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2017年4月19日，慶鈴五十鈴品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海國(guó)際車展正式召開(kāi)，宣布全新一代重型車GIGA巨咖正式發(fā)布。
此次最新發(fā)布的GIGA巨咖，是慶鈴五十鈴針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，在五十鈴重型車全新平臺(tái)上首次車機(jī)一體聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，也是慶鈴汽車真正意義上的系列化、多規(guī)格、大馬力的重卡。
GIGA巨咖的發(fā)布意味著慶鈴五十鈴利劍出鞘，正式吹響進(jìn)攻重卡市場(chǎng)的號(hào)角。那么，對(duì)于這款GIGA巨咖產(chǎn)品，慶鈴是如何定位的？慶鈴的商用車戰(zhàn)略如何規(guī)劃？未來(lái)慶鈴五十鈴如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的變化？
發(fā)布會(huì)后，慶鈴五十鈴中日雙方高層接受媒體專訪，講述了GIGA巨咖發(fā)布背后的故事。
慶鈴五十鈴中日雙方高層接受媒體專訪
【要做既好又不貴的高品質(zhì)商用車】
上海車展首日，慶鈴五十鈴提出全新的發(fā)展戰(zhàn)略，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)商用車產(chǎn)品齊全，整體形勢(shì)供大于求的現(xiàn)狀，慶鈴五十鈴將品牌定位于高品質(zhì)商用車生產(chǎn)商?！白詰c鈴1985年開(kāi)啟和日本五十鈴的合作以來(lái)，‘致力更多中國(guó)用戶使用世界水準(zhǔn)商用車，支撐物流運(yùn)輸，開(kāi)拓環(huán)境與未來(lái)’就一直是我們的目標(biāo)。”慶鈴汽車（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理羅宇光強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
為此，慶鈴五十鈴提出利用三方面資源、堅(jiān)持三個(gè)領(lǐng)先、面向兩個(gè)市場(chǎng)、打造一流集團(tuán)的“3321”戰(zhàn)略，即充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)和自身三方面的資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先；同時(shí)面向國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，把慶鈴打造成國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的以商用車為主的綜合性汽車集團(tuán)。
而在實(shí)施路徑上，羅宇光用三句話來(lái)總結(jié)：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；實(shí)施公司內(nèi)部改革，激發(fā)組織和員工的活力與激情；堅(jiān)持質(zhì)量至上，不懈努力提升性價(jià)比。
“具體而言，慶鈴要做既好又不貴的高品質(zhì)中國(guó)商用車，同時(shí)堅(jiān)持顧客至上，提升全方位、全壽命的服務(wù)，保證客戶用的順心?！绷_宇光總結(jié)道。
【“巨咖”上市 目標(biāo)直指三萬(wàn)臺(tái)】
作為國(guó)際上久負(fù)盛名的重卡品牌，日本五十鈴的重型卡車進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有非常長(zhǎng)的歷史。早在二三十年前，在我國(guó)很多城市的建筑工地上隨處可見(jiàn)五十鈴的水泥罐車、泵車等。原裝進(jìn)口的五十鈴重卡在高峰時(shí)期曾有近萬(wàn)臺(tái)的年銷量。
“GIGA是在時(shí)隔21年以后，五十鈴傾力打造的新一代重型卡車?！比毡疚迨徠嚬敬砣【喴凵玳L(zhǎng)片山正在發(fā)布會(huì)致辭中表示。羅宇光則進(jìn)一步補(bǔ)充強(qiáng)調(diào)，巨咖是慶鈴和五十鈴專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求量身打造的量產(chǎn)綜合產(chǎn)品。
對(duì)于這款GIGA巨咖重卡，慶鈴五十鈴的市場(chǎng)定位也非常明確，第一是中高端物流，第二是改裝市場(chǎng)。羅宇光認(rèn)為，全球市場(chǎng)的重卡改裝份額巨大，而GIGA巨咖在研發(fā)之初就在改裝適應(yīng)性上做了規(guī)劃和思考，同時(shí)還在車輛整體性能和價(jià)值上做了貼近中國(guó)用戶的考量。
慶鈴汽車（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理李巨星進(jìn)一步解釋說(shuō)，巨咖的定位可以用“全覆蓋”和“中高檔”兩個(gè)關(guān)鍵詞概括：全覆蓋，車型涵蓋物流用車和改裝用車各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如：快遞用車、冷鏈物流車、危化品運(yùn)輸車，水泥攪拌車、水泥泵車等工程用車，消防車等專用車等等。中高檔：慶鈴期待巨咖能成為國(guó)內(nèi)中高端重卡中的最大腕，未來(lái)將大量替代國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的進(jìn)口高端商用車。
這款凝聚了慶鈴與五十鈴核心資源的GIGA巨咖，規(guī)劃目標(biāo)也是要在未來(lái)3年達(dá)到年產(chǎn)銷3萬(wàn)輛的規(guī)模。
【強(qiáng)化銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)】
五十鈴汽車公司常務(wù)執(zhí)行役員、營(yíng)業(yè)部門統(tǒng)括輔佐兼慶鈴汽車股份有限公司總經(jīng)理前垣圭一郎指出，五十鈴跟慶鈴的合作關(guān)系已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)30余年，目前為止慶鈴還是五十鈴在中國(guó)惟一的卡車制造廠家。
