引語

據(jù)了解，長安汽車天貓旗艦店“雙11購物狂歡節(jié)”已正式上線。此次長安汽車電商活動的率先亮劍，不僅體現(xiàn)出了長安汽車重視數(shù)字時代的營銷變化，適應(yīng)用戶消費習(xí)慣，以及不斷創(chuàng)新營銷的理念，也為消費者帶來了不同于以往的全新電商模式，以及更多的便利和優(yōu)惠。

正文

金歐諾首發(fā)，引爆雙十一

長安金歐諾終于上市了，而且是通過天貓平臺首發(fā)。這種以電商方式進(jìn)行新車首發(fā)的情況在同級別車型中并不多見。長安金歐諾通過天貓首發(fā)，就是要通過新車型的熱度為即將來臨的雙十一積攢人氣。

在首發(fā)銷售上，長安金歐諾采取了定制銷售的網(wǎng)銷模式，即拍下10066元的購車與禮包定金，即可從長安汽車提供的18件商品中，任意挑選總價不超于4000元的組合套餐，而購車定金則享受余額寶的日結(jié)利息與長安汽車每臺最高430元的返利補貼，用戶在提車支付尾款時可直接抵扣車款。

長安金歐諾網(wǎng)銷形式的突破在于，在線購車可以向其他商品一樣實現(xiàn)了送貨上門。所有網(wǎng)購的用戶在選定就近的經(jīng)銷商后，只要送車地點在經(jīng)銷商輻射范圍的40公里以內(nèi)，經(jīng)銷商將負(fù)責(zé)免費送貨上門。如果消費者選擇到店提車，經(jīng)銷商最多可報銷3人，100元的到店路費。這在眾多通過電商模式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的車企來說，絕對是一次意想不到的大舉動，同時也給消費者帶來了很大的驚喜。

長安商用車全系參與1元試駕

"1元試駕"這是每個進(jìn)行電商營銷車企都會操作的且流程成熟的營銷手段。通過1元在線預(yù)約試駕，不僅可以大大節(jié)省消費者的時間成本，而且可以有效的提升到店消費者的轉(zhuǎn)化率，是一種行而有效的電商營銷模式。

長安汽車本次“雙十一購物狂歡節(jié)”1元試駕活動與其他車企的不同之處在于，長安商務(wù)車全系包括歐諾、歐力威、長安之星、長安星卡等7個品類車型均有試駕車型。與單一的一款車型的試駕模式相比，將帶來更多的受眾關(guān)注。這種方式雖然在某些方面會增加企業(yè)的成本投入，但對于消費者來講是一次近距離體驗長安汽車電商O2O互動營銷模式的機(jī)會，對了解企業(yè)和產(chǎn)品車型有很大的幫助。

111.1元訂車送10倍購車油卡

天貓雙十一活動專供的歐諾、歐力威還將參與油卡返贈活動。消費者只需在線拍下111.1元的購車訂金，提車時便可以享受長安汽車提供的相當(dāng)于10倍定金金額的購車油卡。筆者粗略的計算了下，以目前93#汽油平均7.50元計算，1111元油卡可以買入148升93#汽油，以歐諾、歐力威的工況百公里7-8L的油耗來計算，可讓汽車多跑1800多公里。這樣一來，通過在長安汽車天貓網(wǎng)上購買歐諾、歐力威的消費者，首保期前自己幾乎不會再自己掏油錢了，相當(dāng)?shù)膭澦恪?/p>

隨著根基的牢固及快速的發(fā)展，長安汽車也力求營銷變法，打造更貼潮流、更加有效的營銷模式。此番著眼天貓雙11活動，無疑是長安汽車在整個營銷棋局里的重要一步，長安汽車率先亮劍的作為，注定這個雙11不簡單！

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