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雙重身份下的最佳優(yōu)選 金旅新能源實力強

商用車之家訊:長沙歡途客運擁有金旅D8(XML6802)有50輛,而董事長曹豐認為新能源客車市場發(fā)展的巨大機遇,以及團體通勤市場對節(jié)能環(huán)保車型的巨大需求。

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       惟楚有才,于斯為盛。湖南長沙歡途汽車客運有限公司(以下簡稱“歡途客運”)的董事長曹豐便是一個很好的注解。

 

  盡管歡途客運2013年才成立,但曹豐在長沙客車界卻頗有名氣,因為他同時也是長沙一家客車經銷商——湖南路路順汽車租賃有限公司的老板,“做客車銷售已經10多年了”。

 

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湖南長沙歡途汽車客運有限公司的董事長曹豐

 

  常言道,買車的沒有賣車的精。而作為客車用戶同時兼有客車銷售雙重身份的歡途客運,對客車市場的敏銳把握與專業(yè)認知,無疑更加深刻。在B2B為主的國內客車業(yè),選對車,不僅僅考驗專業(yè)程度,更考驗企業(yè)的管理能力和前瞻性。

 

小企業(yè)的大智慧

 

  從規(guī)模上來講,歡途客運在全國范圍內而言并不算大?!澳壳?,我們共有70輛純電動客車用作客運,其中,金旅D8(XML6802)有50輛。此外,還有400輛純電動物流車?!辈茇S介紹,之所以從客車銷售轉向兼做客運,就是因為看到了新能源客車市場發(fā)展的巨大機遇,以及團體通勤市場對節(jié)能環(huán)保車型的巨大需求。

 

  而正因為有著10多年從事客車銷售的經驗,“對客車很熟”,所以,曹豐及其所在的公司對客車品牌的選擇非常“挑剔”甚至近乎“苛刻”。在這樣的背景下,歡途客運在首次采購純電動客車時,將最大的批量訂單落在廈門金旅,足見對金旅新能源客車的高度認可與充分信任。

 

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金旅D8純電動大考斯特

 

  盡管涉足客運業(yè)務時間不長,但歡途客運的主要領域聚焦在團體通勤班車業(yè)務。曹豐介紹,目前,公司的主要客戶包括格力電器、有著“中國女首富”之稱的周群飛旗下的藍思科技等知名企業(yè),長沙縣經濟開發(fā)區(qū)管委會、瀏陽工業(yè)園等政府單位以及步步高、大潤發(fā)等大型超市?!翱蛻艟褪巧系?。通勤班車絕對不能出現一丁點問題,如果車輛半路拋錨,這生意就沒法往下做了?!辈茇S坦言,由于所服務客戶的特殊性,對車輛品質以及運營管理和服務水平等均提出了更高的要求,可謂是“容不得半點馬虎”。

 

  “我們原來并不賣金旅的車,但是經過我們的深入了解和多方比較,加上實地到廠家考察,發(fā)現金旅的新能源產品具有明顯的比較優(yōu)勢,品質提升明顯。比如我們今年6月采購的50輛金旅D8純電動客車,實際上是金旅傳統(tǒng)考斯特產品的電動版延伸車型,而金旅考斯特在行業(yè)同類產品中是做得做好的。經過這么多年來的換代升級,金旅考斯特的車身骨架結構強度、耐用性等都得到了市場充分的驗證,讓人放心。目前,我們與金旅已經達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。”曹豐告訴記者,這批金旅D8是2016年6月30日完成的上牌工作,目前沒有出現任何問題,一點都不用操心。

 

優(yōu)選高品質車輛

 

  據曹豐介紹,公司單輛通勤班車每天的運營里程在100公里左右,而金旅D8搭載的磷酸鐵鋰電池含86度電,充滿電最多可以跑到250公里左右,完全可以滿足日常運營需求。而且,純電動客車的高經濟性對于公司提升效益意義重大。作為民營團體客運企業(yè),經濟效益處于非常核心的位置。

 

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D8作為格力通勤車備受好評

 

  “這款金旅D8有34個座位,載客量大,電池慢充4個小時可以充滿。我們通過自建充電樁分散充電,主要是建在客戶那里,便于利用中途停班休息間隙充電,也避免了車輛集中充電的場地問題以及需要排隊等候、路上造成電量浪費等問題。通過這段時間的運營折算下來,采用傳統(tǒng)車原來1公里成本約1.2元,現在則最多只要0.6元,可以說是大幅降低。省錢就是賺錢,特別是對于我們這樣的民營企業(yè)而言,效益意味著生存和更好地發(fā)展,有效益才有成長的可能性,而金旅D8無疑做到了?!辈茇S言語間充滿了贊許。

 

  此外,金旅純電動客車基本不需要維護,也省去了維護的人工及材料成本,進一步降低了運營成本。曹豐表示,金旅人還采取駐點主動服務,“服務跟得蠻緊”,以至于“我們根本不用管”,用得舒心和省心。

 

  曹豐透露,不僅僅是他們公司看好金旅新能源產品,2016年以來,僅長沙地區(qū)通過他們公司銷售的金旅純電動客車就達130多輛,在客車同行中名列前茅。

 

在服務提升上狠下功夫

 

  據曹豐介紹,除了優(yōu)選如金旅D8這樣的高品質車輛,確保高出勤率和低故障率,公司還在提升服務水平方面狠下功夫:比如,利用動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)加強對駕駛員的遠程管理,確保嚴格執(zhí)行客戶需求;同時,購買足額第三者責任險和車輛人身意外保險,以消除客戶的后顧之憂;此外,還根據服務客戶的實際情況,做好備用車輛儲備和突發(fā)情況應急預案,防患于未然。

 

  歡途客運的專業(yè)性和高度責任感,贏得了客戶的廣泛認可與好評,市場拓展之路越走越寬?!肮?jié)能環(huán)保是大勢所趨,也是勢在必行。目前,長沙團體通勤市場還有上千輛黃標車,而這批黃標車都已逐步到了退役的最后期限。隨著政府部門對黃標車更新支持政策的進一步明確,以及客戶主動踐行企業(yè)社會責任,這塊市場將被充分激活?!弊鳛闅g途客運的“舵手”,曹豐透露,為此,他們近期還將采購一批共400輛純電動客車,以提前布局和搶占該市場制高點。而一次性400輛的投入,對于長沙團體通勤市場而言,無疑又意味著一次“轟動和顛覆”,且讓我們拭目以待。




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