“慶鈴和五十鈴的合作是全產(chǎn)業(yè)鏈的合作。”羅宇光說(shuō)。一是在研發(fā)上，慶鈴與五十鈴合資在重慶成立了技術(shù)開(kāi)發(fā)公司，就產(chǎn)品本身而言，從零部件到發(fā)動(dòng)機(jī)總成再到整車，雙方都是對(duì)方最大的合作伙伴。其次在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為保障產(chǎn)品品質(zhì)，五十鈴長(zhǎng)期派駐人員在慶鈴進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。第三是銷售和售后服務(wù)方面，慶鈴五十鈴成立了專門的銷售服務(wù)公司，負(fù)責(zé)零部件銷售和產(chǎn)品的售后服務(wù)及培訓(xùn)。
“除了注重產(chǎn)品質(zhì)量，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)也十分重要。”慶鈴汽車（集團(tuán)）分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理徐松表示，慶鈴五十鈴?fù)ㄟ^(guò)30年的合作已經(jīng)建立了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。今后在重卡產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)上，公司將根據(jù)重型車特點(diǎn)有針對(duì)性地強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)將更加注重線上、線下的結(jié)合，而慶鈴五十鈴也十分愿意和中國(guó)的電商平臺(tái)合作推進(jìn)營(yíng)銷和服務(wù)的完善。
GIGA巨咖作為一款戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，慶鈴五十鈴將重點(diǎn)提升售后服務(wù)的營(yíng)銷能力。為此慶鈴一是在全國(guó)三縱三橫骨干節(jié)點(diǎn)城市首批布置了幾十家機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)；二是強(qiáng)化了對(duì)客戶的快速備件供應(yīng)能力；三是強(qiáng)化了直達(dá)客戶的一站式服務(wù)、保姆式全程無(wú)憂服務(wù)。慶鈴會(huì)針對(duì)重型車客戶建立24小時(shí)的跟蹤服務(wù)。同時(shí)公司將優(yōu)先重點(diǎn)在客戶需求量大、保有量集中的長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀地區(qū)強(qiáng)化整個(gè)銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。
【打造高性價(jià)比產(chǎn)品 應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)】
近些年，中國(guó)重卡市場(chǎng)發(fā)展迅猛，而隨著歐洲技術(shù)的進(jìn)步，日系卡車在中國(guó)市場(chǎng)的空間受到了很大的擠壓，在此背景下，巨咖面臨的挑戰(zhàn)不可謂不大。
羅宇光表示，GIGA巨咖作為一款高性價(jià)比的高性能重卡產(chǎn)品，恰好迎合了中國(guó)重卡行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。五十鈴營(yíng)業(yè)部門統(tǒng)括南真介則指出，中國(guó)重卡市場(chǎng)正在發(fā)生翻天覆地的變化，慶鈴五十鈴將全面加深合作，緊跟市場(chǎng)共同制定戰(zhàn)略。
資料顯示，中國(guó)的卡車的產(chǎn)銷量已經(jīng)超過(guò)全球卡車產(chǎn)銷量的一半；2010-2011年我國(guó)重型卡車的產(chǎn)銷量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。同時(shí)，在2016年底，全國(guó)的高速公路的通車?yán)锍桃呀?jīng)超過(guò)13萬(wàn)公里，位居全球第二。綜合上述，羅宇光認(rèn)為，伴隨著中國(guó)運(yùn)輸物流、信息化和交通條件的發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)重卡，特別是高性能重卡的需求將保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
羅宇光特別提到，除了高性能、高可靠性的產(chǎn)品特性來(lái)支持未來(lái)持續(xù)的運(yùn)輸需求外，包括車載電腦、主動(dòng)安全防范等措施在內(nèi)的智能化特性，也都是未來(lái)重卡的發(fā)展方向。這也是慶鈴五十鈴的機(jī)會(huì)。
“歐洲品牌不僅是在技術(shù)上提供適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品價(jià)格上也在不斷下調(diào)?！鼻霸缫焕煞治稣f(shuō)，不只是歐洲，國(guó)產(chǎn)重卡的產(chǎn)品配置也在不斷提升。前垣圭一郎強(qiáng)調(diào)，慶鈴五十鈴攜手合作打造出既有品質(zhì)保障又具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，會(huì)是公司一段時(shí)間內(nèi)的重大課題。
而GIGA巨咖作為慶鈴和五十鈴聯(lián)合打造的力作，在動(dòng)力性、可靠性、舒適性以及低油耗等各方面都有較大優(yōu)勢(shì)，并且在注重性能的同時(shí)，慶鈴五十鈴從一開(kāi)始也著重了成本的控制?！昂?jiǎn)單地說(shuō)，我們認(rèn)為GIGA巨咖這款車從性能上、質(zhì)量上和性價(jià)比上都具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！绷_宇光總結(jié)道，“今后，我們會(huì)致力于將巨咖打造成中國(guó)重型卡車的一個(gè)重量級(jí)產(chǎn)品?！?/span>
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