，銷售部在產(chǎn)品產(chǎn)品力、營銷力等方面均取得了明顯成就。
中國重汽“百款經(jīng)典重卡 十大客戶領(lǐng)域”營銷活動
一項技術(shù)領(lǐng)先誰與爭鋒
在國內(nèi)重卡行業(yè)，中國重汽一向被業(yè)內(nèi)稱為“技術(shù)咖”，而當(dāng)前中國重汽的看家技術(shù)自然非“曼技術(shù)”莫屬了，前10個月中國重汽銷售部曼技術(shù)產(chǎn)品同比增長140%，占全部銷量的45%，曼技術(shù)車型已在十大客戶領(lǐng)域充分展現(xiàn)了主角的風(fēng)采。
曼技術(shù)成為中國重汽看家本領(lǐng)
同時，曼技術(shù)已成為出現(xiàn)頻率最高的詞匯，“曼技術(shù)產(chǎn)品實況節(jié)油挑戰(zhàn)賽”、“曼技術(shù)產(chǎn)品百萬公里發(fā)布會”等，“曼技術(shù)”已越來越成為國內(nèi)重卡行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)的新代名詞。自2009年與德國曼公司合作以來，中國重汽成功將來自全球三大卡車制造商之一德國曼的技術(shù)國產(chǎn)化，成熟可靠的技術(shù)在國內(nèi)經(jīng)歷了幾年的消化吸收、市場考驗后，車輛品質(zhì)更加優(yōu)秀可靠，獲得了越來越多用戶的認可與好評，贏得了良好的市場口碑。
兩大重卡品牌齊頭并進
隨著“十大客戶領(lǐng)域，百款經(jīng)典重卡”營銷策略的提出實施，中國重汽在HOWO、豪瀚品牌的銷售和服務(wù)方面均取得了較大進步。在銷售方面，以曼技術(shù)產(chǎn)品為主要宣傳點，中國重汽銷售部組織了形式多樣的線下推廣、線上搶購活動，如HOWO/豪瀚品鑒會、HOWO/豪瀚產(chǎn)品金秋答謝會等，有力推動中國重汽HOWO、豪瀚兩大品牌影響力。還根據(jù)不同客戶領(lǐng)域需要，邀請行業(yè)用戶訪重汽，與行業(yè)協(xié)會保持常態(tài)化合作。在服務(wù)方面，中國重汽銷售部踐行服務(wù)承諾，針對快遞、冷鏈等部分客戶領(lǐng)域曼技術(shù)產(chǎn)品車輛，在其出現(xiàn)故障不能繼續(xù)行駛時，實施“親人”快速救援服務(wù)。同時，開發(fā)完善“智慧重汽”功能模塊，解決用戶痛點，為用戶提供更多便捷的智能化服務(wù)。通過一系列措施，中國重汽銷售部HOWO、豪瀚兩大品牌齊頭并進，2017年實現(xiàn)銷量同比增長90%，在行業(yè)內(nèi)取得了令人矚目的成就。
中國重汽經(jīng)典車型
三款明星產(chǎn)品贏得信賴
說起中國重汽銷售部的明星產(chǎn)品，自然令人想到深受用戶信賴的HOWO-T7H、HOWO-T5G、豪瀚J7G三款曼技術(shù)產(chǎn)品。
T7H自上市以來就廣受用戶追捧喜愛，匹配MC11、MC13、MT13系列發(fā)動機，采用輕量化設(shè)計，整車在高安全性、高出勤率、高可靠性、高舒適性、低油耗等優(yōu)點，廣受重卡行業(yè)大客戶、散戶喜愛，先后獲得“2017物流技術(shù)裝備推薦用車”、“2017物流技術(shù)創(chuàng)新獎”、“2017中國危險品物流運輸推薦用車”、“中國卡車意見領(lǐng)袖推薦車型”獎等稱號，在快遞快運、干線物流、?；愤\輸?shù)榷鄠€領(lǐng)域均有突出表現(xiàn)。
HOWO-T7H
T5G出身名門，凝聚德國曼先進技術(shù)，其原型車屢獲歐洲年度卡車大獎。T5G裝配MC07、MC05、MT07發(fā)動機，具有低油耗、自重輕、功率大、可靠性高等特點，在快遞、冷鏈、專用車等領(lǐng)域獲得大量用戶支持。
豪瀚J7G搭載曼技術(shù)MT13系列燃氣發(fā)動機，是目前國內(nèi)馬力最大、氣耗最省的天然氣發(fā)動機，整車采用輕量化設(shè)計，百公里氣耗29-32公斤，是一款用戶生財致富的首選車型，在國家倡導(dǎo)環(huán)境治理及新能源車型大力發(fā)展的今天，豪瀚J7G憑借超強承載力及燃油經(jīng)濟性獲得煤炭運輸、物流配貨等領(lǐng)域用戶的極大關(guān)注與認可。
四大車型系列均衡增長
2017年，中國重汽銷售部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，牽引車、自卸車、載貨車、專用車均獲較大提升，前十個月訂單同比增長分別達到85%、86%、22%、144%，行業(yè)影響力大幅提升，銷售部四大車型系列在公路與工程市場穩(wěn)步增長。首先，順應(yīng)市場形勢變化，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國家新GB1589及921治超的開展，大力推廣促銷牽引車和載貨車，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動。目前中國重汽銷售部的牽引車、載貨車在快遞、危化、轎運、冷鏈等客戶領(lǐng)域大量出現(xiàn)，備受好評。
不同車型系列均衡增長
其次，抓住各地工程啟動及城市建設(shè)用車量大的有利時機，大力推廣城市渣土自卸車、城市專用車、砂石料運輸車，使銷售部自卸車、攪拌車均繼續(xù)保持行業(yè)第一，曼技術(shù)的城市專用車實現(xiàn)翻倍增長。通過努力，中國重汽銷售部傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品繼續(xù)保持銷量領(lǐng)先，公路用車?yán)^續(xù)保持高速增長勢頭，四大車型系列均衡發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到極大優(yōu)化。
2017年11月，中國重汽集團黨委書記、董事長馬純濟在重慶走訪時，提出了“非洲賣鞋”、“田忌賽馬”的創(chuàng)新營銷思路，為銷售系統(tǒng)的營銷工作開展指明了方向，中國重汽銷售部實施的“百款經(jīng)典重卡，十大客戶領(lǐng)域”的營銷策略正是創(chuàng)新營銷的體現(xiàn)，也是中國重汽銷售部在新時代新階段營銷力提升的完美展現(xiàn)，更為中國重汽再造發(fā)展三大宏偉工程的開展奠定了堅實基礎(chǔ)。
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